互联网包工头i:这朋友,0成本做“减脂训练营”变现4.5w,复购率超60%?

地点:陕西·西安

天气:夏天·晴天

时间:2022年5月26日

互联网包工头i:这朋友,0成本做“减脂训练营”变现4.5w,复购率超60%?

最近两天比较忙,因为新的工作室正在筹划,所以一直在忙着新的项目,但是每天我也在把项目拆解当个主要任务。

今天呢,事情不多,所以给大家拆解一个我朋友的玩得不错的项目,因为我自己也比较喜欢健身,所以这个玩法推荐给更多的朋友去玩,如果你有心的话,你应该知道我早在很久之前就写过关于指导减脂的相关内容。

互联网包工头i:这朋友,0成本做“减脂训练营”变现4.5w,复购率超60%?

其实这个玩法是上面2种思路的延伸版,并且更详细一些。

我这个朋友996上班族,三流本科,无任何粉丝积累,纯素人,一个生意小白,业余时间做了个线上减脂营项目,0投入4.5W变现,净利润2.2W,超50%复购率和学员转介绍。

目录

1、市场上这么多的“减脂训练营”怎么拥有自己独特风格?

2、从0~1的3个阶段

3、整体交付的社群SOP

4、如何进行私域冷启动

5、过程中遇到的问题以及如何解决


01

市场上这么多的“减脂训练营”她是怎么拥有自己独特的风格?

这句话说的简单明了点,就是怎么和市场上的产品形成差异化!

但是在说讲解这个朋友的内容之前,我要先跟大家去讲一下减脂训练营到底是怎么赚钱的?

【产品形式】减脂训练营,三餐实时指导+1V1营养师个性化指导,心理按摩+魔鬼监督,每班目前10人

【解决痛点】提供科学减脂服务,解决学员因肥胖带来的不自信(精神需求),疾病(生理需求)

【落地平台】微信社群

【交付价格】899元/期,2099元/3期

【实际结果】1年时间,2021年2月-2022年3月,共计11期,每月1期,每期21天(过年休息)

【营收情况】营收4.5W,纯利润2.2W,未来的利润率会更高,因为项目前期基本没有利润在跑模式

了解了以上的信息之后,工头再跟大家去讲关于这个玩法的细节,大家就不会那么的陌生了,说得通俗易懂点就是建立一个社群,监督你去减重+合理饮食。

大家应该知道,减重其实是一个多方面的系统问题,它既要健康饮食,又要适当的跑步,只有两者结合才能达到最终的减重目的。

通过官方数据得知,我国肥胖者的减肥复胖率大概是84%,所以减重最怕的不是把肥肉减掉,而是减掉肥肉之后回复到了原来的体重,这才是最核心的点,所以为了解决这个问题,减脂训练营油然而生。

市场上减脂训练营的特点

运动减脂营:需要大量运动跟练习,而一个人从不运动到规律运动,其实是需要很大的意志力去坚持的,所以很多人买课的时候「鸿鹄之志」,上课的时候「我要放弃」,还有一些跟上运动训练了,不重视饮食,导致运动一个月还胖了2斤。

卖减肥药卖代餐:学员吃了效果非常明显,3天瘦10斤,减肥药导致身体出现掉头发总是拉肚等伤害身体,代餐导致,当意志力被消耗完全,就是复胖的开始。

营养师指导的健康瘦身:

1、营养师会集中点评,比如周二周四,学员汇总老师点评,这种不及时的点评,而且大多数学员不喜欢整理自己的饮食,导致成功率低。

2、给学员食谱,跟着吃就能瘦,但学员不知道自己为什么瘦了,而导致离开食谱又复胖了。

3、学员心理变化无人顾及,只知道说自律,说坚持,说努力来抨击学员,让学员更否定自己容易放弃

这个朋友的减脂训练营是如何形成自己独有的风格的?

