互联网包工头i:做公众号,4.17%的点击率,1月收益也能有15891.39元?

地点:商洛

天气:初夏·雨

时间:2020年5月7日

大家好我是包工头。很多新手小白都不知道公众号原来是可以赚钱的。那么如何从零开始运营一个赚钱的微信公众号?这个问题相比对于大多数公众号运营这都是第一个难题。

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之前的公众号开通收益需要三五千粉丝才行,而现在,公众号直接只需要500粉丝即可开通收益,这么大的福利来临,你还是观望着的角度,那你就观望吧。。。

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我们说到从零基础开始运营,那就说明你现在完完全全没开始,还只是有一颗为发芽的种子阶段,还只是停留在了“我想做”这个阶段。接下来就给大家讲一下“该怎么做”这个阶段。

一、变现方式

不管我们做哪个平台,第一步就得先知道,这个平台怎么赚钱,是靠什么赚钱,先得明白这个机制。

1.靠广告费

广告费赚钱也就是我们常说的流量主。现在流量主的开通条件仅仅只是500粉丝,现在的广告收入一个在0.2-2元之间,当然,不光只有点击才有收益,广告的曝光也是有的。

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点击广告的收益相对高一些,通常情况下,曝光点击比是在3-10%左右。

Ps:如果粉丝数量不够,前期找人刷点击的话。100个点开文章看到广告,我们需要控制点击广告10次之内,当然,如果你的粉丝多,就没必要想办法控制。

如果你是自己推广,没把握好点击量,可能会给你带来广告限制投放,甚至封号。

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2.赞赏

赞赏功能的申请也是非常简单的,找到赞赏功能后,再按照官方的提示先完成申请。

但是相对来说,赞赏是有一定难度的,毕竟需要粉丝对你的足够信任和喜欢,而且还足够愿意为你写的文章买单,刚新做的小账号基本没什么赞赏收入,但是如果你是做的内容运营,粉丝都是自己一点一点积累起来的,又确实能为别人带来价值的文章,拿到粉丝的赞赏也是不足为奇的。

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3.返佣商品推广

这个功能不太适合我们个人账号的使用,注册时需要注册企业账号,加上微信的认证和开通流量主即可。

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这种就是跟淘宝客关联,你推广的产品会有一定的佣金,比如一个商品100块钱,他的佣金有30%,也就意味着一个人购买产品,你就能获利30元。

4.接广告

让你一直深耕于某个领域时,自然会有广告主发现你,主动找你为他们打广告,下面这个广告有可能只是返佣商品的广告,但更多的我认为可能是这个品牌商找上来,打的广告,当然这种的收益就更高了,具体怎么给你分红,或者怎么给你算收益,就需要和广告主商量了。

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变现方式细数起来可能十多种,我们先了解清基本的变现思路,然后就得开始定位策划,怎么去实操公众号的赚钱。

二、正确定位公众号

很多人注册了公众号,但是迟迟没动手运营自己的公众号,总结了第一个主要原因,就是找不到自己的定位方向。

新手小白想要运营好一个赚钱的公众号,定位是运营关键的开始!

新手小白的核心疑虑:不是大作家,也不是某个专业领域的大神,写不出精彩的干货文章,应该怎么办?

答:一开始先不用考虑你的公众号没有粉丝怎么办,没有谁一开始就是大神,大v。都是慢慢积累起来的,做公众号之前,先结合自己的处境和优势,争取把公众号最大化涨粉和利用。

举例:有个大学生朋友,他很清楚自己的资源,就是一群爱玩的大学生。

那我们先来思考一下,大学生无聊时一般喜欢做什么?无非就是打游戏和看视频。

竟然他们的兴趣爱好就这些,那我们就想办法满足他们,那就去找免费的资源,满足他们的一切需求。解决了他们的兴趣爱好,我们就找他的痛点。

那他们的痛点是什么?我们能为他们带来什么价值?

