互联网包工头i：他，做小红书，1年搞390572.19元？这套玩法值100万！

大家好，我是互联网包工头i，前些天有不少小伙伴说想要搞点“小红书的玩法”外面都是卖的几千块的玩法，今天呢工头来分享一个朋友最近一年小红书赚30万的经验，这个内容是我从朋友哪里拿来的，还是推荐小伙伴们学习交流哈。

真正做到让关注工头i的铁子们，学到、学懂、能落地，每一次项目分享都秉承高收益、低风险，可行性，有结果的原则，新手朋友可以直接按照工头i分享的流程快速上手操作项目，项目老鸟们能够掌握更多信息差、提高思想认知、开拓眼界！全文冗长详细，还请耐心看完。

在变幻莫测的互联网世界，为避免很多新手朋友踩坑，工头i分享的每一个项目，一定做到毫无保留，百分百实操分享

我这朋友普通本科毕业，出来工作一月4000，工作三年月光族一枚，靠在小红书，月入30000+，成功还清负债！想做副业这个可以学习一下！

这个项目初期是无货源模式，他跑了 1 年，销售 50 多不到 60 万，利润有 30 万左右。后期可以通过一些方法建立自己的护城河，我觉得适合大部分普通人做，一年不一定能年入百万，毕竟他也没有赚到，但10～20 万应该问题不大。

OK！闲话不多说，直接看！

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成绩

先贴一下成绩：

然后下面开始正式分享：

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他的故事

他叫苏木，90 后，简单介绍下他的经历。

15年在深圳创业，有幸陪跑一家三年从0做到年入20亿的集团，全程参与，从一个3个人的小团队发展成500多人的公司。当然，只是集团有那么多人，他直接管理的也才30几号人。

后面因为集团太安逸了，选择和同事出来创业，结果血亏三年，把之前集团赚的 200 多万全部亏完，到第三年甚至都开始怀疑自己，是不是能力不行，为啥自己离了集团过的这么惨。

正逢过年，所幸就回老家了，准备好好反思一下是什么问题。

一个月后，结合之前的经验和自己想做的事，给自己定规矩，要符合三个条件才做：

• 有累积，有复购，并且累积能成为你的护河。
• 有潜力，有门槛
• 不做短线（后面会解释为什么定这三点的原因）

可能是吃了个亏，心态比较稳了，借用大熊说过的一句话“慢慢来，比较快”。

从知乎每月赚 2000 得到正反馈

在没有进生财之前，徐宿老师分享了知乎好物项目，当时是跟着他学习写自己喜欢的运动类好物，三天就出单了，但是因为品类问题，并不能变现很多，一个月只有 2000 多（比起当时很多月日五万十万的确实不够看，但他还挺开心的）。

做了三个月后，他的账号能在知乎行业排名排进前10，好物收益却有一个月2000-3000：

虽然每个月多赚2000～3000 确实不错了，但是他其实不太满足，而且深度研究以后，他发现在知乎选这个赛道确实赚不多钱了，天花板有限。

开测小红书，4 篇笔记爆赞获得正反馈

意识到是知乎赛道天花板有限，他决定花一个星期找其他渠道继续跑他熟悉的运动产品品类，最终选定小红书渠道去试试看。

他花了两天把小红书相关类目的爆文和关键词整理了一份详细的脑图，由于目前所在的赛道还在长期赚钱，不方便分享，但是我等会儿可以给大家分享一下他判断这个赛道能不能做的方法。