运动减脂营相比,我们设计不用运动也能瘦身,21天140斤以上可以瘦6-12斤(小基数3-6斤)

-和卖减肥药与代餐相比,我们设计 -和同样是饮食调整训练营相比,我们设计不仅身体更瘦更健康,不限制食物,心理按摩不焦虑

1」临床营养师及时1V1指导:这里是指让学员学员会即时收获反馈,然后即时调整,并且更愿意互动

2」心理按摩+魔鬼监督:完全允许吃各种高热量的炸薯条薯片炸鸡等等,不要紧,不影响瘦,用学员能接受的方式减脂,最快,因为这样不会反弹。

在打造自己的产品差异点时,其实不用一开始就想清楚,可以做着做着不断的收到学员反馈,就逐渐清晰了。

在打造差异点时,这个点,就等于是给学员下单的理由:

同行问我:你们训练营有没有什么东西不能吃?

我:没有,但我们会告诉你,你选择什么可能会更划算,会更掉肉,如果你还是很想吃,那便去吃吧,去享受美食,中国美食博大精深,不吃我都不好意思说自己是龙的传人。

我想淡化坚持的概念,大多数的人没有减肥成功,都觉得是自己不够坚持,但我想提倡的减脂是不需要你消耗巨大的意志力的,科学健康的调整饮食和心态。

02

从0~1的3个阶段

这个朋友刚开始的时候也不知道要做成什么样的,只是觉得可以一起打打卡,蛮好的,后来一边收集学员反馈,一边观察学员的整个瘦身路径,不断的迭代优化。

◆三产品迭代的时期

1.0-混沌摸索期

期数:第1期(招人容易续费难)

价格:299元/30天

形式:运动打卡,每2天至少有1次运动打卡,完成15次打卡,钱全额退款

核心价值:监督陪伴,一个人可能减肥更难,一群人减肥抱团取暖

一分钱没赚到,全员完成打卡,一方面是我们服务的很好,另一方面这个版本其实就是没想清楚,混乱,这个模式得体量很大才能赚钱,并不适用于我们这种小体量,并且不想花钱在获客上,他只能是通过服务一小波人,再通过转介绍,慢慢变大。

收获:

1、这种模式是有人感兴趣的,在朋友圈发一发,招到了10个人

2、伙伴们都觉得有人监督,做到了自己独自很难做到的运动,体验感不错,但同时也觉得运动很累,跟一期下来还行再继续跟下去的话没信心,所以大多数不续费了

初期发朋友圈,简陋的招生文案👇

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2.0-低价磨课期

期数:第2期-第4期(低客单价测试+磨课)

价格:299元/21天,减重大于等于3斤,即可退款200元

形式:营养师实时个性化指导饮食,心理按摩舒缓焦虑

核心价值:

NO.1不节食不运动不代餐不吃药,健康减重4-10斤

NO.2专业临床营养师,让你吃饱也能瘦

NO.3夸夸营群友一起,减肥路上不孤单 中期发朋友圈,简陋的招生文案👇

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如果你和这个朋友一样是初创者,特别建议你像我一样,不要投入钱,把做这件事最小的模型做出来,然后扔到市场上,看学员反馈,学员会告诉你这个项目值不值得做,可能会降低一部分的损失。

在第2期开营前,也会有很多担心,第二个阶段和第一个阶段是完全不同的商业模式,没人报名买单怎么办?我们训练营真的可以快乐瘦吗?但想是想不出来的,扔到市场上去验证好了,真正优秀的人都知道面子一文不值,但越是没两把刷子的人越是担心自己没面子。

几件事:

第一,低价:我设置非常低的价格,因为是打磨课程期,所以收多了我们心理也觉得自己不配,就收个钱意思意思。99元也就2张电影票钱。

第二,坦诚:真诚的面对学员,我们直接告诉学员这是一次尝试,没那么专业,但会很用心尽全力。学员会愿意见证你的成长。

第三,用心服务:提供超值的服务,虽然客单价低,但我们服务价值高,我们不怕麻烦,把每个细节都再往前想一步,大平台的优势是学员多,学员对他们来说就是流量,我们规模小,每个学员对我们来说都是活生生的人,需要我们帮助的人,信任我们的人,所以我们的服务一直是被认可的。