可能就是一年一度的考试了吧,英语四六级,计算机2级、会计证、教师证、普通话证、健康证、驾照考试题、PPT模板、论文素材等等,每个专业基本都有不一样的证要考,或者是不一样的资料需求。

这些资料,都是完全能找到的,都是能找到免费的,大不了去看看同行的公众号,发什么福利,你就照搬,就把这些资料放到自己的公众号里面,设置好关键词,别人回复什么就能获取到自己想要的资料,这种福利型公众号一定很难被取关。

如果你又不想付出,又想要做好一个公众号,那还是不用继续看后面的内容了,可能与你无关了。

公众号的基础设置

1.账号名称

公众号的名称一年内只有两次修改的机会 。一旦我们定位明确后,起名是公众号运营中必不可少的一部分,最好是一次性想好自己的名字,且和自己的定位相关。

起名包工头i给出以下几点建议:

(1)越简单越好,容易被记住

(2)可以根据自己的定位来取名

(3)市场调查:取名前先找20个同行账号

(4)拒绝生僻字

(5)名称不要少于3个字

(6)确定一个名字前,先去微信的搜一搜搜索,看看同化程度,尽量选取同化程度低的词

同化:意思就是搜一个词,看看同行出来的多不多,多就不要用,少就可以用

2.头像设置

头像一个月可以申请修改5次,新头像不要涉及政治敏感色情等,大小不要超过2M。

公众号头像一般会采用三种方式:

①用自己的拍得最好看的照片做头像,对,就是最好看的那张。

②用名字主题,做一张文字头像,普通的美图秀秀就可以了。

③用稍专业的logo做头像,这里给大家推荐两款免费做logo的网站:U钙网Yeelogo网。输入文字,选择自己合适的画面,即可产生对应的logo了。

3.自动回复设置

公众号的自动回复有3种:

(1)关键词回复:在上面定位中有讲到,别人需要什么就会自动回复什么。当然,这个关键词是需要自己给粉丝说出来的,不然粉丝也不知道你有什么关键词的自动回复,比如ppt模板200套免费领取的消息。结合被关注回复的功能。

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(2)被关注回复:顾名思义就是别人刚关注你的公众号,你给自动回复的一个欢迎语,也可以和上面的关键词关联起来,比如:

“欢迎大家关注【互联网包工头i】公众号,在这里会给大家分享更多的互联网赚钱知识和个人的成长日记,希望能帮助到你。这里给小伙们准备了干货资源,回复【领取】可免费领取一份《被动收入自循环系统》教程”

如果你实在没关键词回复,那就设置个欢迎语就可以了。俏皮点儿“哎呀,没想到还真有人关注我,嘿嘿”;

但是建议大家针对自己的人群,一定要设置些有用的关键词回复,这种你给粉丝带来了价值,粉丝当然也不会随便取关了。

互联网包工头i:做公众号,4.17%的点击率,1月收益也能有15891.39元?

如果你是做营销的账号,那第一个回复可能就是想办法让他来加你个人微信。

(3)收到信息回复:收到任何人的回复,回复的词没在你的设置自动回复中的,那么最好的办法就可以跟粉丝来点儿俏皮的互动,比如:

“亲爱的粉丝,该回复没有答案,你主动一些(v:xxxx),可能有不一样的故事哈”

4.菜单栏设置

菜单栏设置也是我们常见底部设置,我们打开任一公众号都能看到。如下:

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比如我是做网络营销的,就简单分了三个栏目,可以轻松联系到我,我私人博客里的所有内容,最后就是靠谱的网络项目拆解分享,让用户可以直接找到合适的项目。

具体做某个行业还需要根据行业属性来定菜单栏设置。如果实在不会就参考同行的即可。

5.文章底部“广告”设置

大家可以参考我博客的文章,每篇文章后面一定都留了一个广告,主要目的是让粉丝加我们的微信,如果你不需要别人加你微信,那么你就直接放公众号的二维码就可以了,方便别人给你转发后,关注你的账号。