接着说他刚进小红书以后，注册账号搜集数据看了一周，然后第二周开始发第一条小红书。

发了当天下午都没敢看数据，等到晚上看了一眼，清楚的记得当时的数据是：点赞31个，收藏18个，评论6条。

看到这个数据之后就觉得，这条路成了，虽然他还不知道怎么变现，但是，可以肯定的是小红书大有可为。

果然，发第四条笔记就直接爆了，当天就上8000赞，最终数据停留在1.7万赞，但是因为当时还不知道怎么变现，就只能先引流到微信。

然后，他开始尝试去引导这些咨询他的人消费，当时小红书的主要收入分两块：

1、红包：别人给他发红包咨询专业的购买意见

2、CPS带货：淘宝客的模式，有人来问他某个东西怎么买他直接推荐他CPS链接

第二点一开始其实没想到，因为在此之前他都不知道什么是CPS，但是由于来咨询他购买建议的人太多，解答后，很多人都懒得去找相关的渠道，问他有没有链接推荐，他就去京东联盟和淘宝联盟生成转链给这些人，间接产生收益。

事实证明人真的太懒了，一旦获得别人的信任，你从中赚钱的机会太多了。

关于红包变现，微信上客户咨询问题，他解答，收点红包这样子变现。就这样也可以一个月变现个小一千，第一次感受到小红书的粉丝付费意愿很强。

等他的小红书笔记涨到 500 粉丝后，就有淘宝商家主动找上来谈合作，聊了几家之后发现， 他开始不满足于给别人打广告，他感觉这件事真的可以长期做下去，只要挖到供应链降低成本，这个生意符合他在这篇文章定的所有条件。

并且，随着你做的时间越久，累积越多，能赚到的利润就更多。

了解到这一点之后，当天晚上兴奋了一夜，他知道，他找到长期变现模式了，接下来，是他表演的时候了。

还记得他文章开头说的那3 点么，只要符合那 3 点就算是一个好生意，值得长期投入做：

• 有累积，有复购，并且累积能成为你的护河。
• 有潜力，有门槛
• 不做短线（后面会解释为什么定这三点的原因）

他发现他选择的这个赛道的产品，来咨询的粉丝都是可以精准沉淀到他的微信号上，并且由于他输出的内容和长时间给他们解答问题，信任基础很强，买东西直接转账的也不在少数。

一年来他微信上加的人，小红书占70%，并且是因为前面加的人太多，消息回复不过来，后面只加成交过的客户才能忙得过来。

时间应该给为你买单的人，而不是白嫖的人。

当然这只存在小红书渠道，其他渠道暂时做不到。

小红书开店完善自己的商业体系

为了占领小红书渠道，趁着官方推店铺的时候，赶紧上车，自己开了个店铺，个人店铺很容易开，基本不需要资质，交1000押金就行，甚至可以先不交，要提现的时候在交都可以，生意先做起来，后期开店门槛只会越来越高。

顺便讲下开店的几大好处：

1、可以光明正大引流。

2、平台发优惠券，客户能买到优惠更容易下单，成本由平台承担，这点太香了。

3、成交更容易，可以直接推商品。

4、店铺有很多活动，部分活动参加有免费的流量券拿。

5、店铺放那有自然流量成交不香么。

至此，他的整个商业逻辑全通了，明确了自己的生态位，接下来事情就更简单了，输出对应内容，不断重复自己ip的定位，让更多人看到。

换了工厂之后，根据客户需求，他优化了店铺里的产品结构，利润直线上升，从之前20块一单，到40-50，到10%，最高能达到50%。

但是，之前公司的眼界告诉他，即使这样，后面还有更大的隐藏利润，但是也需要更大的资金，他的目标就是吃到隐藏利润，多少有点屠龙少年终成龙的意思。

虽然去年因为口罩原因导致各种问题的出现，生意不怎么好做，不过成绩还算满意，一年做了50w流水，加上广告和咨询方面的转账，收入还挺不错，也让他在创业失败后过了第一个肥年。

