【81】：成长最快的方式就是研究如何赚钱，而不是坚持学习！

你有没有这种感受？学了很多的干货知识，看了很多的课程之后，却还是没搞到钱？

纳瓦尔说：“成长最快的方式，不是学更多的知识，而是学会赚钱的规律。”

深以为然。

现在的社会，财富的积累早已经不是单纯的靠“多学一点知识”来实现了，而是看你是否对赚钱规律研究透彻。没有赚到钱不是你不够努力，而是你的方向跑偏了。

今天工头给大家分享一本好书《纳瓦尔宝典》，这本书的作者，硅谷最成功的投资人之一，曾经的出生也不过是一个印度的洗碗工而已，但是他却一路逆袭成了百亿大佬。

在这本书里，纳瓦尔用的他的经历告诉了世人——为什么有的人三年就能翻身，而有的人十年还在原地。以及，我们该用什么方法，让自己更快一步实现突破。

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财富的真相

1、学习被异化了

纳瓦尔在《纳瓦尔宝典》中指出，学校的教育最大的弊端，就是培养了学生，把学习这件事从工具变成了目的。

像我们为了考试而学习，为了证书而学习，为了分数而学习，但很少有人会思考：学习这些东西真正的能不能解决问题，能不能赚到钱？

虽然听起来挺功利的，但想起很多高考完之后的学子，突然就迷茫的根本原因，就在于很多人，用几年的时间去考证，去读博士，读研究生，但却从来没有研究过“如何让自己成为一个市场愿意为他付费的人”。

这种学习路径，最终就会陷入高投入，低回报的陷阱。

当正反馈一旦失去，人就很容易怀疑自己的坚持。

2、财富的本质是资产，不是金钱。

纳瓦尔认为，财富指的是即使你在睡觉，它也是能帮你赚钱的东西，而金钱只是用来交换的媒介。

工资收入的上限永远受限于你的时间和精力，但是资产的收入上限却可以被无限放大。

换句话说，卖时间永远是线性增长，拥有资产才可能实现指数跃迁。

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那么如何让增长从线性增长变成指数跃迁呢？

纳瓦尔总结了三类能够改变人生增长曲线的杠杆。

1、劳动力杠杆

让别人替你工作，但本质并不是“招更多人”，而是建立可复制的系统。

这让我想起，我作为一个商业文案撰稿人，我一个人写的稿子是有限的，但是如果我培训复制100个我，那么是不是写更多稿子了。

如果我无法复制我的技术，反而盲目招人，那么我的管理成本是不是就把利润全部吞掉了。

所以，建立标准化流程，沉淀经验文本很重要，这是让团队高效运转的关键。

2、资本杠杆

用钱生钱是最古老的财富方式。

区别在于，聪明人会让资本流向高价值领域，而不是停留在储蓄或低回报投资上。

资本杠杆的威力，在于他可以与其他杠杆叠加，成倍放大效果。

早些年，那些靠卖房赚钱的人，和后来被房贷套牢的人，都是两种不同的结局，想要玩转资本杠杆，本就是一场认知的变现。

所以，现在的经济环境，很多被包装成风口的陷阱，如果认知不到位，切莫忽略风险，迷信收益，盲目相信靠搏一把就能实现人生逆袭的宣传；

聪明人都懂得及时止损，不在低回报的事情上浪费时间。只有认知清晰，有耐心，且懂得敬畏周期的长期主义者，才能穿越这场经济下行的迷雾。

3、代码和自媒体杠杆

这就是互联网时代最强的放大器。

代码和内容的边际成本几乎为零，一旦完成，就能无限次复制和传播。

一款好用的软件，一篇有价值的文章、一个有影响力的视频，都可能成为持续产生收益的资产。

一个玩小红书内容获客的朋友，告诉我，她曾经有一篇爆款笔记，她靠着那一篇爆款笔记引流成交了好几个客户，这就是一篇有价值的文章带来的收益，可以说这就是互联网时代的专属红利。

所以，为什么我一直建议大家去做自媒体，去学习写作，因为这是普通人唯一能低成本抓住的杠杆和机会。

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赚钱的四步框架

1、市场需求验证

不要问用户“你想要什么”，而是观察他们为解决某个问题，愿意付出多少成本。

未被满足的痛点，才是真正的机会。

先列出几个你能解决的高频问题，然后用最小成本去测试。

比如，做一个简单的落地页、原型产品，看市场是否有反应。

我见过很多销售，他总喜欢说自己的产品有多好，但实际上从未考虑过，顾客是否需要。就像你女朋友想吃香蕉，你硬塞一个苹果一样，令人难受。

作为一个搞流量的营销策划，我也一直在测试什么样的内容，受大家的喜欢，什么样的内容，能真正解决顾客的问题，因为想要持续获得市场的认可，你的产品需要持续升级，思维认知也需要持续学习。

2、特定知识挖掘

专长是不可替代的核心竞争力，往往来自于个人经历与兴趣，而不是课堂培训。

纳瓦尔建议你做一次“童年考古”，找到那些你从小反复做，且做得比别人轻松的事，这很可能就是你特定知识的源头。

内心敏感，善于发现情绪和洞察细节，就是我的优势，童年的时候，我喜欢阅读小故事，常常因为一些感人的情节，泪流满面，拥有强烈的共情能力，也让我对用户的需求有着极强的洞察力。

每个人都是与众不同的，一定要善于挖掘自己的亮点，并持续打磨成自己的核心竞争力。

3、产品化封装

把你的专长变成别人可以反复购买的“资产”——比如电子书、课程、软件、咨询方案等等。

工头就在做这方面的内容，知识付费+虚拟电商，任何用户都可以反复购买的资产。

从定位、开发最小可行性产品、收集反馈到规模化推广，这是让技能变现的关键路径。

4、长期复利

不是所有努力都有回报，找到能产生复利效应的方向，把时间和资源集中投入。

复利可以来自知识、来自人脉、也可以来自品牌影响力。

关键是坚持足够久，让时间成为朋友。

我认为写作就是可以产生长期复利的技能，因为写作，我有了一份在哪都不怕没钱赚的自由。

因为写作，这几年我飞速的成长，内心坚定，眼神里再也没有迷茫。

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从学习到赚钱思维的转变

很多人以为想赚钱，去努力学习技能，财富就会自然增长。

但是纳瓦尔的经验告诉我们，虽然学习很重要，但真正的突破在于研究如何赚钱，并付诸实践。

在这个信息爆炸的时代，只要有心，学习并不难，但是如果永远不满足，盲目的学习，被动的填充知识，那就容易陷入信息过载的陷阱。

而研究如何赚钱，就能化被动为主动，有目标和市场反馈。

以终为始，去倒推，这也是我建议所有要做IP的人，先思考自己的商业方向，再反向设计内容，避免盲目输出，无法变现。

这就和挖井一样，首先你要会确定打井的方向，先深挖一口井，才会找到水源，如果每个土坑都是浅浅的一层，怎么可能挖到水呢？

当你开始把“市场反馈”取代“考试成绩”时，你会发现赚钱并不难，你的成长速度也会比传统的教育快很多。

最后，我想说，是成为一个一辈子勤奋学习的人，还是尽早成为一个会用知识赚钱的人。

这取决你是否主动去创造机会。就如纳尔瓦所说：“别用一生去换别人的标准答案，财富的钥匙，始终在你自己的手里。”

现在就问问自己，是否能找到那个你能解决，市场也愿意付费的问题，然后持续深耕下去，把它变成产品，变成资产。

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