互联网包工头i:玩知乎付费投放,投100赚300,6个月hou ,稳定月产1.5w+?

地点:西安

天气:晴

时间:2020年12月10日

大家好,我是互联网包工头i。上一期知乎带货我们聊的是程伟如何在一年的时间内,是如何从一个互联网小白成长为一个知乎带货达人的。

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如果没有看到的朋友,可以先了解一下知乎带货是什么,应该如何去操作。否则,这一篇内容看了也没有太大的意义。

程伟从去年开始做知乎带货的时候,起初做的都是免费流量,通过知乎的自然推荐和排名流量来赚取佣金。

一开始程伟也只是想通过副业来赚点小钱,但是后来做熟练之后就想着把副业的收入如何放大一些。

程伟也想过做一些付费推广,但是去年年初没有知乎类付费推广。但好巧不巧就在 5 月份的时候,知+升级全网开测,程伟就趁着 6 月份的电商活动就开户测试了一波,总共投放小1W块,带来了3W+的佣金,投产比直接1:3。

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那么接下来我们就来聊一聊,知+应该如何去玩。

一、知+是什么?

知+是知乎官方为个人和企业提供的,内容营销工具。

你可以将你创作的文章,回答,视频等内容,通过知+付费提高曝光量,将内容展现在你精准的用户群体面前,从而达到精准营销的目的。

该功能类似于抖音的Dou+。

你也可以理解它为百度竞价知乎分价。不过在展示方式、功能上有所不同。知乎是通过关键词、用户画像等,将你的营销文案展示在精准的用户面前。

1.知+营销插件

知+还提供了官方的营销插件,你可以通过官方提供的营销插件,缩短用户的决策链条,提高用户的转化。

知+提供的营销插件目前有两种:

①内容区组件。在文章和回答中插入的小卡片

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②评论区组件。通过插件,在文章或回答的评论区针对精准的用户提问,留下跳转链接,提高转化率与用户体验。

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通过这两种官方营销插件,可以完成跳转微信呼起,小程序,商品详情页(天猫、淘宝、京东、当当等)以及直接跳转知乎私信。

跳转私信后,可以像常见的客服系统一样,配置欢迎引导语,配置自动回复引导,配置图片(例如二维码)或链接。

2.文章和回答加速有两种形式

①推荐页

通过推荐页的信息流,根据你在知乎营销平台后台设置的规则,针对用户兴趣、话题等进行展示。

②回答推荐

在你将某个回答通过知+进行推广后,用户在任意入口,进入此问题后,所浏览的第二的答案,都是你的回答。

二、什么情况下会用到知+?

知+的作用是加速曝光以及知+的官方营销插件,下面介绍几个知+的使用场景,让你理解知+都能做些什么。

1.引流加粉

市面上的大部分行业,无论你是卖货、卖课、做新媒体等。知乎都是一个引流加粉的重地。

利用知+营销插件中的内容区组件,直接进行引流加粉操作。可直接唤起微信,以及一键加群。

举个例子1:公众号通过知+引流

公众号主通过知+为公众号引流,点击打开之后,会自动复制公众号名称/ID,并跳转到微信界面。

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举个例子2:通过知+,将流量导入QQ群。点击一键添加之后,就会直接跳转QQ,进入入群申请界面,有效的提高的转化率。

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2.电商引流

电商从业者做知乎好物推荐IP,可以在知乎做导购,通过投放知+,增加内容的曝光量,从而提升商品销量。

举个例子1:RoboMaster机甲大师

通过知+,利用权威的回答,增加用户的信任度,在内容中插入营销插件,点击直接拉起京东APP,进入商品购买界面,形成完整的闭环。

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举个例子2:

通过知乎好物功能变现,利用自己的专业知识,将不同价位,各个品牌的笔记本电脑的优点缺点,适用人群,通通介绍清楚,从而引导消费者下单。利用知+,加速内容曝光,获取高额佣金。

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3.企业获客

保险、整形、植发、教育培训等传统行业,同样可以在知乎上面做内容营销,并且通过知+增大曝光量,通过灵活使用营销插件,来获取咨询/成交等。

举个例子1:

保险类行业,通过权威的认证机构号,在知乎输出专业的高量回答,塑造专业口碑,并且灵活的使用知乎营销插件,将精准的目标用户,直接引流到微信,通过落地页,收集客户信息,达到塑造品牌形象与获客的目的。

