学引流、做副业就找
互联网包工头i

互联网包工头i:15分钟学会「小红书」引流操作,带你从0玩转小红书!

地点:西安

天气:雾霾

时间:2020年11月12日

大家好,我是包工头i。上个周在群里问了大家想要了解什么内容,后来有伙计想要了解小红书的引流内容。那么今天给大家聊一下小红书的引流应该如何操作。

首先,我们想用小红书引流之前呢,先了解一下它到底是个什么样的平台?

一、平台介绍

1.布局优势

目前,小红书已经拥有2.2亿年轻的用户群体,主要关注的是美容护肤、服饰穿搭、减肥瘦身、旅行日记、美食等等评测为主的高端群体。所以,想要做到精准的引流,选对平台真的很重要。

2.用户群体

小红书这个平台群体以年轻女性为主要,大多数是90后年轻粉丝。年轻人的消费观念就是喜欢就买,买,买,花钱大手大脚的,因此小红书经常被感叹,“全世界最有钱的小姐姐都在小红书”。

3.变现方式

大概分为2种

第一种,网红直播带货、KOL方向发展,类似于网红微博号,要自己包装会引流。

第二种,代理商自己做产品,自己引流,符合大部分做微商人的想法。

4.小红书的检测机制

小红书比较反感引流和广告,小红书的广告需要走官方的渠道,所以个人发内容最好是发种草的文章,个人资料,笔记,私信,评论,都不要带有微信,二维码,代购,水印,淘宝店铺等信息,轻则屏蔽,重则降权,下面也会具体谈到怎么引流。

小红书内容不要一篇文章多个账号发,也不要一个机子登陆多个账号,遵循一机一卡一ip,内容可以洗稿或者原创。

5.小红书的推荐规则

小红书的推荐规则和头条类似,根据文章的标题,内容,图片的标签和话题等会推荐到可能对这些内容感兴趣的用户上。

如果你要主做某一个领域,就在上面的几个地方都体现相关度。

6.小红书的搜索规则

小红书的搜索规则和百度的SEO其实差不多,一些小红书的服务商说可以做到百分百收录其实是不可能的,百度都做不到百分百收录。

这里面要注意一下,搜索和推荐是不同系统的,你的博文可能获得了很高的推荐和很高的数据,但是不一定被收录,收录了排名也不一定好。

如何判定自己的笔记是否被收录呢?搜索自己文章的第一句的就可以了,如果搜索结果里面有展现,就笔记的收录就正常。

文章只有收录之后才会排名,没有做过百度SEO的人可能不太了解。

文章收录以后,怎么获得更高的排名呢?

主要是两方面的作用,一个是文章的相关度,一个是账号的权重和数据。

文章的相关度就是关键词的布局,你要把你要做的关键词布局在标题,标签,文章的开头和结尾,以及标签里面,设置合理的关键词密度,算法就会判定你的文章相关度高。

账号的权重就是你在本领域的账号权重,知乎其实也是用的这套排名规则,所以这就需要在一个领域内多发文章,增加权重,另外就是你文章的数据,点赞和收藏数,以及给你点赞的用户的账号权重。

所以,小红书也有一些刷赞的服务,也要看他们的账号是否被处罚,如果刷的处罚的用户的数据,那么反而会导致降权。

二、账号设置

1.名称

小红书账号昵称设置方法技巧:个人品牌名+领域。

账号注册用手机号注册,作为大号(手机号注册权重比较高)。填好性别生日,跳到第2个页面,选择你感兴趣的领域

如果是做护肤彩妆的,就可以选择护肤彩妆,多选几个,选4~5个

账号昵称要求通俗易懂、和领域相关、不乱写。

2.简介

很多人之前问浪哥,小红书要怎么样留联系方式呢?太难了,一留就违规,那么到底简介里应该怎么留联系方式呢?