这时期非常重要的:收集学员的真实反馈,在结营时间,会问询学员对于训练营的看法,根据学员的建议,调整产品,才能实现真正的打磨课程。

3.0-快速发展期

期数:第5期-第11期(至今)

价格:899元/21天,减重3斤奖励200元;3个月团购卡2099元,减重9斤,返600元。

核心价值:

➤1V1营养师指导:临床营养师实时指导三餐怎么吃,拒绝一份菜谱吃百家

➤温暖陪伴:减肥路上不孤单,心理按摩+魔鬼监督,从而焦虑缓解&不再暴食

➤8节颠覆认知营养课:聚餐吃对也不胖?水果减肥靠谱吗?为什么少吃也不掉称?

收获:

1、21天瘦身6-12斤

2、一人参加全家受益,成为家庭营养师

3、终身不复胖的易瘦体质

03

整体交付的社群SOP

这个朋友今天把所有的社群SOP全盘分享出来

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大幅度涨价的复盘思考」

当我们发现课程打磨的差不多了,学员满意度非常高,做了一个很大的挑战,并没有提前做学员调研问是否愿意接受涨价,或者问问学员对于什么价格接受度比较高。

100%学员满意度给了我底气,直接涨价,从299元直接上涨到899元

其实这里我弄错了一个环节,我应该用原价折扣的方式,让学员觉得自己占到了便宜,后面会吸取教训,等到下一次涨价时,我就按照比如原价2680元,限时优惠价1480元,这样学员就觉得自己占到了便宜

让学员感觉到自己占到便宜很重要。大多数人的心里,低价格意味着低价值。

为什么当时定价899元?我对比市面上的几个比较有体量的训练营,分成2部分,1部分普价是399-999元/21天28天或者1个月;另1部分是高价1680元-3680元/21天28天或者1个月,主要包装他们的微商产品。

我们更倾向于是第1部分的精细化运营,小班课的这种模式,所以定了899元,还设置了奖励,减重3斤送200元。

关于续费定价的思考

先是设定续费只需要299元,减重3斤返200元,所以等于续费1期只需要99元。

之所以这样设置,是因为觉得学员已经学会了怎么吃,训练营给到学员的价值只有陪伴和鼓励,99元就是意思意思。

后来运营了2期,发现想的太简单,一些大体重人胖了几十年,怎么可能在21天就翻天覆地的变化呢,有个例会实现,但一定不是普遍现象,所以重新思考,决定将继续需要减脂,体重未达到正常的伙伴续费价格调整成和新学员购买相同价格。

这时候遇到新的问题,那老学员和新学员价格相同,没有优惠的话,老会员会觉得作为老会员无特别对待。所以就推出了团购价,2099元/3期,减重9斤奖励600元,相当于499元1期,对于需要持续减重的伙伴,价格友好,又能让大家持续引起重视,服务老师也会更认真负责的对待。

但这样的话,那已经不需要减重的人,还想继续在训练营里待着,499元也还是很贵怎么办?

我们把学员分为2类,超重的目标是减重,健康体重的目标是塑形,只要达到健康体重其实我们能赋予这位伙伴的就更多的是情绪价值了,所以只需要99元,不设置门槛会让人不珍惜,所以一定要收费。但不能多收费,因为我们赚的始终是解决学员问题,学员对应给到的钱,不能赚割韭菜的钱,这钱不长久。

04

如何进行私域冷启动

学员来源:个人朋友圈50%,学员转介绍50%,真诚的服务 ,学员自发转介绍

减脂这个项目很棒的点在于,交付很显性化,瘦下来了谁都看得见,不仅他自己本人看得见,和他见面的人都看得见,别人看见就会聊这件事,如果你的会员满意于你,就会顺手帮你做推荐。

