包工头i：女神跟人跑了之后我又开始做起了这个项目「15」

地点：西安

天气：晴

时间：2019年11月18日

上篇日记写到《「13」包工头i：甩了女神之后，我做了这个项目》我做了淘宝客，想买啥这个项目，经过了2个月的挣扎终于做到了月入4000块钱。

今天继续上篇讲，做了淘宝客项目之后，稳定了将近4个月，想着哎呀。慢慢的有点成就了，开始飘了，想着扩张！

我相信很多新人在做网络项目之后，只要自己手上有点小钱之后，第一件事情就是想着“扩张”，我这里为什么把扩张打上双引号？

因为很多人的“扩张”是开拓另外一个项目，而不是在核心项目的基础上进行扩张。

如果你听过老一辈讲的话：“隔行如隔山”你就知道我接下来翻得坑是什么，那就是换项目！

当时想着手上的淘客项目不错，一个月4K，在2017年的时候O2O还是比较火，因为是一个新概念词么，所以作为互联网人，我也想踩一脚风口。

事实上，隔行如隔山，我从一个做网络项目的开始all in O2O生鲜水果，刚开始还一帆风顺，用QQ群把一些自己大学附近的人拉进群，然后在群里做活动，开始做的还行。

第一天收了200多块钱，利润大概有80多块钱，想着毕竟未来前途光明嘛，没想着，当时做大学生的生意，利润基本上定在了30%，而且客单价基本上定在了10块钱/单，并且还送货到公寓门口！

就这样“鲜果执事”这个项目顺利诞生了。

当时计算的一天卖300块钱，才有100块钱的利润，而且还不算开三轮车买货的成本。

咱们卖一单顶多赚4块钱，客户又不多，一天顶多卖20个！

想着扛个小半年，我们能做到西安北郊三校大学城里面的NO.1肯定能吊打不少小摊小贩。

事实证明，只要你不作死，你一定不会死！

这个项目在做到第三个月的时候，发现这垃圾项目根本就不赚钱，而且没法保证自己每个月的稳定收益，在自己清算收益的时候，赔钱了！

不过赔的不多，只赔了，100块钱。

当时的成本组成：2辆送货自行车，成本200，1个月仓库房租（小房子）400/月在村子里，一辆拉货三轮车1000块钱，二手的。

哦，对，由于自己比较喜欢吃水果，自己进的水果还吃了不少。哈哈哈

在清算的时候，我给合伙人结算的是一辆三轮车，因为当时实在是没钱还了！

最后自己在清算的时候发现总的来说，只赔钱了100块钱。

最后总结：赔钱少的原因是因为自己，白手起家，只花了2000多块钱就把这个项目给起盘了。

没赚钱的原因就比较多了：

1.对不熟悉的行业进行操盘，就等于你学计算机的，让你去开坦克。

2.利润低，也是凉凉的核心原因，一单利润才他妈4块钱，我想一天赚100，至少得有25单，长久来说不合算！

3.水果用户忠诚度难培养，因为水果基本上每个地方都有，你只有卖出独特的水果，你才能培养忠诚的客户，例如你卖一些进口水果，别的水果摊贩他没法复制模仿，你的客户才会忠诚于你！

4.起盘第二个项目，没有把第一个项目做精，这是最大的失败，更换一个项目就如同换一个女朋友。所有的信任全部得重新培养！

以上4点，是我当时大学第二个项目的总结，如果你也正在操盘项目，希望我当时的失败案例对你有所启示！

下一期咱们聊聊，我失败之后，怎么东山再起的，这个对所有正在操盘项目，正在创业的新人，更有启发！期待下一期！