互联网包工头i:他,靠做“拼多多虚拟项目”,30天卖了20164元!

地点:陕西·商洛

天气:秋天·阴天

时间:2022年11月23号

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大家好,我是互联网包工头i,互联网创业3年时间,一直深耕互联网项目,坚持日更博客,分享我创业路上的所见所闻,有副业干货、思维、流量获取,等相关内容。

这两天和我一个朋友聊天的时候,他跟我说他靠「拼多多虚拟项目」,纯利润,一个月卖了两万+,他是怎么做到的呢?下面工头i我给大家详细拆解这个项目!

彩蛋:赠送工头i的亲自录制的《0基础7天玩赚网络副业》系统课程(文末见)

OK!闲话不多说,直接看项目!

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项目准备

所需设备:手机/电脑

1、开店保证金1000元

2、启动资金500元

3、每天2小时空余时间

项目成本:100-500元

见效时间:3—7天出单

项目前景:100-2000/天

项目困难指数:★★

项目风险系数:

适合人群:所有想要做互联网项目的人群。大学生、上班族、宝妈等创业者、副业从业者、工作室。

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项目要求

有超强执行力;有剪辑基础。

一、项目市场、“钱景” 

有些人看不上拼多多,殊不知很多人在拼多多上赚到盆满钵满,我身边就有朋友操作拼多多虚拟项目,短短几个月的时间逆袭翻身,他做虚拟类目的商品。

虚拟资源项目已经存在了很久,虚拟资源,是相对于服装、食品、家具等实物产品的虚拟类资源,比如:素材、课程、考证资料、软件、电影电视资源、电话费充值、影视会员、游戏币、各平台会员、配方等。

我们搜索 关键词: 教程 ,看看数据

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随便一个教程资料就有这么高的销量,可想而知这个项目是非常值得去操作的。

这样的虚拟资料是可以N次销售的,而成本只在第一次获取时产生,也就是说一次投资,无数次售卖,无数次获利。

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上面这个案例,一份剪映操作教程,单价8.8元,销量38000件,纯利润33万多。最关键的是,这仅仅是他店铺里其中一个产品的利润,如果这样的产品,你有5个、50个呢?

项目优势:

1、市场需求大

2、自动发货,半躺赚

3、产品可以重复售卖

4、成本低,利润高

5、无需囤货和物流成本

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操作流程

第一步:找对标

当你发现拼多多虚拟项目是个好项目,准备入局,最快速的方法就两条,一是付费找个靠谱的老师学习,二是找出30个优秀同行进行一比一模仿复制。

对标的目的就3点:

1、找到可模仿的店铺

2、找出可操作的商品

3、研究出立竿见影的方法

比如你想做教程类的虚拟产品,可以通过关键词进行搜索,按照销量、评论等维度筛选出30个优秀店铺,研究店铺营收情况、分析出爆款产品。

前期一定要花大量的时间去收集想要做的产品目前的市场状况,具体需要了解的是产品的销量、价格、活动、运营细节等等。

这个工作量是比较大的,但也是最重要、最不可忽视的一步,对行业研究得越深入,越有可能找到蓝海产品。

同时养成做记录的习惯,把你看到的优秀店铺,爆款产品全部记录下来,并进行归类整理,比如虚拟产品就可以这样分类:

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通过以上操作,我们找到了可以直接模仿的店铺,同时也确定好一个自己需要做的类目,接下来就是开店开干!!!

实操第二步:开店铺

百度上有很多开店教程的,跟着教程一步一步填写信息,5分钟就搞定,我个人习惯了使用电脑操作,首先打开拼多多商家后台:

https://mms.pinduoduo.com/

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点击立即注册,输入手机号接收验证码即可。

我选择的是普通入驻,个人店铺

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按照要求填写资料,进行人脸识别。

申请资料提交成功后,需耐心等待审核结果,审核结果以短信形式进行通知,无论是否审核通过,拼多多都会有短信通知。

店铺命名:填写的店铺名称必须符合拼多多店铺名命名规范

主营类目:普通类目

身份证信息:身份证正反面,人脸验证

若选择的是个体工商户,还需上传与入驻人对应的个体户性质营业执照填写统一社会信用代码以及执照有效期!

