互联网包工头i:IP淘客训练营项目公开,单天最高收益7594.88元,新人一学就懂!

地点:西安

天气:初夏· 晴

时间:2020年5月28日

大家好我是包工头i。今天包工头i跟大家聊一聊之前做过的一个项目——淘客。

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零、项目收益

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一、淘客是什么?

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通常这种可以直接百度的问题我应该懒得回答,甚至回答了之后对方还会反问一句,淘客怎么赚钱?

于是前一段时间我在睡前仔细想了一下,并且在第二天找了很多老淘客问。

是群里发优惠券商品?还是抖音带货?是返利机器人或者App代理,还是接单放单?

好像都是但是好像都不怎么全面。所以今天打算详细的来聊一聊淘客。

二、淘客必知的7种运营工具

1、阿里妈妈(淘宝联盟)

所有淘客的从业者,必须对淘宝联盟要非常了解。其中涉及到账号、资金、活动、奖励、规则、培训等等。

比如618、双11、双12一般都会提前一个月公布官方的活动计划,锁佣方案。同时手淘拉新、支付宝拉新等奖励活动也会实时更新。

还有个人账号的升级、提现、定向优惠券/佣金的申请、淘礼金创建等等,都需要通过淘宝联盟。

2、淘客组织(社群)

任何一个行业都有相应的组织,可能是行业协会、学习社、培训班等等。要想了解一个行业,快速对接资源,少犯错误。最快的方法,就是加入行业的组织。

不仅能够结实行业大咖,掌握最新行业动向和资源,也能从行业组织的交流当中,学习以往大咖们经验,避免踩过的坑。但这里需要强调的是,不是所有的组织/社团都是靠谱的,有很多社团也是为了割韭菜。

3、招商团长 

淘客最重要的一个环节之一,就是招商团长。只有招商团长对接商家,确定推广商品,设置优惠券、佣金、赠送礼品等,淘客个人、APP平台才有机会推广赚佣金,用户才能得到实惠。

作为招商团长,不仅有一定的爆款预测能力,也有商家提供的独家优惠,服务费,礼品政策,更有众多商家资源。所以无论你是返利网站,还是淘客代理APP,都要多接触招商团长。你有流量,他有商家和政策。

当然,许多平台越大,也会成立自己的招商团队。但和多则几十、上百号的招商团队来说,还是无法相比,毕竟术业有专攻。

4、选单平台 

作为淘客,要第一时间知道什么东西好卖,哪个商品佣金高。哪些商品适合做免单,哪些商品适合做引流,哪些商品又适合做高毛利。选品是淘客是否成交赚钱,最核心的指标之一。在行业中也有比较多的选品网站,在这里重点推荐两类选品网站。

A、综合类选品平台:大淘客、好单库、选单网,淘客易。其中好单库的商品丰富性、优惠及时性、操作便利性都比较占优势。许多淘客APP的热门推荐、限时秒杀、发现频道的内容都直接对接好单库。

B、垂直类选品平台:这一两年抖音淘客十分火爆,许多人也想第一时间找到抖音渠道哪些商品比较好卖,哪些达人带货能力强。因此,就有几家平台专注于短视频选品,比如悟空带货、种草之家、推闪等。

选品平台不仅仅是找商品,淘客也可以通过选品平台随时查找商品优惠券信息,原始佣金、优惠券数量、是通过哪个淘客放单的,以往优惠券被领取的数量多少等信息。选品平台也是招商团长或者商家最重要的放单渠道之一。