我们真诚用心的把学员服务好,那么学员本身就是你的广告位,他走到哪都是你的宣传员,然后可以重点挖掘有影响力的学员,让她长久伴随着训练营,他就会持续的帮你做宣传。我们有个学员从第1期一直跟到现在第12期,她一直在帮忙给训练营宣传,给训练营带了个至少10为新学员。

但是这里互联网包工头i给大家带来一个小小的方案:并不是所有的人都像我这个朋友一样,微信里面有很多的好友,刚开始是可以通过自己的微信进行冷启动的,如果你前期没有任何流量的话,我的建议是进行社群引流。

社群引流是目前引流渠道最稳定的,可以说是能让80%的新手快手上手的引流方法,推荐大家认真学习一下这节课虽说是两三年前的,但是说真的,这套玩法到现在还能用。

那如果你有基础用户的话,如何进行冷启动呢?

1、换位思考洞察学员需求

充分沟通,站在学员的立场和角度,理解学员的需求,这是他购买的最真实的理由。

需求不对,靠冲动和新鲜感带来的消费都不长久,总有一天学员会醒悟,大骂一句被忽悠了。

学员想要的表象结果:想要没有痛苦的瘦下来

真正想要的:1、更美(满足自己的社交需求)2、更健康(医生建议减重,已经影响健康)

99%下单的学员,都是为了满足更美

因为会因为超重而影响健康的人,要么不在意,要么会靠着强大的意志力瘦下来,毕竟要命更重要,所以他不会来找线上减脂营。

2、基于学员需求设计话术/产品

什么叫产品?万物皆产品,只要能满足需求。一套话术,一段文案,一个眼神,一个电话,一篇文章,一个课程,一个商品,一个咨询,一个关心,一套方法论,一本书,一次交谈,一个回答,一个社群,一本日历,一套方案等等。

以上皆是产品,只要能解决对方的问题。从这个角度,我们说创业要有自己的产品,是不是感觉创业容易多了?

线上减脂训练营,通过边练习边学习的方式,饮食被悄悄调整,不知不觉多喝水,就神奇的瘦下来了。

写清楚你能为学员提供什么?学员自己会判断,和他的需求是否匹配

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3、给学员完整解法不让学员思考

学员的所有顾虑和疑问你都已经考虑到,并提前体现在产品上,或者提前告诉他。

把学员想成是一个脾气暴躁的、没有耐心的、智商不高的、贪心虚荣的一个人。

在这个学员说之前,你就满足了他的需求,你的成交转化率自然就上去了。

顾虑解决:

Q1:学员不爱运动不想运动

A1:没问题,训练营不需要运动

Q2:学员一个人减脂很孤单,没有动力

A2:没问题,聚在一起的是相同的人,有共同的目标,一群人不孤单

Q3:学员不想学习营养学知识,太难懂太麻烦

A3:没问题,把难懂的营养学简单化,小学生只需要3分钟就能get

Q4:学员担心反弹,因为百分之90的减肥都会反弹

A4:没问题,会反弹是因为不生活化,从入营第一天开始,就开始在循序渐进的变好,每一个步骤都是微调整,所以每个变化都在融合学员生活,让其感受不到剧烈的变化,不用意志力就会长久。

4、产品专业性稳定性便捷性的介绍

产品本身好之外,还需要专业的呈现,也就是价值包装,让学员能清晰的感知到,这产品太好了,这特么就是我想要的,众里寻她千百度,快说,多少钱?

价值包装这块,是我做的一直非常弱的,只能分享下朋友圈这一个维度了,我不太会主动去联系别人,我都是发朋友圈,别人看到了就来下单,或者就不来

朋友圈的部分截图:

产品价值(为啥你可以帮助人家变瘦?)