6.文章排版

我把基础设置的最后内容放上了文章排版,放最后的意思就是,大家如果还没很多的粉丝,在我看来,还是尽量把主要精力放在内容和引流上,引流是我们运营公众号的的必要条件。

但是排版好看,也是对每位关注你的粉丝负责,毕竟真实的涨粉需要每个细节的积累。

另外,如果你是文艺范儿的账号,文字可以不要那么多,两边的边距留多一些,可以参考你找的同行的公众号文章。

如果你是干货类的公众号,就不用那么复杂了,简单一点儿比较好,别人想看的是干货知识。

在文章的配图中,我们可能找不到自己合适的,我后面给大家准备了无版权高清免费的图片网站,文章末尾再分享给大家。不急,几十个网站等着你。

三、公众号引粉操作

对于刚入公众号的小白来说,最想要的莫过于一份真真切切的涨粉攻略。那么这里,他来了!

我们在引流之前,先做一个准备工作:在引粉关注你的公众号之前,先发5篇自己觉得不错的文章。

有两点目的:

①新读者一个好印象,如果文章很多,新读者发现你的文章没阅读量,就会有一种自己是不是第一个吃螃蟹的人,可能导致不关注你。

②文章太少的话,会让读者觉得你的公众号不足以提供他想了解的内容,觉得意义不大,当他能认真看完你的5篇文章时,不关注你都难。

1.涨粉前期

自己做推广,朋友圈,微信群,QQ群,先来一点基础粉丝,不要觉得不好意思,身边能用的资源先都用上,不浪费,不错过,根据自己的资源来,比如你写的育儿类的公众号,多找一些宝妈群,把之前我们说到的福利,先给他们设置好,进来就减少她取关的概率。

2.涨粉中期

公众号的涨粉,最真实有效的粉丝一定是来自你的干货分享,我们的分享主要平台是知乎。

(1)知乎这个平台如何去玩?

说起知乎引,新媒体人都不陌生,很多大号是从这里获得第一批种子用户的。

据公开数据,目前知乎有1. 6 亿注册用户,全平台日活用户达 3400 万+,累计提问 2500 万,收获回答近 1 亿,这意味着在知乎依然有着大量的流量。而且,这些流量都是基于知乎问答而存在的,也就是说,从特定问答中获取到的用户会是比较精准的。

不同于公众号一篇普通文章的生命周期就两天。在知乎回答一个问题,会因为该问题被反复检索到而产生长尾流量,加上,你的答案如果持续能收获“赞同”,那么它在所有答案中的排名也会不断被提高。

另外,除了知乎内部流量,知乎的内容还会被推荐到百度搜索里、微信搜一搜里,且在这两个头部平台上,知乎的权重还不算低,这得益于知乎自身积累的高质量内容。

在微信“搜一搜”里,知乎的小程序“知乎热榜“会匹配出相应的问答。

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(2)如何从知乎上给公号导流?

接下来,我们要解决的问题是如何科学地从知乎上给公众号导流。

在研究了知乎平台的规则,并分析了几个头部大号,以及请教了几位实操者之后,总结出了以下关键的三步:

①首先清楚定位

跟运营公众号一样,在知乎运营一个号,首要的是给它一个清晰的定位,并设置相应的头像、名称、介绍等。

知乎的问答分门别类,各个类目做得已经很健全了,你只需要去特定类目下,通过回答相关问题就能吸引你的目标用户,最忌讳广撒网,胡子眉毛一把抓,这样既网不到用户,也无法给用户留下印象。

比如,包工头i就会聚焦于回答互联网类目下的问题,并通过提供“运营案例复盘+热门产品分析+运营&产品的实战技巧”此类内容,来不断加深用户对包工头i的品牌认知。

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在知乎上,生活,情感,文化类问题。有些号与这些类型完全无关,比如我的号,如果我们跑去这些类目下的问题里“钻缝子”,可能会获得很多关注,但是却不一定能很好的引到公众号上。