如果你要操作这个项目,建议先搞一个个人店铺来玩,门槛低,个人入驻的具体步骤刚刚已经演示了,总结起来也就4个步骤:

1. 首先百度搜索多多进入多多官网。

2. 填写手机号和验证码,按提示操作就可以了。

3. 接下来是店铺类型,选择普通入驻里面的个人店(不需要营业执照)。

4. 填写店铺相关信息,最后点击提交,等待审核。

实操第三步:快速起店

目前市面上常用的方法就是参加能力认证考试

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一共有5个级别:基础经营能力认证、高级经营能力认证、推广能力认证、营销活动能力认证、客户服务能力认证。

点击能力认证,完成里面的所有考试,答案错了也没有关系,边百度边答题,答对为止,所有题答对了就有200元的推广红包。200元可以用来做首次推广。

实操第四步:选品

拼多多内流行一句话叫做“产品为王”,可见产品的重要性不言而喻,对新手卖家来说,卖什么产品是个很让人头疼的问题。

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可以通过“商品热搜词”功能,输入产品核心关键词,选择类目进行搜索,那么软件就会在这个类目下进行搜索,详细查看平台推荐的热销款,或者选择一些竞争比较小的类目进行选品。

做电商,七分选品三分运营,与其问什么产品好卖,不如看你做什么产品有优势,否则这个产品卖得再火爆也跟你没关系。

我个人从事网创行业,对各种课件非常熟悉,在拼多多开店销售这些课件我就很占优势。

你要会选品,如果你的品没有选好,再多的运营手段都是徒劳,开篇我们列举了很多虚拟产品类目,说实话虚拟产品太多太多了,究竟卖什么产品好呢?

接下来分享4个选品的技巧给你!

技巧1:调查选品

直接在拼多多搜索框搜索关键词:教程,或是模板等词汇,点击“销量”。凡是靠前的都是卖得好的,可以记录下来,全部做一下调查。

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这个方法简单直接,屡试不爽,还可以搜索更多的关键词:教程,素材,模板,配方,软件等等,都可以搜了看看,用表格记录下来,卖得不错的产品一目了然。

通过这个方法能够快速筛选出热销产品,需要注意的是,不要看着销量还不错,就真觉得这些好做,需要进行深入研究分析的,第一轮筛选出来的产品,我还会再次查询,看看有多少家在卖,如果只有一两家,我是坚决不上架销售的。

知道为什么吗?因为很多卖家是快速赚完一波就跑的,违规之类的他都不在乎。

技巧2:热点选品 

比如国庆期间,定制头像这款虚拟产品就卖得很不错,我们可以紧抓节假日来蹭热点找产品。

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也可以借助自媒体平台的热搜榜单,比如:小红书、微博、百度、抖音等等平台的热搜。

你要坚信的是,热门卖得好的产品,代表需求大,我们上架后就更容易得到推荐。

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每天养成看热搜榜单的习惯,培养自己的网感、敏锐感,看到某条信息就能快速准确的联想到相关的虚拟产品,然后再去各大电商平台进行搜索,如果有的话直接找同行买一份直接开卖就行。

实时查询各大平台的热点信息,想要这个网址的,文末有领取方式

技巧3:店铺选品 

这个方法也是不错的,比如我看到这款剪映剪辑的教程卖得不错,销售了38000单,在他的店铺里排名第二,那我就进入他的店铺,把销量第一、第三的商品都找出来。

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一定要去多看看同行的店铺的品有哪些卖得好的,可能他这个产品没有出单的,但是他店铺里还有其他品卖得不错的。

做这个项目的都会批量上架商品,博概率,一两款产品流量爆发就赚大了,我们要寻找的就是别人店铺里卖得不错的产品,看到这样的产品直接购买一份,然后搬运出来,自己售卖。

需要注意的是:从别的店铺下载出来的资料一定要把别人的广告信息给替换成自己的。

上文我们也提到过,并不是说销量好的我们就可以去销售,要多研究分析,避开一些有版权的商品。

我常用的网址是企查查,用这个去查询商品是否有商标保护。

https://www.qcc.com/web_assets?type=shangbiao

除了商标保护还要记得查询著作权,比如销售一些电子书、教程、软件的时候是很有帮助的,

凡是有商标保护、与著作权的一律不碰。

实操第五步:打造资源库

我每做一个项目都会打造资源库,主要是图方便,还能提高工作的效率,做这个项目打造资源库,也是如此。

这一类的虚拟资源从哪获取呢?

1、版权分销

如果你有版权资源,可以直接找到原作者,谈代理或者分销权限,很多专业课程、软件、素材的作者都愿意将自己作品的售卖权分出去,不仅可以扩大销量,也能扩大影响力。

遇到那种没多大名气的,一分钱不花,直接允许你销售,他为了扩大影响力,你为了赚钱,各取所需。

2、找同行购买

直接找那些9.9卖全网资源的人,去他们的网站开个会员,把站里的资源全部挂到店铺销售,完全可行。

3、低成本众筹

有的资源刚出来,你想快速抢占市场,但是获取的成本比较高,那就可以采用众筹的方式,几个人甚至几十个人一起购买,这样成本就降低了。

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添加十几个这样的群,不仅能快速获取资源信息,还能以最低的成本获取到一手无码资源。

实操第六步:上架商品

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1、主图

商品的主图好比我们人的一张脸,一张完美的主图吸引力才会高,能有效提高点击率和转化率。

新手建议直接去“抄”同行竞品爆款!直接去盗图就好了,省时省力还省钱!别担心被举报,就算被举报了也有7天以上的整改期。

抄的同时多研究同行使用的色彩搭配、排版以及文案等,然后进行分析并模仿,最后不断地超越他们!