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❷学员痛点(1胖了就容易生病,2不漂亮了,3没那么自信,这世界对胖子是残忍的)

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❸减脂知识分享

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❹学员下单(没错我的产品有人买的)

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❺学员反馈(有人和你相同问题,我已经帮助她解决了,我也能帮你解决)

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❻个人生活(你是一个活生生的人,真实的人更打动人)

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5、用自己的短期利益让出换取学员的长期价值

你以为上面你想到的别人想不到做不到吗?太天真。让出一部分你的利润,以让人舒服的方式转让给学员,满足学员被照顾、专属待遇、占了便宜、有面子等感受,最终成为你的铁杆学员。

让利,把让利贯穿在学员购买前—到购买后的整个链条:

●送水杯—给报名同学

在报名后给学员买2000ml的大水杯,在学员入营第一天,就可以使用起来。

【设计原因】:减脂非常关键的就是喝水,我们也都知道喝水好,但还是大多数人都喝不够,原因很多,比如一直干活忙忘了,水杯里没水懒得去倒水,一直在开会没空喝,等等,但解决问题很简单,就是换个大杯子,早上倒好,晚上喝完再下班,去开会去哪都带着。(并且我们会每天提醒喝水)

如果我们让学员去买水杯,大多数的人不会买,因为他觉得自己有水杯,从而每天喝水量不够,影响减重效果,我们就很不划算。所以我们让利出去,一个水杯30块,就非常容易解决喝水的问题。

【实施效果】基本大家在喝水这块,都不让我操心了,真的就30块钱+提醒,解决这个难题了。哪怕这个人刚开始很不爱喝水,都会渐渐的达到每天2000ml。

送泡脚桶—给优秀学员

设置优秀学员评选,选出你觉得社群中对你影响最大,最让你受到鼓舞的人,会送一份礼物。

【设计原因】:我们是鼓励社群中,有更多的人成为标杆,从而带动行动力不强,更容易放弃或者不爱讲话的学员。所以如果你发更多有能量的文字,积极的帮助同学,会更容易获得礼物

【实施效果】:对一部分人有效,本来就很积极的人会更积极,比较不爱讲话的会偶尔在积极的人带动下讲话。

送211盘子—给减重最多学员

设置减重比例最多的学员,可以获得一份礼物

【设计原因】:给到减重比例最多的以鼓励,让同学们在你追我赶中良性循环,越减越积极

【实施效果】:这个没有测试过不送的话,会如何,只能看到拿到礼物的伙伴,非常快乐

送钱—介绍朋友参加

给把减脂营介绍给朋友,朋友加入减脂营的学员,100元奖励

【设计原因】:增加学员转介绍的概率,让学员把好东西分享出去,既能帮助朋友减重,又能赚到钱。

-【实施效果】:在我们很佛系的说了几次后,有个学员介绍了10位朋友入营,学员转介绍占50%,所以效果不错,应该加大力度宣传。

送奖励—给减重达标

减重大于3斤的学员,奖励200元

【设计原因】:一方面是降低学员决策成本,学员觉得我百分百能减重3斤的呀,我饿两顿都能瘦3斤了,那我就百分百能拿回这笔钱,所以899就等于是699元,不贵,买;另一方面,提升全员的完营率,学员可能中途因为一些事就懈怠了,但想想还有200元奖励,就再努力一下了,把一些学员等于是唤醒或者是召回。

-【实施效果】:效果很好,这笔钱基本都能给到学员,这侧面也能说明减脂成功的概率高。

送书—给孕妈妈

学员在训练营结束后怀孕,会送一本图画孕期指南

【设计原因】:这个刚开始是我个人行为,学员参加训练营后怀孕,我觉得是我们的荣幸,可以见证她从人妻到人母的过程,很美妙。

【实施效果】:效果超预期,学员觉得自己被关心,而且送的刚好是他需要的,并且有几个反馈觉得顺利怀孕和减脂营的健康调养有关系,给我乐屁了,有种功德无量的感觉。

到目前为止,学员的满意度是100%,客诉率是0(当然很大原因是学员数量太少),这大概就是亦仁说的要让利给学员的原因。

6、真实真诚不以成交为目的,而以帮助学员解决问题为目的,恰好你的产品非常精准的满足了学员需求

如果你定位做一个销售,那学员永远是你的对立面,学员和你的利益之间的博弈永远存在,要么你多花要么我少赚。换个视角,定位成这个问题的解决专家,这个问题分为四大类三十六小类,每类最好的解法是这样这样,你的这个问题属于哪一类,我推荐你去买隔壁的什么,我的这个产品对于后面三类的,如果你有需要来找我。你听了感觉怎么样?

