互联网包工头i：0门槛，不销售，靠“送礼”赚钱的项目？1天2000+？

地点：陕西·西安

天气：夏天·晴天

时间：2022年5月11日

大家好，我是互联网包工头i，今天给大家分享一个地推的暴利项目。

做互联网，厉害的大佬很多，但是我们所去面对的用户更多是0基础的信任小白，所以我尽量用小白都看得懂的文字来写。

新人在互联网上搞钱，先去赚到第一块钱，你目前不要一下子定得太高，你赚了第一块钱你就有成就感了。

那么你下一步就是2000，对的，只要你能从第一块做到2000，你就有信心，你就基本知道这个项目基本怎么操作。

然后只要你做到2000，你通过重复和复制就能做到1万。

这个不是瞎说的，这个是有数据统计的，至于靠地推能赚多少钱？

少则不赚还搭进去礼品钱和准备的物料；多则入门一年赚1000个W的也是有的。

那赚多赚少和什么有关系呢？

我认为有两块，①政策，政策是难以规避的，你进入的时间点不是对的，那没办法。

②布局系统思维，你怎么布局搭建团队也是非常重要的

好了，那项目介绍我们就讲到这里，接下来我们就正是进入项目拆解的部分。

01 | 地推拉新是什么？

1.地推拉新本质上是一种广告收入

我给大家讲一下项目原理

我们帮各大平台拉新客户，新客户通过扫我们的邀请码注册登录甚至在这个平台购买了产品，各大平台给我们拉新用户的佣金，一般就是每个多少钱，拉新后的第两三天就给你结算。

这个就是什么呢，本质就是广告的一种，叫CPA，Cost per action——按行为效果付费。

延展开来就是，客户扫码下载登录某个APP这个动作，就是一种行为，而平台就为这个效果付费给我们这些推广者。

2.用派传单举例类比，给自己和平台算一笔账

我举个简单的例子去理解这个逻辑原理：

我们去帮一些培训机构派传单，机构说一张真实派送给家长的传单，给你5毛钱，这个过程就是只要家长拿了你这张传单，你就能从机构手里拿5毛钱，这也是CPA。

机构为什么付费呢？

你把这张传单送到了家长手里。当然到底家长拿了之后是扔了还是仔细看，那跟我们没什么关系，5毛你已经到手了。

那有的同学肯定会问，机构为什么出这个钱给我呢？

这就是换算思维，比如你帮一家画画机构派了100张传单出去，假设其中有一个人报了这家机构的课程，课程一次性收费5000（假设单客户平均培训成本1000元）

然后每张传单成本1毛钱，也就是传单成本总共10元，然后给你的是100张X5毛=50元

那么机构的总成本是10+50+1000=1060，而实际收入是5000，那么机构的净利润就是3940元。

拉新平台也是同理：

假设平台给你的单价是20元每个新客户，20块就是你的佣金。

那么假设你拉了100个人下载这个拼多多，然后其中会留下来这个APP且会购买平台产品的真实客户是5人，也就是5%，那么平台实际获取一个真实客户的成本是20÷5%=400元。

那么平台只要从这个真实客户身上总共赚到400块以上的利润，那么这个事就可以做。

3.地推是一个吃政策的行业，成于政策，败于政策。

那么如果竞对平台也这么做呢，几个平台背后都有资本投资，然后这些佣金是不是就会越来越高，因为你出400买一个真实客户，那我更狠，我出500，那么这些推广者是不是更倾向于帮我的平台拉新，所以这个行业其中一个典型的属性就是：吃政策。

政策好，佣金就高。

政策差，佣金就低。

这是直接影响收入的，关系到你每一单的产出利润，和同行的参与度（佣金高就驱使更多人进入这个行业，然后大家做的人多，平台又觉得这么多人帮我推，那我把价格降低一点不是成本更低，于是乎就形成佣金价格的上下波动）

