学引流、做副业就找
互联网包工头i

互联网包工头i:他做「知乎带货」1篇文章1.9万赞,涨粉7万,带货2200万?

地点:西安

天气:晴转多云

时间:2020年11月19日

大家好,我是包工头i。中午我发的链接分享,高手之所以是高手,是因为高手具备了一个能力,那就收学习能力,为什么红利与风口每一次都是和我们失之交臂,真的是因为我们的运气很差吗?

很显然这跟运气没有什么关系,因为每一风口和红利出现的时候,我们都不以为然就这样和他擦肩而过了。就拿多年前的淘宝来说,很多人当时对于淘宝大概都是这样的印象吧,“这是啥呀?能吃吗?好吃吗?”

见识决定了认知,认知的局限导致红利/风口的流失。而学习就是为了长见识,增认识!

那么今天给大家拆解的内容就是知乎带货。这是一个从今年才开始呈上升趋势的一个项目。 目前知乎带货仍然是超级蓝海市场,现在入场的都是先驱玩家。

知乎好物到底是什么?

知乎带货,又称“知乎好物推荐”,是知乎官方新推出的商业化变现玩法。

大家可以将其理解为“知乎淘宝客将知乎平台当做一个淘客代理APP,知乎作者可以在文章回答中插入淘宝,京东,拼多多以及知乎商品购买链接,只要有人通过链接下单,你就能获得提成,从中获取佣金”,内容带货的形势。

说的再直白一点,“从知乎帮商家卖货,卖出去了,商家给你佣金”。

“即使一个从未在知乎上写作,从未做过互联网的纯小白,只要掌握了方法和窍门,也能每月从知乎上获取最低上千最高数万的收益”。

知乎做带货的优势到底在那里?

主要有有以下三个主要优势:

第一,知乎流量稳

知乎没有抖音一样数亿的日活用户,但知乎用户粘度高,后期流量源源不断。高赞回答具备长尾效应,1.2年前写的一些回答现在仍然有很大的曝光量。再加上百度投资,知乎在搜索端的流量来源会越来越高。

第二,知乎用户质量高

调研一个平台用户质量的高低,可以调研投放在该平台上的广告。品牌方不会将钱投放到一个用户群体不一致的平台。知乎的广告很多都是「商务手表」「奢侈品」「化妆品」「B端投放」等等,而且都是兰蔻欧莱雅这样的大品牌在投放,这验证了知乎用户消费能力极强的特点。

第三,用户粘度高

粉丝与粉丝的价值是不同的,这个价值指的是商业价值。这种差异主要就是在粉丝粘度方面 ,一篇公众号文章发布,粉丝甚至会逐字浏览,但像今日头条类,大家都是走马观花,扫射式阅读。在目前主流平台中,用户能沉下心看内容的平台有2个,一个是公众号,一个是知乎。

知乎做商业化的路子很稳,在这些年的时间里,知乎沉淀了一大批深度优质内容,这是其他平台所不具备的,这就是知乎的商业基础。

知乎带货目前情况如何?

智能电视评测领域“蓝大仙人”,一篇好物文章获赞1.9万,涨粉七万粉丝,实现带货2200万,具体佣金未知,但绝对不菲。

一、知乎好物如何获取资格? 

首先我们从知乎PC段,找到我们个人头像,点击个人头像之后,选择创作中心,通过创作中心左方菜单栏里,就可以找到好物推荐。“知乎个人头像→创作者中心→好物推荐”

官方一共列出了五个做知乎好物的要求:

联盟账号,创作者等级,注册时间>90,90天未违反知乎规则,仅限个人账号申请

1,联盟账号

淘宝系的淘宝联盟,京东的京东联盟,拼多多的多多进宝。可以在百度或者应用商城搜索,先在这三个平台完成注册,然后用知乎账号绑定。

做淘客的朋友对这几个平台都不会陌生,如果有现成账号,直接在知乎绑定即可。

2,创作者等级>4

创作者等级是官方对作者账号的等级评估,当你在知乎发表第一篇回答或者文章即可开启【创作者中心】,一共有V1~V10 十个等级,每个等级对应不同的权限,V3开启直播权限,V4开启内容自荐,V6开启LIVE等,感兴趣朋友可以在创作者中心查看。

知乎带货早期的门槛是V2,慢慢的变成V3,再到现在的V4。门槛逐渐升高,也是知乎带货火爆的一种体现。

创作者是如何从V1升级到V4?