学员是不断成长的,未来他有需求第一时间会想到你。

就像有一些老板要加生财有术,我说的很明白:老板,生财有术主要是讲赚钱方法,定位就是术,讲的是如何找项目、做项目,如何赚到十万、百万、千万,你现在的体量建议听混沌的课,我也在听,帮助挺大。你不差钱,那也买生财有术,就当随便看看了解大家目前在玩啥。

是滴,不欺人不骗人,做长久的生意,吃时间的复利

训练营初期招生时,只要学员想要报名训练营,只要想减重,我们都欢迎,直到有一个100斤的学员报名后,她体脂率是在正常范围内,过程中她饮食没有按照我们的要求吃,最后减重只有2斤,后面我们复盘,更多的原因出在她是健康体重了,而我们要做的,是帮助超重的伙伴健康无痛瘦身,已经健康体重的伙伴,根本就无需减重呀。

在这个学员之后,我们就会仔细的问每位学员的身高体重,来判断她是否真的需要减重,而不是什么钱都赚,什么钱都不拒绝,更聚焦我们要做的人群。

7、整个成交体验中,让学员充分的超预期,给出部分利益和合适的体面的理由让学员转介绍

记住一个点,没有几个人是为了赚一点分销费用帮你转介绍。

所有转介绍的前提是,你的产品过硬且超预期。在此前提下,给出学员帮你介绍的利益和思路。

这里面的思维要从「学员思维」转成「学员的学员思维」,这可以帮你更快的达成转介绍。

只有学员自己觉得自己有成长,才是真的和你的产品真正产生了链接

biu~ 3个方法,实现超预期,快收藏

【1】让学员深度参与进来,主动分享成长

学员如果要舍弃一些社群,她一般不会选择她深度沟通交流的社群,所以让一个学员深度参与到社群的过程中,那么这个社群,学员会觉得这是他自己的社群。像一些生财圈友感觉这里像家一样,社群赋予了一些价值给到你,所以你喜欢这里。

每周结束,我都会让大家称重测维度体脂率等,然后大家接龙回报自己的情况,并表达自己的感受,变化,自己主动说自己的成长,这样学员就进行了和社群的深度绑定,因为参与社群,我实现了成长。

这是第一周的接龙👇(第二周第三周类似)

互联网包工头i:这朋友,0成本做“减脂训练营”变现4.5w,复购率超60%?

【2】帮助学员梳理,找寻出现这个问题的根本原因

学员参与训练营的第4天,会有个周五谈心活动,具体就是大家聚到一起,然后逐一打开心扉,分享自己为什么长胖,有做过什么方式减肥,这一周下来有什么成长

学员通过相互分享,不仅能找到自己肥胖的原因,更能加深社群之间学员的心灵上的联系,从而更密切的互动在下个阶段。

【3】有仪式感的结营:送上结营证书+一段走心的话+学员分享感悟

结营时对学员走心的话+结营证书

互联网包工头i:这朋友,0成本做“减脂训练营”变现4.5w,复购率超60%?