以上就是他在小红书赚钱的大致经历和他的一些思考，文字表达能力有限，逻辑是完全按照他自己的主观叙述角度分享的，希望对大家有帮助。

刚才说到如何筛选自己的赛道，他筛选赛道的方法很简单。

首先是自己有兴趣做，其次就是看市场有没有需求。

筛选小红书赛道的方法

这套方法其实非常简单，普通人在小红书筛选行业，只需要看两个最基本的指标就行：

1、看笔记总量

一个赛道是红海还是蓝海就看笔记总量是多少。

行业词小于5万的是小众领域，竞争小，流量也小，如果你本身有积累，进去是很容易出成绩。

比如古风服饰领域：

行业词10万左右是属于比较好的，有流量，有竞争但不激烈，如果自身有积累出圈也只需要时间而已。

比如干鱿鱼：

行业词大于50万是热门领域，流量大，竞争大，需要有团队或者极高的内容质量才有机会脱颖而出，当然做成大V之后回报也是巨大的。

比如民宿装修：

2、如何判断笔记是否值得投笔记

各行业都不同，按中位数来算10%是好的，值得投广告；5%是正常，1-3%该提升笔记质量了。

这个百分比怎么得出来的呢！他们发笔记都能看到小眼睛多少，用笔记点赞+收藏的总数除以小眼睛数*100得出互动率是多少。

比如下面的笔记数据

点赞64，小眼睛986，64/986*100=6.5%，互动率不算特别高，就没必要纠结了，可以直接去准备下一篇笔记。

在看看下面这张图

点赞1266，小眼睛10851，1266/10851*100=11.7%。不算收藏都超过10%了，肯定是值得投薯条的。

算这个互动数据也是为了让你更清楚的看到用户喜欢看什么样的内容，根据用户喜好创作的作品数据明显不一样。

看下面的数据和上面的账号是同一个，他找到用户喜欢的样式创作的笔记，基本每篇都是爆款，互动都超过10%了。

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总结

这篇文章主要写的是一个思路供大家参考，还有很多细节的问题他也不知道大家想听一些什么，可以评论区交流，有对小红书开店或者对这种长久的副业有兴趣的都可以聊聊。

好了，大概他想分享的就是这些， 另外在关于小红书运营建议还有一个比较重要的：

一定要多跟热点和官方活动，官方会有很多热门活动推出，跟自己行业有关的一定要跟，能扯上点关系的也建议跟上，这种都属于提高账号权重的快捷方式，通常流量倾斜都会非常明显。

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非毒鸡汤

一、低成本试错，小步快跑

互联网上的项目琳琅满目不要总想那个赚钱去做那个，是骡子是马拉出来溜溜就知道了！

项目真的太多了，看什么项目都想做，这是大多数人的常态，工头i想对你说的是：找到适合自己的才最重要。网上教程一大把，眼花缭乱，不要看的时候很激动，要做的时候一动不动。丢掉幻想，专注于做一件事，先干3个月。

这个项目到底好不好，不是别人说好就一定好的，也不是说别人赚钱你就一定赚钱的，只有真正下场厮杀了，才知道水的深浅。

二、决心比信心更重要

机会来了之后 不要优柔寡断 更不要想着什么时候能赚到钱？更多的应该去想我能做多少数量？先追求数量在追求质量！

决心有时候比信心更重要！

比如说先坚持做3个月？先做1000个数量？

三、赚钱这件事是本质是修炼自己！

“没有牛逼的项目，只有牛逼的操盘手”，这是工头i想送给你的。

项目能否赚钱，核心是靠自己能否让这个项目赚到钱！只有不断的修炼自己，让自己的认知、视野、格局、资源得到充分的积累，该来的都会来！

有些事是让你成长的，有些事是让你赚钱的，这两件事我们都得做。

四、不折腾不人生

不要把困难前置，还没开始就担心这样担心那样，所有的疑问在你真正开始后，都能迎刃而解的。只要你敢于开始，即使你没有准备好，也可以在过程中慢慢完善，没有十全十美的项目，也没有人是什么条件都准备充足了才去开展项目的，因为机会很多时候是稍纵即逝的。

以上就是关于「一年小红书赚30万」的一个详细拆解

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彩蛋

做副业就找「互联网包工头i」