确定了内容定位之后,需要根据自身资源来选择用个人号还是机构号。

个人号会更有交流感,让用户觉得是个有血有肉的人,更容易受到关注。相比之下,机构号难免显得生分一些,但是机构号的好处是,不仅在品牌宣传上更直接,而且为了鼓励机构号“入驻”和“认证”,知乎对机构号的内容有一些运营动作。

知乎最近上线了一个针对机构号的“盐值”系统,会根据机构号在知乎的创作、互动等表现,综合计算出的一个分值,“盐值”的分值越高,对应帐号的级别也就越高,享有的权益也会越多,比如审核会优先处理、反馈会被快速响应等。

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最后,还要根据粉丝量的不同,界定清楚当前的号所处阶段以及目标。比如一个全新的号最好是先踏实做问答、建立品牌,一个粉丝上万的号则要考虑转化用户。并且,基于知乎平台的规则设定,两类号在玩法上也会有所不同。

(3)如何快速将自己“爆”出去?

只有尽可能多的曝光在知友面前,才有可能获得更多的关注。所以,一个有“企图心”的知乎号一定要努力刷出自己的“存在感”。怎么刷存在感,这里可以分为两个关键动作:选择最佳问题和提高答案排名。

①问题这么多,应该回答哪个?

知乎不允许“一题多答”,也就是说一个相同内容在多个问题下重复回答,这会被视为“作弊”,不仅会删除重复内容,还会处罚发布者。这个规矩就限定了发布者必须挑选出一个最佳问题来回答。

可以从两个维度来界定“最佳问题”

问题的类型

值得回答的问题分为三类

第一类是基于热点事情产生的问题

此类问题在短时间内会产生较大的流量,不只是因为人们,特别是知友们会蜂拥而来进行检索——获取信息和表达观点,也因为此类话题容易被快速收录到百度搜索和微信搜一搜里,还有可能会被推上知乎热搜。

虽然此类话题很诱人,但要成功拿下需要自身有本事。先要追得紧,热点事情总是事出突然,因此必须要保持足够的敏感度,这个能力需要日积月累加深对自身领域的认知,以及无时不刻对领域内动态的观察;

再要追得上,一个热点的发生,会同时引发很多人的关注,这个时候就得拼速度了,能不能在尽可能短的时间内写出相对高质量的回答,直接决定了是否能获得足够多的流量。经验上来说,赶在该问题有 10 个回答之前,如果你的回答能累积有100+的“赞同”,那么应该是稳居前 5 名了。

如果你预测到一个事件会火,那么你也可以“自问自答”,比如“据说拼多多下个月要上市了,你怎么看?”、“怎样看待腾讯起诉乐华及艺人:吴宣仪,孟美岐,张紫宁?”……不过,如非必要,不建议常常采用“自问自答”的形式。

第二类话题是带有总结性质

比如“ 2018 年还有哪些值得加入的互联网公司”、“ 2018 年有哪些教科书式的灾难级公关?”等。此类问题可能不像热点问题那样会被引爆,但是它会有很长的长尾流量,有可能会被不断翻出来。

此类话题除了看速度,对质量要求会更高,比如有一次,发现了“2019 年校招,最值得加入的互联网公司有哪些?”这个问题浏览量突增

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第三类话题是明显有对冲的问题。

比如“熊孩子能不能打?”、“产品经理能不能被培训?“等,此类问题下需要有泾渭分明的观点以及足够能支撑观点的论据。

此类问题可能没有对错,就是观念和价值判断不同,也因此容易引发激烈的讨论和站队,如果回答上能做到逻辑缜密,态度坚定,势必会吸引一批有相关见解的人,从而成为他们的意见领袖。