官方声明:创作者等级每天更新一次(知乎改版,以前一周更新一次),升级主要靠经验增长,具体受到“内容质量分”,“内容影响力分”,“创作行为分”影响。

内容质量分:主要有2点值得留意,分别是“创作内容字数多”(也就是说如果每篇回答1000字以上最好,少的话至少100字),排版好“具体表现为图文并茂”。

内容影响力分:主要指的是回答问题或者发文章视频等取得的点赞收藏喜欢等成绩,前期影响不大。

创作行为分:表示你在知乎平台活跃程度,你每天写文章,发回答,做直播,发视频等。

快速升级小技巧

每天写3篇知乎回答,每篇「200字以上」,并且每天发3个原创视频上传,原创视频录制很简单,你打开手机录制一把游戏都可以,也可以找个安静地方对着手机念一篇文章。

不要小看这个技巧,目前一个V4等级账号购买要上百元,对于做矩阵的人来说,能自己速成账号省了一大笔开销。

3,注册时间大于90天

如果你以前自己刷知乎的话,可以用自己账号,注册时间应该大于90天。如果你自己不刷知乎的话,可以找刷的朋友借个账号或者在网上找渠道购买。

4,90天内未违反知乎规则

这规则大多数账号都满足,如果不满足参考上一条解决。

5, 仅限个人账号

这和大部分人关系不大,主要指的是公司注册的机构号不能做好物推荐。

至此,你按照上面内容进行操作就可以拥有一个V4等级的知乎账号账号搭建完成后,就可以开始做知乎带货。

二、知乎带货到底如何做?

商品链接插入方式很简单,以前在知乎写内容的时候正常配图然后发布,现在呢,就在文章或者回答中再插入一个商品购买链接,用户点击购买你就有佣金,操作就这么简单。

知乎的好物推荐回答几乎全是盘点文的内容形式,文章内容主要是评测和使用体验。

举个例子来说,让你给我推荐几家常吃的店铺,几本好看的书,几个好吃的零食

你是不是这样:张亮麻辣烫味道不错,老李鸡公煲份量足,沙县小吃肉质好。

你是不是这样:《小王子》是成年的治愈良药,《倾城之恋》说尽了爱情的种种纠缠,《追风筝的肉》是最好的友情小说。

你是不是这样:《肖申克的救赎》是最动人的励志故事,《活着》平淡中聊尽了人生辛酸,《霸王别姬》说尽了世态炎凉。

做知乎好物,你一定要将自己定位为读者的朋友,这样你写出来的内容是口语化的,也一定要将自己定位为商场导购,导购知道如何将商品给更好的卖出。

写知乎好物内容,你就是想让大家购买你推荐的商品,这样你才有收益。

知乎好物推荐主要有2种形式:

一种是专业的评测

用行业知识证明体现你的权威性,一般在笔记本,手机等数码产品领域比较常见,素材多来源于其他网站收集

一种是经历亲身体验给大家推荐

这种类型几乎在大多数领域通用,包括服装穿搭,化妆品等,素材多来源于小红书,微博等平台

这两种写作视角都是非常有利于转化成交的。

但是就会又有人问了,很多化妆品没用过,很多家具没买过,很多零食没吃过。没体验过,如何写呢?

没有真实体验如何写出高赞回答?

可以到其他平台上找内容素材,比如小红书,淘宝,京东等。

如果你仔细看的话你就知道,知乎带货的文案内容和淘宝卖家秀非常相似

这是淘宝卖家秀的一张评论截图,我们可以再看看知乎的高赞内容。

内容风格可以说是非常的相似了。

练习好知乎好物文案的关键是刻意练习,刻意练习什么?

写电商卖家秀好评的能力。大家都懂,很多好评文案本来就是商家为了提高转化率而设计的。这是找内容素材的一种方式,看上百个评论,难道你还不知道这个零食味道?这个产品性能如何,这个化妆品效果如何吗?整合素材进行加工,这就是大家常用的知乎好物写作方法。

不管是写知乎好物推荐的文章还是其他文案,真正底层的写作技巧只有一个:模仿着写,不断修改自己文章,很多著名作家都是这样练习写作的。

三、如何在知乎找问题进行回答?