实现先“抄”后“超”!

作图的话可以使用创可贴或者搞定设计图、怪兽等工具,我一直使用的是稿定设计在线制作,电商海报很多模板可以套用的。

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主图三步法

①确定卖点,锁定人群

②观察对手,取长补短

③勇于创新,超越同行

2、详情页

如果把主图比作人的脸,那么详情页就是人的身材。

做详情页,也可以使用稿定设计在线制作的,我销售各种课件资料,详情页就放上课程的大纲或目录介绍,总之越详细越好。

但是需要注意的是不要盲目夸大,对产品的描述要真实详细,这样不仅能激发买家的下单欲望,又能让买家对产品一目了然。

3、商品标题

标题一定要符合你的商品,标题的好坏影响着产品的搜索曝光,总共60个字符也就是30个汉字,怎么合理利用呢?

首先生成标题

可以通过搜索下拉框中的长尾词进行组合;也可以复制同行的进行删减修改

最后优化标题

标题尽量写满,不要空着,标题写得越全,别人越容易搜到你,多植入关键词,这样有利于搜索展示,大家注意到一个细节没有?标题有30个字,但是搜索出来只显示了12个字。

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也就是说标题中前12个字是很重要的,这12个字是能提高点击率的,我们可以把重要信息放在前12个字中。

4、商品定价

千万不能盲目定个价格,拼多多的大部分买家对价格是非常敏感的,一般价格定得低一些是很有利于出单的。

我们也不一定非要定价低,也可以定的高一点,知道为什么吗?因为总有人把价格和质量放在一起做比较,认为低价无好货,这类人群可能就会买高价的。

我之前对外免费分享的多多视频操作教程,就有人拿到拼多多卖,价格一千多,居然有人购买,那些几块钱的还被用户认为是垃圾教程。

5、选择发布类目

选择类目:选择虚拟商品——教育培训——生活兴趣培训——生活兴趣培训(线下)

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 注意:一定要按照以上演示的这个步骤进行类目的选择,如果选择其他类目全部会要求缴纳40000保证金。

虚拟类目本来是4万元保证金的,我们这个操作属于类目错放,这个类目就只需要1000元保证金。

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选择好类目发布,按照所有提示填写商品信息

1、基本信息

2、规格与库存

3、服务与承诺

最后有一项是电子凭证,主要免保证金玩法就靠这个电子凭证核销,可以随意选择,最好是发货后7天内有效。

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信息全部都设置好之后提交并上架,等待审核,通过审核以后流程:后台核销工具—订单核销门店管理—新建一个门店

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只要有用户下单,会有一个核销码拿到券码到你的订单核销工具里面,需要找客户索要券码。

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选择门店开始核销,输入客户给的券码即可,最后选择无物流发货,这样就完成一次销售。 

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需要设置的地方很多,此处就不全部截图演示了,操作过程中如果遇到不明白的地方,可以截图私聊问我,免费帮你解答疑惑。

实操第七步:自动发货 

刚刚讲解的是利用卡卷手动核销订单发货,接下来给大家讲讲如何全自动核销发货。

操作流程:

先登陆商家后台,左侧下方找到“我的服务”,进去搜索“自动发货”。

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里面就是一个软件市场,选择自己喜欢的一个工具就行了,基本上每个月一二十元服务费。

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我们拿阿奇索自动发货这款软件来举例,订阅1个月是30元的费用,购买后进入阿奇索后台,将拼多多发布的商品全部同步过来,每个商品都配置好自动发货的内容。

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下载自动发货助手安装到电脑上,进入并开启自动核销。

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这样就能实现24小时在线营业,而不需要人工去管理。

实操第八步:日常运营

1、置顶商品

在【商品管理】——【商品列表】里面有个置顶商品,我们可以设定5个商品置顶。

可以把销量不错的产品置顶在最上面,这样用户进入你的电偶就能看到一种商品很热销的效果,买家心里就会想:你店还真火那么多人买,然后自己也下单了。这就是典型的羊群效应。

假如你不去设置商品置顶,销量好的被淹没了,买家进店后看到的都是0销量的商品,很不利于成交的。

2、商品体检

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我们发布的商品可以利用这个小功能做个全面检查优化。

3、及时回复

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客服回复率一定要达标,平台要考核这项指标的,虚拟店铺在自动发货里要设好智能答复,就好像真是人工回答的一样。