(4)知乎号的体量

“最佳问题”指的是“最适合自己的问题”,不一定山珍海味就是最好的,可能会消化不了。

很多知乎涨粉攻略上讲到,一定要去回答那些高关注,高浏览的双高问题,其实这个适合有一定粉丝量的知乎号。

在此基础上,还需要根据问题的新旧程度来做筛选,第一层是基于发布时间,需要根据时间排序来找问题;第二层基于高赞时间,如果近三个月该问题里都没有产生高赞,说明这个问题应该是“死“掉了,没有流量了,就不会考虑继续作答。

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如果知乎号刚起步,还没有什么粉丝,权重很低的情况下,双高的问题就不一定适合了。

选择那些低关注,高浏览的问题来回答,这些问题被称之为“高潜力问题”,就是说很多人会搜到,但可能因为没有什么好的回答,所以受到的关注少,只要回答质量能上去是有可能成为双高的。最关键的是,在这类问题下,她可以通过保证回答的质量来提高回答的排名,期待随着关注量的提升,点赞量也会随着提升。

如何寻找这类问题,有技巧!因为知乎的每个问题都绑定了若干话题,所以在热门问题的页面右侧,有个模块是“相关问题”,从中找一个问题把“筹码”放好,赌一把这个问题会火。

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而且,根据知乎的机制,新的回答有机会进入关注这些话题的用户的首页,同时也会进入这些话题的专页,所以是会有流量的。目前来看,虽然”小实习“涨粉不算多,但是持续向好。

(5)怎么让回答的排名更靠前一些?

一个问题下,能看完两三个回答应该算不错了,特别是在知乎回答所特有的长度下。所以,一个回答如果不能跻身进前 5 名,即使问题非常热,所能分到的流量也会大打折扣。

同样,来仔细研究下知乎对此的规则。

2014 年 12 月,知乎上线了回答排名机制,新的排序算法,简称为「威尔逊得分」算法。

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这个算法还应用于抖音短视频,淘宝店铺的推荐,简单来说就是,一个新的回答提交后,这个问题会被推荐给一小部分人,在一定时间段内,系统会计算该回答所获得的赞同和反对的比例,从而来判断它的质量,质量越高权重越大,推荐的排名也会越靠前,这样会保证把优质回答推送给更多人。

所以,提交完回答之后的那段时间是非常关键的。

知乎为了鼓励垂直内容的完善,它明确指出「持续专注深耕固定领域,更易获得关注和内容传播。」在一个问题下,它会倾向于给该领域的“优质回答者”更高的权重,把他们的回答放在前面。

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(6)用些骚点子导流到公众号

最后一步,要把知乎上辛辛苦苦积累来的粉丝想办法导流到自己公众号里。

我们需要先从“如何写好一个知乎回答”讲起。

打开一个知乎问题,你会很容易辨识出高赞回答与低赞回答的区别,低赞一般都是回答者随意写的几句话,有些甚至文不对题,当然不排斥有短小精悍的,但知乎似乎更青睐长篇大论,官方建议 500 字以上,故而,高赞的文章就形成了独特的知乎风格。

①开头

有一种“开头”,一上来就直接戳中知友,吊起他们继续阅读的兴致,有点像公众号的“标题”。

Ps:1)咨询别人的经验,和他做同样的事,大部分情况下你都会失败。为什么?

2)在这个行业做了 3 年多,今天给大家分享顺利入职新媒体公司的诀窍,其实就俩字!

