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【包工头i项目拆解】#48:闲鱼全面拆解,新手小白老鸟别再说没项目了!

地点:西安

天气:阴天

时间:2019年12月26日

大家好,我是包工头i ,之前也给大家拆解过闲鱼的玩法,由于不是很全面,今天包工头i再全面的跟大家聊一下这个平台。因为和闲鱼相关的项目真的都是最基础的了。

一、闲鱼账号

一个身份证可以注册三个支付宝账号,三个支付宝账号就是三个闲鱼号

二、闲鱼流量入口

①闲鱼本身就是一个大的流量载体

②淘宝推荐,闲鱼属阿里旗下,淘宝有时候也会把部分推荐推到闲鱼

③明星、网红驻扎闲鱼给闲鱼带来流量

闲鱼平台会给新号店铺流量扶持,一般是开通发布产品3-7天内,持续15天至1个月的时间

虚拟类产品

教程类:抖音教程、闲鱼教程、各类软件教程

学习资料类:淘宝运营、CAD施工学习资料、企业管理资料、国考类资料

优惠券类:电影票、淘宝天猫京东优惠券、KFC抵扣券、实体店优惠券

游戏交易类 :租号、Q币充值、特权业务开通(黄钻等)、视频会员、代练

知识付费类 知识星球、知识社群、知识学习付费平台、大咖

实物类产品

1.美妆

护肤品:眼霜、卸妆水、洁面、身体乳、护手霜、面膜等

彩妆:口红、粉饼、粉底、隔离霜、BB霜、眼影 

香水:女士香水、男士香水

2.手机数码

手机 相机 电脑以及相关设备

3.生活百货

日用品:抽纸、扫把、厨房用具、书架、鞋架、衣帽架、浴室置物架、地毯垫等等

办公用具:纸、笔、单据收据等等

办公设备:投影仪、扫描仪、打印机、传真机等等

器材类:按摩器材、瘦身带、电子美容仪、瘦脸工具、眼部按摩仪、足浴盆,牙齿美白仪等

4.女装

热门品牌:Only、优衣库、Zara、乐町、拉莎贝尔等

上装:衬衫、T恤、背心、内衣

下装:打底裤、休闲裤、百褶裙、半身裙、连衣裙、长裙、牛仔裤、工装裤、休闲裤、阔腿裤

外套:风衣、面包服、防晒衣等

5.生活电器

必备家电:电视、电脑、空调、冰箱、洗衣机、热水器、吸尘器、电暖器、风扇

生活电器:加湿器、熨烫机、吹风机、空气净化器

厨房电器:榨汁机、烤箱、电饭煲、微波炉、茶炉

产品举例只是为了给大家一个参考,也可以根据相关内容去纵向开拓产品

三、闲鱼变现的玩法

1.免费送玩法

主要盈利是靠赚邮费,通常免费送是以几十个闲鱼币+8至15元不等的邮费来展示

一般都会免费送书、水果这些产品。如果有人想要并且拍下的话,就从其他电商平台购买直接发给他。

2.一件代发玩法

也就是去发掘当下热门产品,在闲鱼发布,从其他电商平台低价购买赚差价的玩法

这个玩法可以参考 https://www.1841000000.com/607.html 更详细

3.淘宝客玩法

①首先你得有已经建好的分享优惠券的群

②然后在闲鱼上发布原价很高(比如200),但是现在你便宜优惠出售(比如100或者几十块钱),通过这种方式来引流

③客户来咨询的话,你就告诉他本期活动结束了已经卖完了,但是加一下微信以后第一时间参与活动

④加了微信之后你就将他拉进群,每次直接在群里发优惠券通知即可。

4.抽奖玩法

①在闲鱼上发布一个和抽奖相关的内容,奖品包含手机、充电宝、平衡车、Airpods等等这些比较新颖不便宜的产品

②除了这些贵的东西之外还有一些日常很便宜的产品,比如手持风扇、便宜运动手环,价格一般都是几块钱或者十来块钱

③抽奖的参与标价是18.88或者是20+

④店家会备注随机发放,那么一般都不存在什么随机发放,你收到的东西只会是便宜的

这个是利用的消费者贪小便宜的心理

四、闲鱼上传产品相关事项

1.闲鱼的推荐机制

闲鱼会从产品标题关键词描述内容标签中提取数据,提供给搜索的用户。现在很多人的闲鱼版本没有了标题这一栏,所以注重在你对产品描述的内容里突出关键词即可。

2.产品介绍描述

①.内容字数越少越好,精细化描述突出产品的优点,要学会换位思考,去思考用户的需求。

②.注意产品内容的排版,介绍好产品各个相关点

③如果排版好的内容被提示有敏感词,就从尾端一点一点删除,找出敏感词后替换重新编辑即可

④如果不会编辑,参考同行,直接复制

3.产品配图

①闲鱼上产品一共可以配9张图,一定要仔细选择图片将9张图传满