所以我们经过上面的分析：

拉新佣金是一种按行为效果付费的广告收入

拉新这个行业的一个重要的特征就是成于政策，败于政策。

像疫情四起，投资环境比较差，大厂都没有足够的资金注入，除了少数平台比如快手极速抖音极速间歇有活动（一般是周五到周日），大多数平台佣金相比去年还是少了一点。

那政策有好有坏，不是我们能把控的，我们能把控的是什么？

继续往下看

02 | 为什么选择地推拉新？

废话，肯定是因为能挣钱，这当然是对的，我们想细致一点，

我觉得主要有两点，一个就是投产比高，另一个是门槛低，天花板比较高。

1.首先，拉新是现金流行业，投产比高，

这里面有两个含义，一个是产出钱快，一个是投入成本低。

产出钱快是这样的，拉新的佣金结算一般时间都非常短，尤其是我们这种代理商，一般就是两三天，最长也不会长于一周。比如你今天做了20单，一单假设20块，那么你后天就能拿到这400块现金收入。

还有一个是投入成本低，理论上，你可以让你朋友帮你，处于友情，帮你下载一个APP，然后扫你的码，你一分钱不给或者请他喝瓶水，你的成本几乎为0。

包括最常见的一种地推拉新的模式，就是摆个摊，你准备的东西也是非常少的，经典的就是四件套，工服，喇叭，展架，折叠桌。

加起来可能不到一百成本就可以开干，一般情况只要人流量不是太差，当天就能回本。

所以做地推拉新，是从来没有亏钱这个概念的，你比如说你开个淘宝店，然后你补单补了两千，然后你突然被官方降权了，链接死了还一单真实单没出，你钱没赚到还白亏了两千。

2.其次，拉新是门槛低，天花板足够高的项目。

门槛低在哪呢，你看前面就知道了，0亏损风险，100投入，收益快速到账。简单来说，是个人有手就行，当然前提是你要拉下脸去邀请新人，拉不下脸放不开这个是一般新手都会遇到的问题，后面会讲。

为什么说天花板足够高呢？

主要有两点：

①是项目简单可复制性；②赚钱模型可放大

首先拉新这东西容易复制，我们说简单的东西才好复制，地推拉新够简单吧，标准化的拉新流程，确定性百分百，你比如在A学校做好了，你可以去BCDEFG学校复制你这个A学校的模式，基本没有什么大问题。