小红书千万不要去做关于带微信号码图片,或者留微信,会被封号的,个性签名也不要留谐音微信等等字样,否则会被判属于营销号,同样会被封号。

不过可以在小红书的官方账号,说明在简介里留下邮箱是完全符合平台运营规则,我们按照这个思路去做。在简介留下我们的QQ邮箱地址,QQ绑定好微信,这样粉丝就能加上QQ和微信里面了。

3.认证

一张身份证可以认证一个小红书号,认证过的权重会高一点,在实际发布小红书笔记时更容易得到推荐。

总结:如果你没有玩过小红书,工头建议你先用这个号试下手,不要急着做身份认证,避免账号被封浪费了一个身份,等熟练了之后再认证也不迟。

三、小红书运营

小红书有自己的社区文化,这个社区没有像抖音那么在乎颜值,但是很在乎图片的质感以下五个方面决定着小红书笔记成为热门推荐的因素:

1.图片

图片不好就直接会影响到你笔记的质量,这是对能看到你小红书笔记的人的最起码的尊重哟。推荐几个修图软件:美图秀秀、vsco、泼辣修图等等。

总结:有不会修图的可以去看看介绍以及用百度搜索教程,当然每个人的审美观也是不一样的,你修出来的图首先你要自己看的过去,还有就是要符合大众的审美。

2.标题

前面的22个字会被自动地形成标题,标题+图片(包括封面图片)+文案标题,还有就是关键词,比如“仙气飘飘,爱了,简直,神奇等等词汇”这些都是能够直接引起读者注意的词,这点我们可以学习“标题党”。

技巧:用数字形式来表达,人们对于数字的敏感度远远高于普通的文字。比如:“24h不脱妆”白了10倍”“只要30块”用数字来加深印象。

3.标签

小红书还有个不是很多人都了解的热门小妙招,就是他的小标签设置了,可以点进去看到发的图片,有地址,有商品,有其他的标签链接等。笔记里也要有一个自己的主题关键词哟,这样官方会自动的给你归到那一类。

4.封面

一定要放这个妆容的效果图内附的图片,平台要求要发9张及以下,但是你一定要发4张以上!因为比起文字,图更吸引读者的注意力,图越多,给人的感觉越丰富,笔记越认真,读者才更有读文案的动力

5.文章内容关键词

关键词是最重要的,因为它可以影响笔记的排名以及上热搜的关键因素,所以第一步要会选关键词并展开内容写笔记,全文要围绕并突出关键词来描写。

一篇优质的笔记要内容真实丰富并且干货十足,这样才会取得曝光量和互动量,才能被官方认可,读者认可。因此笔记内容要求要高,一定要原创,宁可花几个小时制作优质的笔记也不要差质量的凑数笔记,凑数没有任何含义,要确保内容质量和原创度。

6.标签

尽量多打标签,有利于提高流量的曝光率。当你的标签是用户搜索的内容时,你的内容就会有机会展示给用户,这样可以大大增加曝光的机会。适当的跟进热门标签也是很好的显示方式,热门标签是小红书官方热推的活动,热门标签的曝光度将远远高于普通标签。所以如果有合适的内容,不妨多尝试参与一些热门标签,增加你内容的曝光吧。

注意避免违禁词:一定,肯定,马上等等比较夸张的词尽量别用!避免违规!

比较常见的情况有:

(1)笔记里不能出现明显的推广意图和广告

随意打广告不仅在小红书上,在其它的平台上也是绝对被禁止的行为,小红书对广告的容忍度是很低的,为了营造一个好的环境,小红书不想被垃圾广告污染。

(2)笔记不能有敏感词或者违禁词

这一点一定要注意,如果有这种行为被封号都是轻的,严重了甚至会被判刑的,大家千万不要碰。

(3)不要在小红书的评论、私信中直接的留下微信号

在小红书上是严禁出现微博或者微信字样的,出现了就会被判定为营销号,严重了甚至会被封号。

四、文案三部曲

文案:

小红书的文案不是文章,是纯粹的信息输出,所以文笔不重要,重要的是把事情说清楚。

我们可以分为三部分来写:

