互联网包工头i:离职教师,做「知乎带货」项目,一天赚273.8元,一年后稳定月入1.5W+?

地点:西安

天气:多云转阴

时间:2020年12月5日

程伟是一名陕西某一本学校教育专业毕业的大学生,也是我大学舍友。从他毕业那一年他就开始考他们县城里的事业编,也是学习能力比较强的一个人。在他毕业的那一年,他顺利通过笔试和面试被他们县的高中给录取,担任一名语文老师。

他是新分配的大学生,在8月20日就得提前到校报到。

听他说,他当时到校长办公室,校长的头发比较单薄,从椅子上欠了欠身,示意他们坐下,接着随口问了一下他的名字以及所学专业。然后,就给他安排了之前就已经决定好的代课班级以及个人任务。

一段时间以来,程伟看到的和过的日子都是这样的。早上,教师们都三五成群地扎堆端上一大杯茶喝;晚上,聚在昏暗的灯光下推牌九打发时光;课余时间海吹神聊侃大山;周末,就轮流掏腰包买酒吃,吆五喝六,一个个醉眼朦胧,活像红脸关公。

程伟之前上学的时候是一个很大大咧咧的男生,给人的感觉就是很开朗。但是后来聚会的时候我发现,程伟变得很拘谨,没有了之前的那一份精神劲。

他的老师生涯,也在他与校长吵了一架之后彻底结束,不顾家人反对赌气愤而去了南方一家报社。

难吗?举目无亲,口袋里也没多少钱,工作非体制内不能保障。

后来一次打电话,他告诉我他辞职了在报社做编辑工作,生活压力多么大之类的。我当时就给他说“你可以关注一下知乎上即将要出的带货功能,你文笔那么好,肯定可以的。其他哪里不懂我教你去做就行。”

后来程伟从今年年初开始,操作知乎带货的项目将近一年的时间,这个过程中,程伟也在不断地思考如何能将带货这件事做的更好。

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从当初带货日入273,到目前的月入1.5W+,程伟越做越熟练越做越稳定。前两天还给我打电话说准备今年过年回来订婚了。

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那么知乎带货,很多人之前都没有接触过,我之前也拆解过相关的内容。如果没有看到的小伙伴可以看下面的内容。

带货本质就是在做两件事,给用户种草与帮用户做决策。

当前带货的主形式是偏向种草,在帮用户做决策方面的内容做的不够完善。

如果选择了一个较大的品类,只顾推荐产品的话,用户下单那也是一次性的。对你之后所推荐商品的转化率,几乎起不到任何作用。

但是你做了IP账号之后,效果接不一样了。深耕某一单一品类,种草的同时,通过种种方法帮助用户做决策。

做一个带货IP,粉丝垂直精准,内容流量够大,转化率也比普通的账号要高很多。

很多专门带货的分享型IP,粉丝都不少,万粉也是常有的。

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那么知乎带货了解了,知乎带货IP应该怎么做呢?今天,包工头i就和大家聊一聊如何在知乎快速启动一个带货ip。

一、什么是带货IP?为什么做带货IP?

1.带货IP与个人IP的区别

个人IP是指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

个人品牌就是最好的护城河。在增量经济时代,或许个人IP的价值还没有完全展现,但是在现在这个存量经济的时代,品牌价值就会体现出来

带货IP是属于个人IP的一种,与普通个人IP通过课程、服务、广告费等方式进行变现不同,带货IP在创建之初,就以赚取商品佣金为主要收益。

除了商品佣金这个收益渠道以外,做到中后期到达一定流量与影响力之后,还会接到品牌的商业推广订单,这部分收益在拥有足够影响力后极其可观。

2.知乎带货IP的优势

做带货IP,选择平台是不可避免的一件事。一个合适的平台,能够十倍百倍的放大你的收入。

收入=平台价值+个人能力

从知乎这个平台的角度来说,它有以下几个优势:

①平台体量大

知乎作为中文互联网目前最大的知识内容平台,用户遍布一线到四线城市,年龄从16岁~60岁,目前累计用户数达4.2亿,DUA达4500万。

平台的体量够大,你的收益天花板才会够高。

②用户精准

目前在知乎做带货IP,主要的输出方式还是图文,通过站内用户的主动搜索,将我们创作的内容,以解决一个个问题的方式,展现给用户。

举个栗子:一名消费者准备购买电动牙刷,预算是300元以内,那么他很可能会搜索:300元以下的电动牙刷这样的长尾关键词。

搜索结果如下:

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那么你创作一篇关于相关内容的文章,里面插上产品推荐链接。那么阅读过你的文章/回答的用户中,就会有很大一部分是非常精准的潜在消费者。

这些用户中,很多可能已经确定自己要购买这件商品,就差阅读你文章/回答来进行决策这临门一脚。如果看完你的文章觉得合适,就会直接就通过链接下单,交易链条非常短,过程流畅。

除了上面所说的长尾效应,知乎的文章/回答还会展示在百度的搜索结果内,且拥有极高的权重,有权重,就有流量,有流量,就有收益。

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从带货IP这个角度来说,做带货IP有以下几个优势:

①变现路径明确,变现速度快

带货IP在创建之初,就以赚取商品佣金为主要收益,所以,带货IP的优势之一就是收益方式明确,链条短,变现速度极快。

在知乎做带货IP ,掌握了技巧,7天内就可以获取带货权限,之后的带货文章,只要有浏览量,就有出单的可能性。

在实际操作中,7天内获取第一笔收益的情况是很常见的。

②较为灵活,可单人操作,也可团队化运营,收益的天花板较高

做带货IP,这个项目相对来说较为灵活。

普通上班族可以兼职单人操作,多一份收入,也可以兼职转全职,做大一个IP,收益会非常可观。

同时也可以创建团队,团队化运营,稳定的输出高质量内容的情况下,既可以深耕单个品类,也可以批量化运营多个品类。

③正规长久,可以当做一个职业或者个人事业来发展

这是最重要的一点,带货IP,完全正规,不违反任何法律法规,且在平台的规则范围内,完全可以当做一个职业或者个人的事业来发展。

网络购物不同于传统的线下消费,一个消费者,不可能像在线下购物一样,接触到多个品牌的实物来亲自试用,最后再决定购买哪个商品。

那么为了避免踩雷或者更加详细的了解想要购买的商品,自然而然就需要查看测评类的内容。

仅此一点,就可以确定,在电商这个行业不发生重大变化的情况下,带货IP就可以作为个人长期发展的事业来做。

二、做带货ip前的准备工作

确定了要在知乎做一个带货IP之后,接下来,就是做好准备工作。

1.选择自己要做的品类

启动带货IP的第一步,就是确定自己要做的品类。

如果你不知道商品是如何分类,或者都有什么品类,那么你可以打开京东或淘宝的首页,在这里你可以清晰知道所有商品的分类。

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如上图所示,有这么多种类的商品,该如何确定自己要做的品类呢?

3条确定自己要做品类判断的标准:感兴趣、有能力、市场需要。

感兴趣是指,你要对自己即将做的品类有兴趣,兴趣是一个很强大的驱动力,如果你做了一个自己一点也不喜欢的品类,那日后不断研究这个品类的过程,对你来说就是折磨。

所以,一定要感兴趣,或者退一步说,不反感。

有能力是指,你所选的品类,一定要在自己的能力范围之内,无论是专业知识方面,还是经济条件。

程伟之前在做的时候也掉过坑。带货的品类选择了名表,豪车。他自己根本都没有实际接触过,经济方面也不允许他去接触这些东西,这就是超出了自己的能力范围。

市场需要,这个就很好理解了,你所要做的品类,要有一定的市场需求,没有需求,就没有消费,上哪里去赚佣金?