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4、售后服务

对于虚拟产品的售后服务,做起来容易多了。没有物流配送,也没有涉及实物。

售后管理——极速退款,把这个功能打开,可以在商品下方显示的,这些官方标签都会有助于商品的转化。

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实时跟进订单并做好售后服务。

5、坚持上新,出单

新店刚开业,平台会给很多奖励政策的,上新就会有推广奖励。

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拼多多新开的店铺上新品,前期都是有流量扶持的,也就是说我们要抓住前期的这波流量,好好利用,做一些促销活动,短期内也能提高店铺的权重。

新开的店铺没有订单很正常,没有订单千万不能坐以待毙,要懂得主动出击,分享3个破零和做好基础销量的方法给你。

①发动自己的关系网,搜索商品关键词进店购买

②多报名拼多多的新品活动,获得新店扶持

③多多进宝同样也是不需要基础销量就可以使用的推广工具

—4—
项目收益

1、开店赚钱

出一单赚一单的钱,看似都是几元十几元的商品,好处就是没有任何成本,几乎是纯利润。

精细化运作,单店每月能做到三四千的收入,稳定运作几个月后,如果出现几款爆款,单店月收入上万也是没问题的。

2、矩阵开店

一个店铺的模式跑通后,可以新增第二家第三家店铺,以店群的模式来玩,你也可以从个人升级到工作室,组建团队操作这个项目。

看到这里,你可能会问2022年了还能不能做成店群模式?工头i很明确的告诉你可以。我们可以采用非常精细化的模式来运作,每家店的定位都不一样,模板店就卖模板,自媒体课程就卖自媒体课程,电子书的就全卖电子书。

这是我们以前做淘宝店群、京东店群采用的玩法,虽然并不是每个店铺都能做起来,但是这样所包含的领域广,东家不亮西家亮,一个月下来订单也不少。

3、做知识付费

也就是我们团队现在的路线,自己做项目拿到结果后,附加到知识付费项目上,多一条利益路径。

其实啊,只要你有真材实料,你有一线实操经验,后端的变现模式还很多的,等你真正到了山顶才知全貌。

—5—
风险评估

开店的押金是可以退回来的,最大的风险就是时间成本,最坏的结果就是干了一段时间没收入罢了。

—6—
工头i经验

1、开店的时候选择主营类目不要选错。

2、电影容易被判S情BAO力,很容易三级限制,不建议上架。

3、游戏是不建议做的,风险大,而且需要营业执照,电信增值许可证。

4、千万不要上架违规的产品,不要盲目跟风,有很多商家采用的是不要保证金的玩法,就是快速挣完一波,最后直接不要店铺了。

5、拼多多对店铺是有考核的。有个3分钟回复率,记得及时回复信息。

6、售后一定要做好,虚拟的没什么成本,该退就退,不要引起不必要的麻烦。

7、如果是用别人的图片千万不要使用带有logo的,否则被投诉很容被判定为假货。

 —7—
工头i有话说

一、低成本试错,小步快跑

互联网上的项目琳琅满目不要总想那个赚钱去做那个,是骡子是马拉出来溜溜就知道了!

项目真的太多了,看什么项目都想做,这是大多数人的常态,工头i想对你说的是:找到适合自己的才最重要。网上教程一大把,眼花缭乱,不要看的时候很激动,要做的时候一动不动。丢掉幻想,专注于做一件事,先干3个月。

这个项目到底好不好,不是别人说好就一定好的,也不是说别人赚钱你就一定赚钱的,只有真正下场厮杀了,才知道水的深浅。

二、决心比信心更重要

机会来了之后 不要优柔寡断 更不要想着什么时候能赚到钱?更多的应该去想我能做多少数量?先追求数量在追求质量!

决心有时候比信心更重要!

比如说先坚持做3个月?先做1000个数量?

三、赚钱这件事是本质是修炼自己!

“没有牛逼的项目,只有牛逼的操盘手”,这是工头i想送给你的。

项目能否赚钱,核心是靠自己能否让这个项目赚到钱!只有不断的修炼自己,让自己的认知、视野、格局、资源得到充分的积累,该来的都会来!

有些事是让你成长的,有些事是让你赚钱的,这两件事我们都得做。

四、不折腾不人生

不要把困难前置,还没开始就担心这样担心那样,所有的疑问在你真正开始后,都能迎刃而解的。只要你敢于开始,即使你没有准备好,也可以在过程中慢慢完善,没有十全十美的项目,也没有人是什么条件都准备充足了才去开展项目的,因为机会很多时候是稍纵即逝的。

以上就是关于「拼多多虚拟项目」的一个详细拆解

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彩蛋

图片[33]-互联网包工头i:他,靠做“拼多多虚拟项目”,30天卖了20164元!-互联网包工头i

做副业就找「互联网包工头i」

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