3)10000+高赞答主的回答,非常棒,总结提炼并升华成精彩 10 条。

4)毕业 8 年的肺腑之言 15 条总结,让你少走 5 年弯路(已经码字到手抽筋)。

还有一种“开头”,回归到社区的氛围,以一种交谈的方式开始。

Ps:1)很多答主分享了自己小时候的经历,在这里我们想分享一个特殊的时期——青春期的时候与父母之间的一些故事。

2)我们揣测这个问题的提出,是题主纵向对比了过去自身的经历后,看到很多在独生子女政策下长大的年轻人,不像过去那样普遍的从事体力劳动、对物质水平要求更高、抗打击能力也有待提高……所以疑惑现在的年轻人是否不如“过去自己那几代人能吃苦”。

也有一种“开头”,直接放上自己最核心的亮点。

核心的是视频资源,每次开头就会放视频,且跟问题结合度非常紧密,知友一看制作这么精良的视频,能瞬间就会加深印象,被捕捉住。

同理,如果公众号的形式是漫画,语音等多媒体的形式,一上场就要亮出来。

②正文

正文是转化知友最核心的东西了,如果说其他都是技巧,那这里真没什么技巧,全靠真枪实弹的内容。

唯一奉劝的就是:不要黑压压的全部都是文字,插几张图不费事,段落标题要分明,引用来源要注明等等。跟写公众号要求差不多,这里就不做赘述了。

另外,知乎在内容引导上做了非常详尽的介绍,比如它有写更受知友欢迎的内容一般有的特征:

信息详实:信息量丰富,有理有据,数据和信息来源清晰,避免仅用两三句话敷衍作答;

角度明确:有针对性地作答,一个回答只专注解决一两个问题,避免泛泛而谈;

阐述深入:专业、有深度地阐述,提供有帮助和参考价值的内容,避免蜻蜓点水式的集合推荐;

独家信息:如果能提供机构掌握的「独家」信息和资源,会给内容加分。

③结尾

最重要的就是结尾了,前面所做的全部动作,都是为了这激动人心一刻——你想让知友干什么?

第一类:点个赞吧~

这种请求一般来自于还在与权重搏斗的号,希望靠点赞来提升排名。通常靠卖个萌,来提醒下读了半天的知友点个赞,比如“收藏也要点赞,可不敢白嫖!”或者“如果觉得对你有帮助,就点个赞呗,十分感谢!”

第二类:再多看几篇文章吧。。。

这个请求是为了建立品牌认知。让知友沉浸其中,不断地连着看几个回答,加深对自身品牌的认同度,有些号如果有了自己的专栏,也会链到专栏里,来带动专栏的流量。

从阅读感来说,这种方式是顺畅的,能耐着性子看完这个回答,就有极大概率去看类似的回答,特别是写上这些都是高赞回答,会更吸引人。

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第三类:来,发生进一步的关系吧!

到现在,万事俱备,只欠东风了。只需要设置好一个勾子,那些走到这里的知友自然会跨越平台来粉你。

最常见的勾子有丰富的资料包,难找的效率工具,完整高清的素材,免费的课程或者书,还有独特的社群,个人号等。

Ps

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首先,语言不生硬,口吻诚恳,其次把自己介绍清楚了——我能为你提供什么价值,最后指明了请求:关注服务号免费领礼包的动作。

其实,除了最后结尾的地方来转化用户之外,还可以在正文里埋转化的点,但是要本着不引起人反感的程度。

以上就是我总结的知乎导流的所有技巧了。并不像裂变涨粉一样立竿见影,但做公众号的粉丝质量是非常显著的。

3.涨粉后期

当我们的账号积累到一定的粉丝后,就有必要用到这种方式——互推。

大家可能有这种感受,就是自己有几千粉丝了,稀罕到不行,不舍得把自己的粉丝交出去,怕因为互推,自己的粉丝给了别人,生怕被别人占了便宜。

其实互推是一个相对比较快速的增长方式,涨粉更快,而且更可能一个粉丝产生两份、三份的价值。

做互推只要自己对粉丝负责,选择好互推的对象,你给粉丝带来更大的价值,粉丝就会给你带来更大的价值。

持续去做一件事,成功就容易了。公众号,从0到1万粉丝最难,一但突破这个数字,你做起来,就如鱼得水。

四、转载、分享

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互联网包工头i:你暴富路上最靠谱的辅佐者!

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