选择适合的问题对于我们做知乎来说是非常重要的,不管是引流还是带货。将知乎选问题当做电商选品,我们的目的,都是避开高竞争的红海市场,选择蓝海领域深耕。

第一种选问题:结合百度搜索流量

百度本身是个搜索引擎,除了百度自家内容外,它只是把所有网站的内容给抓取过来形成大家平时搜索看到的页面。所以搜索关键词时,你能在百度上看到知乎,简书,豆瓣等网站的页面信息。 

上图,在百度搜索关键词“高效阅读书籍”,那百度展示的几个内容,第一是知乎,第二是一个聚合页面,第三是淘宝。

大家有没有想过一个东西,网站那么多,为什么是知乎排在前面?

这个是根据百度的算法。为了用户搜索体验,算法自动标记了一些内容比较好的网站,将他们放在前面,这就是搜索权重。

知乎在百度的搜索权重非常高,一方面是百度本身投资的知乎,合作关系肯定要照顾,另外一方面是知乎优质内容就很多,所以知乎搜索权重特别高。

我们将这个思路延伸,有些问题具备很大的商业价值,在百度排名也很高,但其实在知乎站内这个问题竞争不大,浏览量惊人,那我们去覆盖这种词,我们是不是会拥有很大的曝光。

就比如在百度搜索【减肥药推荐】,然后你去回答了这个问题,并且回答排名在前面,人家看了回答顺便购买了,你也拿到了佣金,这样不是美滋滋。

如果不这样玩,作为一个纯小白,去知乎上搜问题,通常搜出的都是热门问题,对手都是上千上万赞的回答,新号很难竞争过对面,你获得收益的概率很低。

具体操作如下:

Step1:点击5118官网进入

Step2:在首页搜索框“网站百度移动排名词查询”中输入:www.zhihu.com 

Step3:跳转到这一个页面,这是知乎被百度收录的所有问题链接,我们点击导出数据。这个需要会员才能下载

Step4:下载后我们得到一份Excel表格,我们在Excel里根据关键词进行检索就可以找出所有的行业问题链接。

PS:日检索量代表每天搜索关键词的人数,一般看PC日检索量和移动日检索量就可以估算出问题在站外的日浏览量。

Step5:找出自己行业关键词问题链接后,挨个在网页打开,跳转到知乎的回答,看问题的竞争度,找出浏览量大,竞争度小(主要看回答数量少,竞争对手赞不高)的问题进行答复。

这是第一种检索优质问题的方法,虽然看着复杂,但实际操作起来很简单,利用这种方法你可以找到无数的蓝海链接问题。

这种方法虽然不会立马给你增加很多收入,但后续收益比较稳定,而且越往后期收益越来越高。

第二种检索方法和电商运营组标题方法很相似:用淘宝下拉框选品。

知乎带货这一块,重点是我要用你刚好有。有些问题链接即使点赞很少,但他转化率很高,带货量也不错,因为这东西可能真的只有他一个人在操作,霸屏了知乎这类目的所有流量。

按理来说,电商平台上所有的商品都可以做好物推荐。耳机,牙刷,球鞋,水杯,生日礼物,自拍杆,窗帘,冰箱,空调等。

但实际上操作你发现,很多热门领域都有人在操作了,竞争人太多,回答不是很好做上排名,这时候我们需要用淘宝下拉框来辅助做一波筛选,比如说我们搜索电脑。 

电脑这个商品在知乎竞争比较激烈,那我们就做电脑包,做电脑之家,做电脑增高架等等。

依照这样的思路,我们能够在垂直领域做精,另外还有一种思路,一些品牌的商品是自带流量的,那我们去回复这个品牌+产品的关键词问题,也能获得曝光。

四、知乎好物的高阶玩法:回答引流文章做站内高排名

是站内SEO的一个打法,每天都有人在知乎搜索不同的关键词,排名在前面的文章会吸收到这部分的流量,因此假设如果我们的文章能有站内高权重,我们就能获取到更大的曝光量。

具体操作手法:

写一篇知乎盘点文章,请留意,这里说的是文章。

这篇文章是好物推荐的文章,也就是穿插了推广链接的文章,先发布这篇文章,然后将这篇文章链接加上少量文字分别发布在不同问题下的回答,用回答给文章引流,抬高文章站内排名。

强调一点,这篇回答+文字发布到其他问题下面时,文字不能完全相同,更具体来说是不能有32个字完全一样,不然容易被知乎判定“发布同样内容”。

上面的内容学完之后,你需要做的就是坚持不断在同一个领域耕耘(在同个话题下持续回答会获得话题赋予的权重),后期结合“知+”和“生意参谋”等工具来辅助选品和曝光即可。

五、转载、分享

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