在确定自己所做的品类之后,确定自己所选是什么类型的产品,市场的竞争是否激烈。

也就是我们常说的是蓝海型商品,还是红海型商品,市场的需求如何等情况,做到心中有数。

我们可以通过百度指数与电商生意参谋,搜索相关的需求指数。

百度指数以电动牙刷与电动剃须刀举例:

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很明显,电动牙刷的搜索指数较高,相对的,对测评的需求也就更大。

电商生意参谋:

生意参谋作为一款淘系的数据分析软件,能帮助淘宝卖家通过分析品类细分词,找到蓝海;它同时也能利用到知乎IP选择品类上,用于发掘你所选品类在知乎的市场需求。

或者我上面那篇内容里讲到的5118平台也可以满足这个问题的解决。

生意参谋所需要参考的数据首先要看搜索人气、交易指数和支付转化率。优先参考的因素是搜索人气,其次是交易指数。

建议倾向选择一些高搜索量(高需求),高交易指数(高流水)的产品,因为同时代表需求量和佣金都比较高。

有了初步的品类判断,还想要确认一下这个品类在知乎市场需求如何。

生意参谋的搜索分析功能能够将指定关键词进行相关词分析,这些相关词就是该词的细分词,比如我对空调进行相关词分析,接着能出来空调的细分品牌词与相关产品词。

生意参谋如何使用?参考下面内容。

做好这些之后,接下来就是要了解当前品类的竞争情况,了解当前竞争者的水平与玩法。

方法也非常的简单,在知乎的搜索框,搜索当前品类的关键词,回答类的,就参考回答数,问题浏览量,获赞数等数据。

文章类我们无法查看对方的浏览量,就只能根据文章的赞同数,互动量等数据来做为参考。

搜集同品类同行账号与一些带货IP的账号,拆解分析对方的操作,玩法,对当前的情况做到心中有数,并吸收经验为自己所用。

2.账号的基础设置

接下来,需要进行账号的基础设置,主要注意以下几点:

头像:根据自己所做品类,选择符合自己的用户审美与当前ip人设的头像。

名称:起名的要点是简单好记,符合自己的人设与定位。比如人名,给人的感觉更真实。

介绍:让读者能弄清楚你是谁,你是干什么的,你有什么优势这三个问题就可以了。

比如你发现不运动减肥的这个需求很高,那就可以把介绍写为成一个“3个月内,不节食,吃瘦了40斤”。

后期运营时,注意避免违规,尽量提高账号的“盐值”,高颜值账号会有更多的权益。

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3.补充专业知识与制作素材库

完成了前面两项,接下来就需要制作素材库。这个在最上面的文章链接里也有讲到过。

素材库包括当前品类关键词,问题库,专业知识三个方面的内容。

拓展关键词的目的是为了能够获取长尾流量,同时发现用户的需求。

可以用百度指数的需求图谱、爱站网、5188等关键词挖掘工具完成。

问题库的建立有两个作用,一是方便在日后创作内容时进行选题,二是发现用户的痛点,爽点等。

这里可以直接在知乎搜索当前关键词,或者进入当前品类的话题内,采集当前关键词下的问题与文章,然后进行整理,分析。

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学习相关品类的专业知识,主要是为了更好的创作内容,对当前品类的专业知识了解越多,创作内容时就越得心应手,同时质量也就越高。

