工头：1朋友靠塔罗，1天成交3单，1单599，轻松月入4万+？

地点：西安

天气：阴天

时间：2020年9月5日

如果你看过我的《【工头项目拆解】#34：日入500+的塔罗项目玩法》，那么今天工头在给大家更新1套关于塔罗牌的深度解析

最近有很多用户问我什么项目前期比较简单，小白也可以快速上手来操作的。那么工头觉得，塔罗就是一个非常简单的项目。

其实做互联网项目项目，最底层的思维逻辑都是一样的，无论你做任何项目，都是如此。

做项目你要确定以下几点关键内容：

1、确定卖点

2、锁定流量渠道

3、打造朋友圈激活系统

4、关注同行

5、锁定客单价以及售后成交

一、项目介绍

塔罗，从百度百科的话来讲，它是西方的一种占卜工具，中世纪流行于欧洲，塔罗牌共78张牌，然后阿尔卡牌22张，小阿尔卡牌56张，可以分别进行占卜，然后78张混合也可以进行占卜。

塔罗牌是最近两年多才兴起的一个新网创项目，并且迅速称为一个热门项目。

由于相关的风水、手相、八字、面相等项目被打压，所以有很多个人或者工作室也瞄准了这种项目市场。

塔罗就可以理解成为西方的算命。

百度指数数据分析：

可以看到百度指数的日搜索关键词，大概是3700~4300左右

对搜索浏览器来讲，百度上的数据，你可以看成大多数网民在关键词搜索所展现出来的数据，如果还不准确，你可以用腾讯的微信指数再搜索一遍。

可以看到基本的指数分布，波动情况是非常明显的。

这种项目主要的针对人群都是一二线的年轻女性，或者是一些学生党，还有20多岁的年轻女性群体

它不像中国的风水，有时候20多岁的年轻人也会进行付费，有时候五六十岁的老人也会付费。

塔罗牌的付费人群基本就是单一化，就是二三十岁的人群。

8月31号的指数竟然是高达50万！

二、项目分析

（一）卖点锁定：锁定塔罗牌项目

（二）锁定流量渠道

渠道不需要你发掘，你只需要找同行、找到同行的关键词，去模仿就可以了

最简单高效的方法，就是通过主关键词进行全网的关键词搜索，把它扔到百度上、扔到抖音快手、哔哩哔哩、扔到微信搜一搜。

看一个项目到底能不能操作，就看有没有同行在做付费的推广

在百度上，你可以看到第一页都有很多个广告的相关页面。

而很多人说要做这个项目，但是不知道怎么样开始入门，你就伪装成是客户，然后把百度上搜索出来的广告页面前20页全部搞定

你就很简单的伪装成小白，然后把第1页到第20页的每一个付费竞价页面网站都点一遍，接着在里面去咨询客服，去问他们一些问题，他回复你的问题，你整理一下就是你自己的话术文案了。