第一部分:简单介绍笔记内容,和干货的价值所在,语气可咸可甜,可以多用小表情小符合来增加趣味性

第二部分:干货的总结、补充说明或者是和读者的互动,都可以放在最后一部分啊关于分享笔记,零粉丝的时候,记得喊上亲朋好友们给你点赞,这样能够让你的内容在第二轮曝光时能进入更大的流量池。但千万注意,不要有刷赞行为,在小红书刷赞是非常严重的违规行为。

第三部分:你发的小红书笔记内容不要太短,太短的话,你的标签就体现不出来,也写不出什么优质笔记,当然也不要过长,大家没时间看你长篇大论。建议还是写的活泼一点。

控制时间的发布:

话题

小红书的话题跟上面讲到的标签差不多,但是话题的曝光量要比标签的曝光量大很多,所以选择和笔记相接近的话题就可以了。

小红书通过近几年的发展,已经成为了亿级流量平台,平台女性粉丝量占据主导,而且消费能力高,在美妆,护肤,穿搭,美食,育儿等领域,有很强的消费能力。

有流量的地方,就会有人想去引流,做营销。

小红书的引流,要从账户跟笔记入手

小红书是一个聊天社交平台,它们有自己的商城,所以去发布信息和推广产品服务的时候很容易导致违规,自己在卖的东西,谁愿意同行来自己的店里推销产品?

要想在小红书发布笔记,就要了解它的平台规则,它的规则是:分享。

分享你日常的吃穿玩乐买……如果你按照它的规则来发布笔记的话,自然而然的,轻松实现自动引流。

假如你已经注册了小红书帐号,并且打算开始引流。那么,你就先从昵称开始编辑吧。真诚的你可以直接使用自己的昵称。或者,你也可以使用自己店铺的名称。没有店铺?那就看看自己所提供的服务是什么吧,然后好好思考,起一个能够作为昵称的标题,然后把它作为小红书的用户昵称。

五、小红书笔记实操

第一部分:拉新

引流的是吸引更多新的小红书用户看你的小红书,或者关注你的小红书账号。小红书笔记就是我们拉新的工具,就好像在大海里放下一个鱼饵,吸引用户。想要吸引用户,要根据我们的用户,根据我们的产品来创作内容。

这里给大家分享创作爆款内容战略流程:

第一步:先确定自己要推的产品

对于接广告变现的博主来说,要推的产品就是广告商要合作的产品。对于自己有产品的博主来说,要推的产品可以自己决定,哪个好卖选哪个。

第二步:找到产品最吸引用户的”爽点“

爽点是基于卖点给到的用户一种感觉,这种感觉无可替代。

怎么找爽点呢?

首先一定要自己用过产品,要自己试,自己用才知道。这样的作品有真情实感,才能打动人。用过产品之后,要找到让你觉得最爽的那个点

第三步:找这类产品用户可能会担心的问题

可以去淘宝、京东、小红书搜竞品大家关心的问题,在文章进行解释说明。比方说推一款免洗睡眠面膜,同类型产品大家顾虑的是睡觉的时候粘头发粘枕头,但是你的这款产品没有就可以说,这款产品不粘头发和枕头。

第四步:通过视频和图文,传递爽点消除用户顾虑

给大家举个栗子,一款防晒产品:

封面:展示爽点,抹上后让皮肤通透,带有磨皮滤镜效果。那么封面就可以放效果对比。

标题:提炼产品的爽点,“自带磨皮滤镜”就是它的爽点,要标题中前置。

正文:结合自身体验,说产品效果和解决用户顾虑。

关于产品体验笔记中是这么说的“无比隐形毛孔!上脸超级自然!而且晒不黑“

关于防晒霜,很多用户顾虑是”容易搓泥,假白“

我们还可以增加其他能够打动用户的地方,比方这篇笔记继续提到全光谱防晒。

再举个栗子,一款珠宝饰品

珠宝产品,用户最关心的是产品好不好看,自己戴着好不好看,顾虑大多是产品的价格。

那么我们怎么创作拉新笔记呢?

