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互联网包工头i

互联网包工头i:贡献价值就可以轻松赚钱的核心机密!

地点:商洛

天气:初夏·晴

时间:2020年5月18日

互联网包工头i:秘密

今天互联网包工头i主要为你解读“贡献价值”

说到这里呢,就不得不提一下在互联网创业的核心建立信任”

没错,与用户建立信任最好的方式就是持续的向用户贡献你的价值。

但是我发现,很多人明明知道这个道理,却一直无从下手。感觉这个过程,非常的复杂,所以就一拖再拖…

你知道吗?在互联网交易,没有线下的强关系。对方如果不信任你的话,无论你如何使劲的向他推销产品,结果只能是徒劳无功。甚至立刻把你的客户吓跑了…

如何解决呢?

最好的方式就是提前让他享受价值,由此来建立信任。

也就是我们常常说的,要先“给予”(而一开始就做推销是“索取”的行为,所以客户不买单)

如果你能够提前让客户享受10倍的价值,那你在后面用1倍的金额来做成交,就非常非常容易的,比如你现在让对方已经赚了1000元,然后再说:“想不想继续赚更多的钱?很简单,付给我100元,我继续帮你。”

除非这个人嫌钱多,否则100%都会付款给你的。因为你就算付给你100元,他都已经赚了900元,对吧?何况,你还可以帮助他赚更多的钱呢…

3个步骤教会你提前贡献价值

即使你之前什么都不会?

甚至0成本!

1、分享(产品的解决方案/蓝图)

2、体验(提前感受产品的效果)

3、跟踪(1对1定制、咨询辅导)

在这之前呢,我想纠正一个误区。很多朋友说这个方法只适合信息产品,而他自己是经营实体产品,并不可行。其实,只是你没有找到正确的方法,相信你看完这篇文章,你就知道如何开始了(至少,你会有一个清晰的框架)

1、分享

互联网包工头i:有价值的分享

那既然是分享,你肯定不能放过朋友圈、微信群、公众号这3渠道工具。因为经过你推广引流过后的用户,基本上就在这3个渠道里面。按照推广>培育>成交的法则,分享其实就是第2步中,培养你和用户之间的信任关系。

至于分享的内容:我猜80%的朋友都认为这是一个难题,其实不然。

你卖什么,你就分享什么。

但是,你必须要专业,因为你分享的内容,其实就是你的专业知识、加你的经验,也就是融入自己的理解。然后在分享出来给到你的用户作为他们购买产品的一个参考依据

比如:

1、你卖眼贴

那你可以每天分享如何保养眼睛、如何缓解眼部疲劳、如何提前判断自己的眼睛健康状况,等等…

2、你卖护肤品、化妆品

如果你是女孩子就非常棒了,因为你可以每天把你的护肤过程,以及如何选择使用化妆品的一些实践经验,进行分享。包括平时皮肤保养的小秘诀,防晒准备,皮肤清洁护理等等…

3、你卖服装、鞋袜衣食住行是我们每个人的基本需求,更是我们每个人的形象所在。不管是上街,还是到电商平台,毫无疑问你都是会自己买衣服的,对吧?

但是,如何拥有一套属于自己风格的服饰搭配。肯定是你每次买衣服时,都会考虑的最大问题,很多时候,你心里想要的,却一直找不到…

作为商家的你,是不是有必要培养用户的选择标准,服饰搭配技巧呢?你尽管把自己定位成一名出色的“服装形象搭配师”

篇幅有限,其他的行业不一一介绍。

现在,我把工具和内容都给你介绍清楚了。你应该知道怎么做了吧?你也可以像我一样,每天在朋友圈、微信群、公众号开始分享。如果你想了解我的朋友圈,可以添加互联网包工头i的微信号:786934323(备注:博客。我还会再送你一份大礼)

2、体验

互联网包工头i:馈赠

说到分享,肯定不管是信息产品还是实体产品。你都知道如何去操作,但是体验这个环节,很明显,你会觉得实体吃亏…

比如说我会经常在微信群里面分享我自己写的《私房课》

但是实体产品,你可能会说:“互联网包工头i,你这是让我免费送产品吗?”

嘿嘿,别急。我知道你的产品有各种各样的成本,我这里暂时提供2个方法:

1、赠送电子报告作为礼品不管你是信息产品,还是实体产品。你都可以收集你的产品可以解决的问题,具体的案例,过程,然后打包成为一本电子书。因为产品,永远是为解决方案服务的,不管你的是什么产品,你都应该有自己的解决方案。你甚至可以直接收费,也可以作为赠品,送给你的潜在用户

2、拆分你的产品,小额成交

不知道你是否有在线下购买化妆品的经历,如果你有,就会知道有“体验套装”这个产品。也就是我们常常说的,体验产品。大多,是免费试用的…

在线上的话,主要是因为涉及到快递成本。所以,你不敢大量的去赠送体验,其实呢。这是因为你没有计算过投入与回报率,哪怕你赠送10单出去,成本500元,只要有1单后期成交。而且这些产品的覆盖率非常高,你立刻就可以回本。

切记:要筛选你的用户,并不是所有人都会接受你的赠予,也不是所有人都会成为你的客户,因为有些人,天生就是一个“索取者”。这类用户,你应该毫不留情的删除、过滤,否则就会浪费你的时间、精力、甚至造成不必要的负面影响。

3、跟踪

互联网包工头i:跟踪

最后一步,也是最关键性的一步。你能不能完全获取用户的信任,就看这一步

可以肯定的是,经历过以上2个步骤,你和用户之间已经产生了链接,具有了初步的信任基础。但这并不能够称之为信任。仅仅是“测试”你的产品以及服务,是否真的像你介绍的一样…

所以你一定要做好这一步,因为可能他的预算是1000元。当初付给你的100元,只是测试你的,他要感觉到你提供的价值。觉得OK,才会继续把后面的900元给你…

这一步的升级版:其实就是客户的终生价值。毕竟成交,只是一个开头。后面的路,你要努力的,你要兑现的承诺,才只是一个开始,但核心只有1点“让客户感受到你的价值”没有价值的产品,肯定没有人继续买单的。

OK,今天的分享就到此结束,如果觉得不错,请分享给身边的朋友哦~

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评论 1

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  1. #1
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    讲得好

    包工头i牛逼 1年前 (2020-06-12) 来自天朝的朋友 Netscape Navigator iPhone iPhone OS 13_5_1 like Mac OS X 回复

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