有些他们是靠一些网站运营的，没有加微信或者QQ，有些是诱导加他的微信或者是QQ或者是小程序，再或者是公众号进行转化，那么这三种转化模式是不一样的。

三、同行挖掘

（一）对于百度竞价上的同行，我们要挖掘以下十点：

1.他们做了这个项目多久？有没有赚到钱？

2.他们是在网站运营上付费，还是诱导你加QQ微信付费？还是通过公众号付费？还是小程序付费？

3.他们只是做百度竞价还是其他平台有同步扫网，如果有，如何找到？

4.他们的单笔客单价是多少？最低是多少？最高是多少？有没有卖实体的服务？还是只卖虚拟的服务？

5.他们做这个项目多久了？有没有相关的诱导性话术和文案，然后能够促进你成交？

6.他们是工作是团队运营还是个人运营，他们运营的时长是多久？

7.如果他卖给你的是塔罗牌实体产品，那么这个产品在阿里巴巴能不能找到？淘宝上有没有出售？拼多多上有没有卖？

8.如果他们诱导QQ空间或者是微信，他们的微信朋友圈激活系统是如何做的？文案是如何做的？聊天记录，反馈截图这些有没有？

9.这些百度竞价单页网站付费的费用是多少？开户的成本是多少？每天的转化率大概有多少？

10.他们只在百度上投广告，还是在360也有投放广告，还是其他的头条也要投放广告，如何进行挖掘？

（二）把前面20页百度竞价塔罗牌项目的同行搞定了，加他们的微信后，要研究什以下十点：

1.研究它的关键词，它的关键词在全网进行搜索，是不是团队？是不是批量化运营？

2.看一下他有没有公众号，如果有公众号，公众号的平均阅读量是多少？公众号的活跃度是多少？

3.观察他的朋友圈，朋友圈的成交文案，成交话术，客户反馈记录截图，红包转账截图？

4.添加他的时候，以一个客户的姿态进行询问，套他的话术，能够套出多少句？

5.作为中长期的积累，他是主动做营销推广，给你发广告还是做信任背书，还是做价值延伸？

6.他是完全以曝光的形式，让你展现出他的页面，还是说前期给你免费或者是一些优惠，吸引你进行付费买单，前期免费后期收费，或者是免费的一些课程是放在平台？

7.你添加他之后，会不会有分享给你一些教程，或者是百度云盘资料，如果有，是什么？

8.他朋友圈所卖的服务是实体的产品，还是说虚拟的咨询服务，也就是占卜，那如果说只是占卜，占卜的阶梯报价是多少？小单系统还是大单系统？

9.如果他卖的是塔罗牌实体产品，那么实体产品是什么？客单价是多少？它的进货成本是多少？能否在阿里巴巴找到？

10.然后研究他做这个项目多久了，朋友圈可见三天，还是三个月，还是一年以上？

(三）对于哔哩哔哩里同行内容的挖掘

对于哔哩哔哩，同样给大家分享研究挖掘的10个核心要点：

1.他是个人运营，单纯的一个人拍摄视频，还是说公司团队化运营，有封面设计，有美工，有运营维护人员，甚至有文案。

2.他只在哔哩哔哩这个平台上发布视频，还是在西瓜视频也有，还是在优酷也有，还是在百度好看视频也有。

如果有，复制他的标题和他的头像，或者关键词在其他视频平台进行搜索。这个时候对比他的播放量，知道哪些标题或者视频内容能够有一些高播放量。

3.然后把这些塔罗牌视频类的哔哩哔哩同行，他们播放量高的封面截图到本地，他们高播放量高的标题，复制他的标的到本地新建一个txt文件夹。

4.接着很简单，看他们粉丝的粘度互动性，他们在评论区讨论什么？  然后把这一些塔罗牌相关的视频做一个博主分类，用小号添加他们，添加完之后，你就可以重复上面那一个步骤，研究他的朋友圈和他的成交话术。

5.视频上主要有两种，一种是外国博主的塔罗牌翻译成中文的，另外一种是外国博主自己上传的视频，另外一种就是国内的这些博主所发的视频，第4种就是国内这一些女性博主所发的视频。

6.这个时候，你不能以主关键词塔罗牌，进行浏览视频，因为你搜索塔罗牌出现的，都是有塔罗牌相关的视频，但随着你不断的看类似的视频，他就会给你推送，关键词里没有塔罗牌，但是视频内容是塔罗牌的视频。

7.把上面的步骤搞定了之后，你知道他们的标题是如何处理的？封面是如何制作的？他们的视频时长？还有他们是否在全网平台进行发布，是否是工作室运营，然后添加他们的微信，就知道他们微信朋友圈是如何打造的。

8.当然，我们最核心研究的是他们能不能赚到钱，然后又能够赚到多少钱，而这一些会买单的用户群体又是谁？我们需要知道这些。

9.同行的说话逻辑，或者是他所分享的内容有干货，然后一定要体现出他是如何诱导粉丝关注他的账号，或者是诱导评论转发，或者是如何增大播放量的，这些才是核心点。

10.哔哩哔哩这个平台研究透了，你就把这个模式扔到微博上，再进行研究一遍。微博上，他的名字是塔罗牌相关的，博主粉丝量在10万以上的都进行关注。

(四）公众号同行挖掘

对于公众号搜一搜，主要用三个渠道进行搜索。

一个是关键词搜索进入他的文章，然后再关注他的公众号，当然阅读量至少要1000以上的。

然后再找到微信的小程序，塔罗牌小程序，关注前面50个。

接着再找到微信，搜一搜的路口，找到他们，以关键词进行公众号的关注，找到排名列表如下图：

以直接核心关键词为例，通过关键词搜索进入前面，阅读量平均在1000以上的公众号。

接着再以公众号主体为例，通过公众号的排名进行关注。

用以上三种关注的逻辑，基本上你可以通过公众号搜一搜，把主要牛逼的同行关注到位。

关注之后，重复上面所讲的逻辑，观察他的朋友圈，挖掘出他的盈利逻辑，客单价，成交话术，诱导文案，所卖的实体产品还是虚拟产品？

如果是其他的产品属性，你不需要从这些渠道入手，你直接打开淘宝＋拼多多＋阿里巴巴，三个网站就行，其他网站不需要找。

当然，如果说你实在是太懒了，你不想从百度竞价去关注同行，你也不想从哔哩哔哩视频关注同行，你也不想从微信公众号搜一搜关注同行。那么你就直接去淘宝，关注同行就行了

（五）淘宝同行挖掘

对于淘宝同行服务挖掘，把握以下五个点：

1.首先最核心的点就是排名靠前100位的，都要进行咨询问答，最好准备三个淘宝号，因为一个淘宝号在短时间内自运行频繁的回复，哪怕不发广告，它是会限制的。

2.主要是看它的售后成交文案，告诉大家一个隐藏的点，基本上淘宝上的一些好评，你直接把他好评话术复制到假的微信对话聊天记录，就变成了你和客户的聊天评价，你不需要琢磨怎么样当成自己小号对话，你直接把淘宝好评复制到你的假微信聊天页面就行了。