三、打造带货IP的操作流程

1.你需要了解的基础知识

现在,你基本做好了所有的准备,要开始运营了,但是,在这之前,你还需要了解一些基础的知识。

①启动一个IP前期的目标是积累粉丝,提高权重,树立人设并获取信任,并在这个过程中,打磨自己的内容,确立更新频率。

②带货IP的种类有两种,一是测评类,测评分为云测评与实物测评。其中,实物测评的效果与转化率,普遍高于云测评。

另一种是专业分享型,也就是通过以当前品类的专业知识为主要内容,结合专业知识,进行带货。

这两种形式各有优劣,没有高下之分,你需要根据自己的能力选择自己的内容制作形式,哪一种做好了,收益都足够可观。

2.五段选题法

第一阶段:选取所属领域的细分话题下的问题,在该话题下积累权重,小话题上手更容易,效果也比较明显。

第二阶段:系统会根据你回答问题的领域,慢慢邀请你回答问题,去回答系统邀请的问题,回答数量不要太多,最好小于关注数的一半,不然竞争太大,难以上位。

第三阶段:关注同行,给自己寻找标杆。

搜索相关关键词,找出可以成为自己标杆的同行,根据经验,同行选择的问题非常有参考价值,尤其是关注人数多,浏览量大,回答数又少于200的问题,

如果关注的同行足够多,那么系统会显示:他们也关注了这个问题,同行大佬关注的越多,那就证明这个问题潜力越大。

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这样的问题一定要回答,来不及回答也要积累到自己的问题库,随着越来越多的大佬入场,这个问题的热度会不断上升,你的回答也会被带动曝光。

第四阶段:站内搜索关键词,搜索出的问题排序越高,流量越大

第五阶段:如果你在这个领域下的权重上来了,你在该领域回答的排名会比以前高,这个时候就能去答所在领域中经常上热榜的问题,这类问题有长期讨论价值,质量一定要硬核。

查看问题日志,就可以知道问题上热榜情况。

3.做内容

用户的消费链条是【关注—决策—购买】。

我们的内容主要是帮助用户决策,能做到,用户下单,你得佣金。做不到,用户不下单,你得不到佣金。

我们的终极目标是曝光与转化并存,这样的内容一般包含下面几点:

①解决用户的困惑点、纠结点,击中用户的痛点。

②内容客观、公正,专业,从而能够让用户对你有足够的信任。

③内容有趣,用户读过之后能够涨知识。

如何写出一篇高质量的商业干货?

学会基本的写作框架,然后就某一品类,先写个几十上百篇,在这个过程中多拆解做得好的同行文章,自然就知道如何写作,同时也可以尝试总结出属于自己的写作风格与内容生产模板。

这一步,非苦干不可,慢就是快,追求捷径,基本都是在走弯路。

4.如何引爆流量?

内容互链:每篇内容,能在文中链接就链接上,就像织一张网。

这么做一方面有助于读者参考,因为有的读者是不会点开你的主页看你的其他内容的,强联系的链接更容易让读者点开。

另一方面一篇内容爆了,会引爆其他内容来实现导流。

切忌不要无脑互链,比如本篇文章我会链接往期的知乎知识点相关文章,如果我把抖音之类的文章链接进来就会突兀。

而在知乎,无脑互链属于答非所问,是一种违反平台规范行为。

自收藏:发完自己先收藏一下,也会有效果。

发想法:想法也会出现在粉丝的关注页面上,能提醒用户,并获得更多曝光的。发想法还会提升账号活跃度,增长盐值。

内容自荐:哪个内容反馈好,就用上内容自荐,每个人一个月就三次,如果没用的话,下个月就更新了,浪费免费展示的机会。

抱知乎大V的大腿:从我的热门回答传播分析报告上看出,大V点赞的回答对推送、曝光,非常有用,同领域的大V最好,不同领域的大V作用也不小。

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互动:记住这个公式:收益=曝光*转化率*佣金

运营过程中,主要要围绕这几个关键的指标进行优化,哪里不行补哪里。

5.单个账号熟练后,如何扩大收益?

当你的单个账号跑通后,想要获取更多的收益,可以参考一下两点:

1.增加品类,打造新的IP,做账号矩阵。

2.没有精力做更多的账号,可以成为付费玩家,通过投放知+,来增加曝光,提高收益。

那么知+应该如何运用呢?我们下一期接着说。

对于新手来说,做带货IP这件事,门槛够低的同时上限却又足够高。需要的是死磕精神,如果你说你做不成,那你肯定具备一个特性——【懒】。

四、转载、分享

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互联网包工头i:你暴富路上最靠谱的辅佐者!

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