其次，拉新，我们再从赚钱的角度看：

赚钱=流量X转化率X客单价-成本

流量，就是有手机的人

转化率，就是说他愿意把手机给你，或者你教他自己操作，现在人们都相互不信任，尤其是网上

线下不一样，线下有两个破局点，一个是从众心理，一个是面对面的信任度最高。

客单价，我们知道每个平台的佣金都是固定的，每个渠道相差也不大，那么我们创收的一个路径就是我们做多个平台的拉新，做到他不让你做为主（当然这个得看人）

那成本就是我们去帮他下载这个时间，还有送给他一个什么礼品，比如公仔，蓝牙音箱，或者最近大火的冰墩墩，怎么缩小这个时间和减少这个成本。

理想模型就是，我们招多点人，做多个平台，只送一个礼品，然后复制放大到全国各地。

03 | 地推拉新到底要怎么做？

1.拉新是流量驱动的项目，核心在于点位流量的积累

我们再从赚钱的角度看：赚钱=流量X转化率X客单价-成本

拉新拉新，这摆明了就是一个流量项目，流量在哪，钱就在哪。

我们说不可能四角——赚钱很少有流量又大，转化率又高，客单价又高，成本又低的项目。

地推就切中了其中一个点，就是流量大；

流量大这个属性完全不是由我们决定的，是客户在哪决定的；

而客单价（佣金）前期基本固定，除非你有量；

地推项目的转化率核心就是一个，利用从众效应。

成本可以通过做多个平台送一个礼品来降低成本，但是这个多也是有限制的，就是客户的耐心还有你的“脸皮厚”或者高情商。

你下载一个平台可能就几分钟，但是你做多个平台，可能要花10几分钟，但是因为成本控制得太猛，导致没流量没转化，那也是不行的。

所以我们就是通过实操去确定一个平衡，做几个平台，送什么礼品多少礼品，准备什么话术，怎么复制给下面的人。

这实际上就是一套SOP流程怎么去优化的问题。

那既然流量是关键，我们要去积累这种可摆摊作业的点位

假设你有50个点位合作关系长期绑定，那么有一个新单子（政策利好）出来，你就能够抓住机会狠狠地干一票。

我们来算个模型：

假设你通过一段时间的地推积累了50个团点，假设每个团点找一个兼职，一个客户做1-3个平台，我们按平均2个算，单价目前按15一个，单客户贡献产出30元

那么成本可能是10个鸡蛋，7元，平均每个平台送礼成本3.5元

然后你每一单给兼职4元，也就是说你的佣金分配是这样的，人工30%，礼品20%，你自己揣兜里50%

那么假设一天一个点位只做了15个客户，平均每个客户2个，两个平台总共30个拉新，总佣金450

那么你有50个点位，那么你到手的纯利润就是450*50=22500元，这就是日入过万的模型。

那么我们来看一个更简单的模型：

大家在学校的，都是守着金矿没有准备锄头，只能干瞪眼。

一般高校都有上万人，我们按一万算，特别是大学开学，大一大二年级的学生，进来学校都是新办一张电话卡（这也是拉新），然后全部都是新用户，如果你有学生会或者各大部门，或者学校的一些点位资源，那就很吃香。

随随便便一个手机搞50-100，我们按最低50算，然后我们覆盖10%的新人，那么一个学校就可以搞5万利润出来。

2.地推拉新模式，主要有三种，我们找人，人找我们，相互吸引。

主要有三种：

①走推或者扫街扫楼，我们找人；

②在学校附近或者工厂附近的一些充场拉新工作室，人找我们；

③在一些人流量密集的地方，比如菜市场，超市门口，工业园区等定点摆摊，相互吸引。

信任度最高的肯定是地推拉新的模式，但是因为场景的限制，我们自由选择任一方式。

我以地推拉新的经典模式——固定点位摆摊举例，怎么快速开始一次地推拉新。

04 | 实际操作

分为前期准备和作业细节流程两部分。

一.前期准备：

1.物料准备：也就是经典四件套——工服，喇叭，折叠桌，展架/海报。

①喇叭，非常影响作业效果，电商平台购入或者当天去当地音响店买，大概20-30元，一个就够。

②展架/海报，自己设计，或者找已经在做的前辈分享，多少规格尺寸，什么排版，什么材质，到网店或者当地打印店定做，2天时间搞定。

③马甲，淘宝或拼多多找本地商家，发货快，不过一般这些商家都没有自己的仓库，都是义乌或者广州代发。不过不是很影响作业，先买了再说。

④折叠桌，主要用来摆放礼品。

2.开码流程测试和话术准备

我们要去找代理商帮我们开一个拉新后台，拉新后台一般是一个独立的app或者网站，从后台上面我们可以获取一个拉新码，这个码的主要作用就是锁定——这个客户的拉新佣金归你了，这个后台你和代理商都看得到。