3.接着就是打开这些店铺的详情页，只要这些详情页有诱惑力的，你都要把它截图下来。

4.然后就是做一个小白的状态，去这一些店铺挨个去问，我想要这个服务怎么收费，然后有什么相关的服务。

比如塔罗牌咨询一个小时收费是多少？或者是如何下单，如何把这一些塔罗牌占卜的结果告诉我，这些就是你去问客服的相关问题。

5.接着就是这些相关塔罗牌他的累计评价，你看完之后，还有一个点很重要，就是你一定要把这一个淘宝卖家，他们的主页封面图有些很牛逼的，你直接用创客贴，给他1:1复制下来，你不要完全抄袭，当然你抄袭，别人不找你麻烦也行。

也就是说这一些封面文案，你也自己不需要思索，你直接去创客贴给，他重新敲上字，套上一个牛逼闪闪的封面，就变成你的独立品牌了。

如下图：

除了我们所讲的传统的渠道之外，一个是传统的QQ群关键词渠道，一个是百度搜索，一个是哔哩哔哩等视频来源，一个是微信公众号来源。

（六）百度贴吧渠道

看一下塔罗牌这一个贴吧，到底有多少个人关注？累计发贴量是多少？

这个贴吧关注用户有37万了，累计发贴是328万，对几十万关注的一个贴吧，相对而言，活跃度每天至少是有几千到几万个人访问的。

我们还要去区分里面的加精贴，有没有被吧主和吧务垄断，这个很重要。

如果被吧主吧务垄断了，你是小白在里面发帖，哪怕没有任何广告，纯粹分享干货知识的，也给你咔嚓删了。

贴吧运营，每天晚上凌晨12点去点击签到，看一下凌晨12点签到人数是多少，你就能够推断出每天的活跃度是多少，然后早上8-晚上23点，每半个钟头刷新一次主题帖，看一下每天的新增主题帖是多少，如果频率是在100个以上，基本的流量是很足的。

那么对于塔罗牌这个相关的贴吧，里面的一些贴吧同行，营销逻辑也可以分为以下10点：

1，第1种就是直接发广告的，然后想要占卜塔罗牌加他微信，那么就是第1种。

2，第2种是大号去发帖，然后和小号两个人唱双簧的。

3，第3种就是说自己刚刚学的这个塔罗牌在里面分享一些干货知识的，然后免费给你占卜的。

4，第4种就是伪造成一个女大学生在里面，没事闲聊扯淡，发发帖，发发图，诱导男性朋友私信的。

5，第5种是从其他各种***门道，搬运其他人相关的文章知识，更新一个主题贴。

6，第6种就是图文的更新，更新的频率不多，但是到了后期就不断的顶帖，他就不再更新，只是为了曝光。

7，第7种就是多个账号，多个贴吧，同步的批量发贴顶贴。

8，第8种就是超级会员，然后很有真才实学，反正你看他就是很牛逼的人物，那么像这一种，有些是真大师，有些是伪大师。这种人在百度贴吧的手相吧，面相吧，非常多，等级12级乃至13级。

9，第9种就是抢流量，在其他同行的帖子里面不断的抢楼，然后发自己的联系方式。

10，第10种就是说建立了一个塔罗牌交流群，然后大家可以加入，然后把流量从贴吧引流到微信。

四、塔罗牌的知识到底该怎么样学？

1.所有的文案话术可以从淘宝相关详情页入手。

2.所有客户会问你的问题，你可以伪装成客户去淘宝的回复，问客服。

3.把塔罗牌相关的书籍淘宝上和拼多多买下来。

4.把塔罗牌相关的电子书在搜索网站，百度云盘保存下来。

5.把塔罗牌微博相关的文案话术给他下载采集下来。

6.把塔罗牌微信公众号搜一搜，和相关公众号和小程序所出来的各种塔罗牌的知识要点给他采集下来。

7.关注b站的博主，看他朋友圈每天分享的塔罗牌小知识，复制到你朋友圈。

8.如果你会爬梯子，你要去外国去找这些一手的资料，特别是油管。当然你如果懂英语最好了。

9.进入一些塔罗牌的小白QQ群，看他们每天在聊什么，他们对什么东西感兴趣。

10.有音频学音频，有文章写文章，有文字写文字，所有东西都是三者的不断转化，他写的文章，你讲一遍，你就是原创。

喜马拉雅的音频流量渠道还是不错的，这个也要去做。不过这个领域的同行少的可怜，随便点两下就关注完了。同行比较多的还是在b站、公众号、还有微博以及百度。

五、转载、分享

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