封面:展示爽点,展示佩戴的效果

标题:提炼产品爽点,”仙“”少女感“这些就要放到标题里面吸引眼球。

正文:提一下产品能打动用户的内容,像这篇笔记就提到产品是小众设计师定制的,不同于其他产品会有老气的问题。

第二部分:引流

小红书安全精准的引流方法,分为三个:文章引流、评论区引流、小号引流

(一)文章引流

文章引流有这几种

1、文章里面提及产品名称

这种是所有种草笔记都要用到的引流方式;很多人说笔记里面提及品牌会违规,其实并不会,违规不违规还是要看你整个内容是不是很硬广。

2、文章里面提及购买渠道

这种适合所有的种草笔记,能够帮商家提升转化。

例如我是在淘宝某某店铺买的,当然淘宝这两个词我们不能写,可以用符号代替。

小红书新手不建议写购买渠道,因为新手对小红书笔记表达的把控还不是很成熟,容易被判定是商业推广,等到后期很很熟练之后可以尝试加购买渠道。

3、文章艾特企业号

这种适合引流到企业号

看推广需求,如果你想引流到企业号可以艾特企业号,如果你想引流到个人号,可以艾特个人号。

(二)评论区引流

主要是达人控评和素人控评

这里给一些注意事项:

1、商家避免评论区回复,不然很容易被用户判定是广告

2、评论区不要留联系方式,任何形式的联系方式都不要

3、评论避免清一色的好评

例如太好用了、非常好用,我之前也用过,在哪买等等,这种容易被用户判定是托。

(三)小号引流

小号引流的具体做法是

第一步:先注册一个小号

小号头像和大号最好一样,名字和大号相关,例如

大号名字叫做”二狗妈妈“那么小号名字可以叫做二狗妈妈小助理

第二步:小号设置引流路径

有两种实用的方式

第一种:个性签名放微信号

个性签名放一串字母,通过之后,再去把这串字母作为自己的微信号。

第二种,文章放微信号

首图用手写微信号,或者照一张比较花的背景,把微信号放上去

第三步:小号回复大号评论

可以回复”看我主页“吸引用户看主页从而加微信。

小红书对于每个注册用户的账号都有清晰的定位,只要你注册都会让你选择你的偏好,然后根据你选择的领域推荐不同的内容。

用小红书的大部分用户是90后,一般来说是18-30岁左右。

其中女性用户居多,而她们的爱好是:追星,追剧,爱美,购物,美食,商场,健身瑜伽等一系列女性活动。

发布笔记内容引流

那么如何通过内容引流呢?最简单的方式就是通过笔记内容让小红书给你进行特定的人群推荐。

笔记不要总是跨领域,根据你的定位在专一的领域内创作,这样才会方便平台给你推荐哪种领域的人群。

好的笔记内容就是简单直接,把优缺点和适合人群等内容描述清楚,排版令人舒适

评论是比较常见的引流方式,通过别人给你的评论来引导用户,最好的方式就是私信引导

这样的方式简单直接,并且私信的方式可以说很多自己想要表达的,不用考虑平台限制之类的问题。

如何把自己的笔记提升到综合首页?

专门针对小红书引流的人来说,一般很难上首页,因为你需要不断的维护和粉丝互动(回复粉丝评论,点赞粉丝评论)才能够上首页,如果你只是为了发布笔记引流才去玩小红书的话,上综合首页的几率真的非常的小。

用心经营帐号,你才能让笔记提升到综合首页,当你的笔记提升到了综合首页,你在小红书的某个领域基本也就红了。

如果你操作的是一款只能获得低利润的产品,那就不要去小红书引流了,不仅麻烦,而且费时间。当你亲自去操作的时候就知道了,非常容易就遇到笔记违规的现象,久而久之,你就感觉到厌烦了。如果你操作的是一款获取高额利润且正规的产品,那么你一定要去小红书发布笔记,一定要去!

六、转载、分享

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