鼓励学员发表学员感悟:

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真正实现你见证学员成长,学员陪伴你成长。

部分学员体验:

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05

过程中遇到的问题以及如何解决

1、有个学员减重小于3斤,我崩溃了

有个学员减重2斤我特别难过,我认为有学员没有瘦,就是我的责任,是我的减脂营无效,虽然他没有按照减脂营的期待发三餐照片,这也是我的设计不合理。如果减脂营不能给到学员帮助,那是否有开下去的必要?我反复的折磨自己,觉得这都是我的错,我的训练营没价值。

我开始反思问题出在哪里了?在我看了大量的文章后,终于我悟了

每个人都是靠内驱力作为动力的,外人是“带不动”的;如果说我对于学员有怎样的帮助,原因也并不在我,而是学员,有这样改变和向好的心。有了这样的心,就算今天没有遇见我,也会在某一天遇见某一个人,为其打开新世界的大门。

所以,我改变不了谁,我能做的,就是尽量提供更高效的方法,更快更省力的帮他完成

2、时刻记住解决学员需求的最核心部分,不要随意增加额外的

之前有个朋友在我群里围观,结束后他给我反馈,觉得应该增加运动课,来满足学员有健身需求,这样才更全面,既有饮食又有运动。

我拒绝了,我知道我们训练营最核心的是让学员无痛瘦下来,这是我们的核心,我们的方法是营养师实时指导三餐+心理按摩,如果增加运动课:

第一,分散学员注意力,对于学员来说,他是非常懒得,你让他既要好好吃饭又要积极运动,门槛更高了,需要意志力更大了,并且他很可能会分不清楚主次,以为运动会更重要,而忽视了饮食,最后效果不理想,得不偿失。

第二,失去一部分学员,我们主打的就是不用运动,你现在又说要运动,就会让学员蒙圈,学员蒙圈心理就会犯嘀咕,犯嘀咕就会造成不满意

第三,优先级排期,项目快速发展阶段,一定是非常多需要优化,迭代,改进的,但一个时间段只抓一个最核心要解决的,这个增加运动在当下并不重要,如果要探讨也不是现在

所以一定要牢牢记得你的项目核心解决方案,不要看人家做了你就跟着做

3、先活下去,别的再说

有人问我你的核心竞争力是什么,我回答我不知道,然后他说那你未来形成规模后,很容易被复制,很容易被替代,我回复不要紧,我先活下去,其他的再说

4、先跑起来,别的再说

作为一个初创者,我很建议大家先上路,然后摸索着前行,千万别像大佬说的想清楚,想清楚定位,想清楚定价,想清楚学员画像,别说咱们这种小白,就是大佬也不一定想的清楚,市场瞬息万变,先把最小的成本最低的模型抛到市场上,再跑起来就好。

你会掉进很多坑,你会遇到很多困难,你会想要不就算了

然后,你会爬出坑,你会克服或者熬过哪些困难,你会想,要不就再试试?

然后你在尝试的路上,遇到合伙人,遇到极好的学员,遇到很多精彩

只要方向正确,就不怕路远

服务,以及以此为基础搭建起的学员信任体系,健康营养引导+情绪价值,构建起线上减脂营产品的能帮助学员快乐瘦身,如果项目不做营销,是非常耗时的裂变过程,所以我的项目发展真的很慢。

互联网包工头i:这朋友,0成本做“减脂训练营”变现4.5w,复购率超60%?

秉持服务思维,服务好我的学员,是我的最重要的事。

总结:

我们是服务者,当我们在帮学员解决问题时,学员想从河岸一头到另一头,解决问题的方法,可以是架了一座桥,也可以划船,也可以是开直升机给学员运过来,或者你去了解学员为什么想到对面去,你把她想要到对岸去的东西拿回来,但一定不能是,你对学员说:“你跳过来啊,一点也不可怕,很容易的”

让学员深度参与你的社群,并不断的做分享,当他觉得自己是社群的一部分,就会持续的付费!

OK,整篇内容非互联网包工头i原创,大部分转载于小达,部分内容有所创新,但是这个玩法说真的的确是超级nice,今天分享给大家~如果大家有想玩的话可以试试手!

原创文章,作者:互联网包工头i,如若转载,请注明出处:https://www.1841000000.com/4178.html

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