后台可以看拉新的实时数据，拉一个新人你能看到有效没效，及时获得正反馈。

开后台需要一些个人信息，一般是身份证，手机号，姓名，作业区域。如实发给代理商即可，不用担心泄漏个人信息。

①可以开那些后台呢？

目前主流的拉新平台有抖音极速，快手极速，今日头条极速版，淘特，淘菜菜，美团，京东极速，拼多多等。

一般大的代理商都有这些渠道，可以固定找他开即可，一般需要等1天时间，开了之后，后台会有一个拉新二维码。

知道开后台可以看数据，也找到了开后台的代理商，并且开了相应的后台，就可以开始测试了。

首先找身边的亲朋好友测试一遍：

步骤其实都非常相似，一般都是下载安装App，然后扫推广码，去下单即可。

我们主要测试做单流程的顺畅度，测试前我们先找代理商拿一份教程，我们按照教程去操作一般不会出错

这里面会有很多小细节，我们也会偶尔出错，比如没扫到码，做了无效单等等

把身边的朋友都测试几个平台过后，我们获得了一些正反馈，对流程基本就已经很熟悉了。

②测试话术

面对客户，送什么礼品，用什么样的话术去吸引，怎么去表述为什么要下载app等等

这部分很多人会遇到问题，特别是一些比较内向的人，很难克服心理障碍主动去推

路过的客户不尴尬，自己倒觉得所有人都在看着自己

找亲朋好友的时候，大家会本着老熟人新人的心态给你手机

但是你会发现去拿客户的手机没那么简单，你会发现你得先选品，用送礼的方式一物换一物。

3.作业方案准备

你会发现当你要思考什么话术的时候，首先要做的是准备一个作业方案：

现场布局，组合哪几个平台作业，每个平台操作衔接话术如何，选择并提前采购适量礼品，一个客户送多少个，码是否准备充分。

现场布局就是上面说的拉新四件套——海报/展架，喇叭，马甲工服，折叠桌，还有礼品摆设。

礼品的选择要针对人群，经典的，学生送公仔，冰墩墩，小型蓝牙音箱，夏天可以送小风扇，大妈送鸡蛋纸巾洗衣液这些日用，随机人群送口罩等等。

组合哪几个平台作业，我们是考虑价格优先，操作难度和新用户概率组合，先按价格排个序，然后操作难度，有一些码是个人码不能一直做，比如抖音快手极速，有一些地方某个平台被扫过一波，新用户基数太少，这些综合考虑进去。

衔接话术一般就是这里还能领个礼品，投其所好，反正他过来领东西就是来贪便宜的，耐心等一下得更多。

采购礼品一开始不用太多，比如你拿50个冰墩墩，成本300，或者鸡蛋拿4排30个的，如果实在送不出去自己留着吃都行。

二.实际现场作业 （实操部分）

1.选点位，找点位，谈点位，约定好时间摆摊

点位一般选择场景比如学校食堂，快递菜鸟，菜市场，公园，小区门口，超市门口等等，找有人的地方让摆就行。

有时候你需要找商家合作，比如这家店有淘菜菜，那么你跟老板约好做他的码谈好利润即可，然后你可以作业几个平台。

或者你一次性给他10块钱让你摆一上午，具体操作根据实际情况来决定

2.准时到达现场支棱起来现场布局

喇叭放起来，马甲工服穿上，折叠桌放平，海报置于前或者门型展架搭起来。

3.开始拉第一个客户，从身边的摊贩开始做起

05 | 几个新人小tips

有几个针对新人的小tips需要注意一下：

1.如果点位战绩不佳，一定不要气馁，点位换起来

点位决定80%，一个人流量密集的点位，就是地推的风水宝地，可以忽略一切小技巧。

2.新人摆摊入场破冰

地推拉新玩的是人性中的贪和盲从——就是贪便宜和从众心理。

所以我们会发现，点位要么不爆，要么忙不过来，基本就是这两种状态。

区别在于，爆的状态是对的，第一个要做的动作就是造势，把大家的信任先建立起来，然后把能动性调动起来。

3.具体怎么做呢？

比如菜市场，大妈们最喜欢鸡蛋，然后你也不用准备鸡蛋，直接在摆摊卖鸡蛋的大妈旁边摆，然后跟她约好了先拿三排作展示，送出去了就给她结算，然后有人来买鸡蛋的话，跟他说现在送鸡蛋3元10个，鸡蛋是跟隔壁鸡蛋摊主大妈拿的，保证没问题。

这样就解决入场信任问题，也降低了试错成本。

插一句，这里为什么是3元10个鸡蛋，因为免费的大家觉得骗人，这是一个

但是免费肯定是好的，占便宜大家都占，但是占便宜的心理是更深一步的——人无我有，人有我多，那你等多一会，别人要付款3元，我直接不用你花钱，你要付款的时候，我说你特殊，你不用付款，因为你做多了一个平台。

那其他人就会心理不平衡，为什么我要付款，然后就耐心地给你做完。

4.怎么调动大家的能动性，让大家参与热情高涨，怎么破冰？

核心就两个词，互惠，和转介绍。

一开始要给周边的人破冰，比如一开始不跟鸡蛋摊主讲价，周边的摊主递根烟多聊聊这边人流量怎么样，和一些日常，谈门店的时候跟门店老板买瓶水，把周边的人都变成你的人，然后第一下送出去的礼品要多，给周边的人形成第一个试螃蟹的正反馈，这就打开了转介绍的闸口。

如何做到几乎每天都爆？

拿到正反馈，带转介绍，去菜市场买菜的大妈都收到消息，这能忍？

5.新人保证不会亏的招聘薪资：

招聘：价格标大，标红，实际兼职薪资是按单量提成给的，比如美团一单20，那么你给5元一单就合适，这种每一单都有收入的模式动力十足

而且只要我们计算成本足够清晰，你是绝对不会亏钱而且能计算出自己大概每天能赚多少营收和实际到手利润。

那么今天给大家讲地推内容就讲到这里，可能很多同学觉得文字太过枯燥，那可以通过下方视频来进行学习:

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