【包工头i项目拆解】#56:一朋友操作无货源「副业玩法」,单天成交27件,总利润4472.19

地点:西安

天气:晴天

时间:2020年1月31日

大家好我是包工头i,最近因为流感病毒的肆虐很多人都在家里没有事情干。首先包工头i在这里祝大家身体健康,没事儿别出门,出门戴口罩,回家必洗手。接下就说说包工头i跟大家聊一聊在家就能干的事情。

零、项目具体收益情况

互联网包工头i:项目具体收益

一、项目分析

今天我们要说的是和淘宝相关。淘宝其实做起来不难,说到底还是需要掌握流量。那么接下来我们要说的方式就是做爆款。很多新手小白就会胆怯,在这里包工头i跟你说不用担心,可以轻松上手。

我们举个例子,出去下馆子,馆子装修好且人流量大,但是饭菜的味道不是很优秀。那么我们做爆款的方式就是,在旁边开上一家差不多级别并且口味好的餐厅。

这就是做爆款的方式。

我们站在别人的爆款头上做爆款,找到货源,我们就能做到爆款。每天做一个爆款,收集所有的货源,把所有的产品都上架,标题都做成一样的,占领一个类目,3天内就能出单。

那么做这个项目,我们自然要成为卖家,卖家号注册指南

在淘宝有两个不需要交保证金的类目。其一是女装,其二是女鞋。如果你现在手头紧,不想交保证金,那么可以选择这两类。

二、如何选择优质类目

1.搜索引擎爆款选择

互联网包工头i:淘宝,项目

打开淘宝之后,我们看到搜索框下面会有一排推荐词,大多数都是黑色字,还间杂着红色字体。黑色字体产品属于最近搜索量比较多的产品,红色字体产品属于最近30天卖得非常火爆的产品。那么想要快速出单,就得从红色字体产品下手。

2. 主题市场爆款选品

互联网包工头i:淘宝,项目

可以在主题市场里看到很多类目里卖的比较火爆的产品,我们选品就选择这些红色关键词就可以了。

三、一件分销资源

①在这里需要添加一个工具,以360浏览器为例,我们在浏览器中找到扩展

互联网包工头i:淘宝,项目

②点击之后,会出现高级管理和添加更多扩展,点击“添加更多扩展”

互联网包工头i:淘宝,项目

③然后跳转360应用市场,搜索“淘货源”,添加即可

互联网包工头i:淘宝,项目

④安装完成后,淘货源就会在浏览器“扩展”后面显示

【包工头i项目拆解】#56:一朋友操作无货源「副业玩法」,单天成交27件,总利润4472.19

⑤安装淘货源之后,打开某宝进行搜索“女鞋”,下面就会出现1688的货源提示

互联网包工头i:淘宝,项目

⑥可以看到红圈里的内容,是可以查看其他的货源的价格,这个是需要开通店铺后才能看到,点击“同款货源”就可以来到1688然后看到同款或者类似货物

互联网包工头i:淘宝,项目
互联网包工头i:淘宝,项目
互联网包工头i:淘宝,项目

⑦在选择同款产品时越便宜越好。我们就点击第二个,进去之后,可以看到下图“传淘宝”,点一下接能传到某宝。

互联网包工头i:淘宝,项目

四、利润布局

包工头i可以给大家定一个利润标准,50-150元之间,最低是50元,有这个利润才去卖。不要因为量而卖廉价产品,我们不是需要在这里做流量,而是赚钱。

怎么找到更高利润的产品?我们只卖有利润大的产品,而且是别人卖得好的。别人一天卖20件,我们一天卖2件就行,不做多余推广。

互联网包工头i:淘宝,项目

看到那个具状图,鼠标箭头放上面就可以了解到用户所偏爱的价格。卖一双鞋最少要盈利50-100元,首先要知道这款鞋子卖多少钱,进货多少钱。如果一双鞋出厂价50元,想挣50元,就要定价100元。