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4.App推广下载

以往,各类APP在知乎推广的过程中,通过回答类似于:有哪些好用不火的软件?X款好用的手机软件推荐?你手机上都安装了那些APP?X款好玩的手机游戏?等问题。详细介绍APP的亮点,来引导用户自行去应用商店下载。

如今,可利用营销插件中,应用直达功能,直接唤醒APP,或直达下载页面,减少中间环节,缩短用户决策链条。通过内容,用户的好奇心被调动起来后,可以直接单击文中卡片,进入下载页面,大大提高下载率。

举个例子1:

艺龙旅行,通过旅行等话题,输出内容。通过提供景点,住宿推荐,来吸引用户。

利用营销插件,已经下载的用户,可以直接打到下单界面,未下载的新用户,可以直接跳转到应用下载页。

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5.新起IP快速测试,品牌曝光

利用知+,你还可以做IP账号的冷启动,内容优劣测试。

通过知+,将内容加速曝光,然后根据点赞、喜欢、收藏、评论等数据,快速测试出内容的优劣,及时进行优化,调整,有效的缩短测试时间。

在起新IP时,如果内容足够优质,进行冷启动,通过知+加速曝光,带动用户互动,关注等等,缩短账号成型时间。

三、如何使用知+?

1.开户有两种方式:

①直接登录知乎效果营销平台

网址:https://xg.zhihu.com,之后按要求填写表单,等知乎广告销售或者代理商联系。

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②直接联系代理商进行开户,这种方式优点是,直接高效,如果你的预算充足,还可以与代理商谈一谈返点。

2.选题、准备内容

开户后,就需要为自己的营销目的来进行选题,创做内容。

内容有回答和文章两种形式。

回答的曝光量较大,根据知乎广告提供的数据,回答的曝光是文章的 3 倍以上,且后续流通和长尾流量明显。文章的曝光量较小,标题内容的可控性比较强,适合细分垂直领域。

一般投放,以回答为主。

创作内容的第一步,是要明确用户画像及核心关键字。之后可借助知+后台的内容创作工具进行创作。

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目前内容创作工具有两个,热门问题推荐工具与优质内容合作工具。

其中的热门问题推荐工具,可以用来筛选特定领域、特定关键词、曝光较高的回答。结合用户画像,选择适合的问题进行回答。

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你也可以尝试使用优质内容合作工具,来查看当前领域、关键词内,已有的、热度较高的回答,并从中挑选适合引流获转化的内容,来进行合作。

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3.绑定知乎账号

内容创作完成后,需要在你开户的账号内,获取回答问题的知乎账号授权才可以对当前账号的内容配置营销插件,下知+订单等操作。

绑定入口:工具中心——知乎账号绑定

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进入之后,点击绑定知乎账号,按要求上传资料,即可完成绑定。

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4、配置营销插件

如果你有转化需求,那么还需要配置营销插件。

进入工具中心——营销插件——新建插件,之后选择自己需要的卡片类型,按要求填写信息后,即可生成插件。

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插件生成后会获取一个插件链接,你只需复制此链接,粘贴到内容合适的位置,并将其转化为卡片即可。

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营销插件的功能,可以参考下图:

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5.投放知+订单、审核

当你的内容以及营销插件全部准备完成后,就可以在知+后台,建立知+订单了。

新建订单非常简单,只需要三步:

①点击新建订单。

②填写订单信息,如:内容链接,预算,单价,投放时间等等。

③点击确定,等待审核,审核通过即为投放成功,进入加速曝光阶段。

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6.优化、维护

在成功投放后,进入知+后台,可查看各个订单的数据,主要数据包含:花费、曝光、点击、点击率、平均点击价格、千次曝光花费、插件曝光数、插件点击数等。

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根据这些数据,对内容、价格等进行优化

内容点击率较低,我们就需要对内容的标题及前几十个字,进行优化,以提高点击率;

曝光量未达到预期,我们就要考虑问题的选择,话题的绑定是否合适,是否需要提高出价;

插件的点击率较低,我们就要考虑对文中的引导语,插件的描述进行优化。

只有经过不断的优化,才能在有限的预算内,得到最好的效果。

四、总结

知乎作为中文互联网最大的知识内容社区,拥有区别与其他平台的高质量内容,高学历,高价值,高收入人群,几乎覆盖所有行业。在影响用户的决策方面,具有极大的优势。

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利用知+推广,想要持续性地投放稳定盈利,就需要不断提供新的优质内容,形成矩阵,才可能达到理想的效果。

如果不精进模式和文案,砸再多地广告费也只能石沉大海。

五、转载、分享

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