②前5张是大图,放一些更重要的内容,后四张是四宫格小图

③第一张图非常重要,它是直接会在闲鱼界面展示的,如果放相关视频的话,效果会更佳

④图片寻找可以从同行那里获取,或者从其他电商平台以及其买家秀来获取

4.闲鱼产品定价

①保证自己利润的情况下,低于同行越多越好

②不要轻易涨价,涨价会导致产品变更信息然后重新审核,使产品排名不同程度下滑

③闲鱼会根据同类型产品的价格分析出一个合理的价格,会给低价格产品更多流量扶持

5.发布地区

①如果你的产品没有特别强的地域性要求,可以将自己的发布地区设置在大城市,大城市使用用户偏多,这样会让浏览量得到上升。

②针对不同的产品去选择适合这个产品的地区,比如羽绒服你就要选择东北地区发,而不能选择海南地区。

6.同步到鱼塘

根据所发布的产品同步到相关鱼塘,会增加产品的曝光,提高成交率

7.注意事项

①产品正常出单之后不要轻易改动价格,容易降权导致产品排名下降

②多站在消费者的角度上思考,标题、内容、图片如何做才能够吸引到消费者

③一个账号大量发布一模一样的产品,容易被系统检测为恶意广告导致降权

8.操作技巧

①主打店铺内销量好的产品,上同类型产品,但是标题、内容、图片需要改变一下

②产品没有流量或者咨询的情况,去搜索自己的产品,如果能够出现在主页说明没问题,那么就看产品自身价格、文案等相关内容是否不够吸引用户

③多分析市场,上架一些便宜优惠的产品,主要也是针对闲鱼用户大多抱着“淘宝”心理

④有了流量的产品,就不要再进行修改编辑

⑤选择流量高峰期发布产品,中午12-14,下午15-17,晚7-11

⑥销量好的产品,采用多个账号去同时发布同款来霸占这个类目,无论客户进了那个店铺都买的是你的产品

⑦上架垂直类产品,多方面去满足顾客需求

五、相关疑惑解答

1.为什么产品没有浏览量?

①发布的产品可能被系统屏蔽
②产品价格、内容、图片无法吸引客户

③产品冷门不受欢迎

④排名靠后,顾客看不到

解决方案:一擦二降三重发

①擦亮宝贝会得到短暂时间的产品曝光,选择流量高峰期擦亮

②对产品进行降价处理,每个浏览过你产品的消费者都会收到闲鱼系统的通知,提示你的产品降价了,但是需要保证自己的利润

③重新上架,先下架然后在高峰时间段重新上架,平台会给与新的流量

2.客户留言如何处理?

①正常客户咨询留言,直接在首页进行回复私聊你,多互动可以提升店铺的活跃度

②遇到恶意留言的,可以点进去举报它的店铺然后立马删除留言

3.如何发联系方式引流?

①不要发布微信、QQ、VX、WX这些敏感词,是会被系统提示不要脱离平台交易的,多次出现会被系统限制聊天,导致店铺降权

②发图片形式的联系方式,目前闲鱼还没有检测图片里的联系方式

③不要发链接,会被直接提示违规,被警告

4.客户退款如何处理?

①尽量满足客户需求,不要让客户退货退款,退的多了影响店铺权重,并且还会有提示近期店铺退货退款多谨慎购买的提示

②如果产品损坏要求赔偿,我们就按照相关说辞找你买的上家要求赔偿即可

③如果遇到恶意退款,上了闲鱼小法庭,我们做好聊天记录截图去打官司即可

④不论什么情况,不要和买家对喷,笑里藏刀膈应即可,这样取证也利于我们

⑤闲鱼官方不支持七天无理由退货

5.拼多多单号上传不了怎么办?

很多人都遇到过拼多多上的快递单号无法输入到闲鱼里

解决方案:输入快递单号,点击快递公司位置选择其他,把快递公司的名称输入进去,再确认上传。

OK,那么本期的分享就到这里, 我是包工头i,有什么问题可以给我留言或者私聊我。如果你觉得有价值可以转发分享给更多需要的人!

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评论 2

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  1. #1
    头像

    虚拟教程会被列为违禁产品,强制下架,同样的标题,为什么别人可以卖,我却被列为违禁品

    wind 4周前 (03-08) 来自天朝的朋友 QQ浏览器  BLA-AL00 Build/HUAWEIBLA-AL00 回复

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