那么,在价格区间就要把利润挤出来,定一个大概的价格在一百以上,如设置99-199搜索:

搜索后有很多在这个价格区间的产品,接下来就要看哪款产品销量高。点击菜单栏里的“销量”,就能找到我们的目标

五、优化标题关键词

关键词分一、二、三级,那么这些词去哪里找?回到上面我们说到选品里的“主题市场”找红色字

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选一个红色关键词进行搜索,比如“卫衣”,可以看到下图里的下拉词:

互联网包工头i:淘宝,项目

如上图,第一个是“卫衣女韩版套头”,第二个是“卫衣连帽男男士”,这些是三级词。也就是找到红色字在搜索框中搜索,就能找到最近热卖的产品。热卖产品都是哪些关键词,我们就做哪些关键词。

六、流量布局

1.免费流量公式:(30天售出数量-交易成功数)/4,得出这款宝贝的标题是否可以卖得出去。如果不懂这个公式,遵循一个铁理:别人卖得出去,我们就能卖得出去。

举个具体的例子,如前面说的,要保证50元的利润,价格就要在100元以上,根据这个方法搜索宝贝。如图:

互联网包工头i:淘宝,项目

把鼠标放在“交易成功”会出现“30天内已售出5896件,其中交易成功4163件”,然后套用刚才的公式:5896-4163=1733,接着1733/4=433件。公式里除以4是因为现在快递大概四五天就到货了。

这就表示这款宝贝能够卖得出去,但是有1733件在交易过程中没有完成交易。用这个公式就是测试这个标题能够卖出货,那我们用他的标题是不是照样能?作为新手,我们不要求一天能出这么多,但是一天出个三四件也可以了。

2.灵活运用标题。刚才说的标题卖得出去,我们知道,别人也知道。那要怎么办?

互联网包工头i:淘宝,项目

同一个标题出来的同款宝贝有很多,这样的话竞争就很大。那么换一下标题里关键词的顺序

互联网包工头i:淘宝,项目

看到提示框里出现的内容,可以看到这个标题只有一个人用,我们也可以用。比如,他卖138,那我们就卖110元。客户看到我们的便宜就会买我们的产品。

七、沟通话术

问:亲,你有货吗?

回:亲有货的,喜欢请直接购买。

又问:是正品吗?

回:亲,正品,质量绝对保证,请亲放心购买。

问:刚才我看到旁边那家卖158,你卖138,你们的产品是一样的吗?

回:亲,是的,我们都是一个厂家出来的,我们为什么价格比较低呢?因为我们是新店,都是薄利多销。

问:你们家有没有质量保证啊?

马上回答:亲,我们店都是7天无理由退货,质量绝对保证,请放心购买。

反正,所有的话术都不要离开“直接购买”,每一句话都让用户产生购买的行动。如果人家问“有货吗”,你回“亲,有货的”,那对方就会想“哦,有货的,那我再看看吧”,要这样去回答:亲,有货的,喜欢请放心购买。

用户问你发什么快递,你不要直接说可以发哪些快递,可以问对方发什么快递比较方便,或者你们那边什么快递不到,就是要方便用户。

如果对方想要发的快递,厂家那边没有,可以说:亲,不好意思,仓库发货的时候,人太多了,把你的货发成了其他的物流,不好意思啊。

OK,那么本期的分享就到这里,如果你觉得有价值可以转发分享给更多需要的人!

互联网包工头i「你暴富路上最靠谱的辅佐者」

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评论列表(3条)

  • 沉默莳光
    沉默莳光 2020年5月15日 下午4:54

    工头,为什么我开通店铺以后用了淘货源没有出现传淘宝这几个字呢?

  • Rambo
    Rambo 2020年5月21日 上午12:40

    工头,怎么能保证单品利润大于50元,同时又比同行低,之前在1688一件代发单品加价只有10元左右,同品出来还不是最低价。