5、淘客软件开发 

从早期的淘客网站、淘客H5商城,再到如今的淘客APP、淘客小程序,只要你想要的,都可以立马在市面上买得到。

比如花卷云,就专门提供各类淘客应用,原生定制,全套提供。当然这其中还有类似爆款采集、群发单、返利机器人等应用,但作为小白不要乱花钱,先想清楚,多了解,小尝试。

尤其是准备做独立APP的淘客,务必考虑清楚,淘客App后期的维护、迭代和运营,你是否具备相应的技术、运营能力。

6、淘客APP或卖货社群 

对于招商团长或是淘宝商家来说,要多接触市面上的淘客APP,比如好省、粉象、美逛、花生日记、更省、羊毛省钱、实惠喵等等,也要对接一些社群铺货的渠道。

只要掌握这些渠道,才能第一时间把商品推广出去,第一时间起量卖爆。之前接触过很多招商团长,商家需要在短时间把一个商品销量做到5万、10万单,这样商家愿意付更高的推广服务费。

7、其他工具 

对于平台型的淘客来说,还会在运营过程中涉及到高拥转链、淘口令批量生成/接码/短链、二维码海报生成、订单查询。

对于淘客从业者主要的四类人群再做个需求说明:

A、个人淘客:对于个人淘客,目前来说还是找一个淘客代理平台最靠谱。不需要你懂技术,代理平台会为你提供宣传素材、政策、免单商品等服务。虽然还有人在做返利机器人,公众号,或者是微博淘客,但对于个人来说,做代理APP可能最长久也更有大的发挥空间,尤其是小白。玩店群、评价粉、返利机器人、纸巾粉、电影粉等等很厉害的个人,不在此参考范围内。

B、招商团长:对于招商团长来说,首先需要了解联盟相关动向,其次最核心的就是多掌握接触推广渠道。只有掌握的渠道越多,推广货才更有效。

C、淘客平台:对于淘客平台,上述诸多工具和服务都需要及时参与了解,不仅需要运营上对接联盟、社团、团长,技术上也需要及时对接各个平台和工具,为代理或用户提供优质的服务。

D、淘客服务:作为第三方的淘客工具开发者或者是淘客培训交流机构,最主要的就是为客户提供快捷方便、功能强大的工具,以及有价值的交流学习机会。
要想卖自己的工具、课程,就更应该多混圈子,甚至提供些免费名额给行业大佬。
淘客圈子小,只有产品、服务好,很容易传播。

三、淘客的形式

淘宝联盟成立于2007年8月1号,属于阿里巴巴旗下的一个网络广告交易平台。

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2009年1月12日起,国内网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为淘宝客。

2010年3月19日,基于淘宝客的“淘宝联盟”已悄然成型,淘宝网针对中小站长以及网络合作伙伴推出这一平台。所有用户都可以自由申请加入淘宝联盟,当通过注册申请后,即可成为一名“淘宝客”。

2010年之后的站长时代,就是通过建设自己的网站给淘宝导流,那个时候移动手机还没有,都是电脑买东西,导流之后赚取佣金。

淘宝客是一种按成交计费的推广模式,也就是很多人说的CPS

CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。重点就是,成交计费。

流量规模:

淘宝站内的流量虽大,但肯定没法跟长尾的互联网流量相比。淘宝客作为一个广告中介平台,提升了长尾流量的利用价值。

CPS(淘宝客)模式说白了就是钱到了我的口袋里,我在分出去一部分给淘宝客推广者,平台拿一部分佣金,三方得力,想投机取巧不存在的。

四、淘客的分类

1.【传统淘客】

形式:发优惠券商品进行传播,赚取佣金

主要渠道:QQ群,微信群,朋友圈,微博,等等渠道。

还有一部分线报,漏洞单更新群,也属于传统淘客的一部分。

传统淘客非常简单,转链接,发送即可,操作门槛低。

缺点:用户容易疲惫,刚开始看到什么就想买,到后面的看到了即使再便宜都没什么兴趣。

重点:社群裂变,社群维护,社群选品。

2.【返利淘客】

形式:用户自助查询为主,将获得的推广佣金提前返出去一部分给用户。

主要类型:返利机器人,返利App,返利网站等。

优点:比较主流的玩法,同样也可以结合传统淘客去操作,用户自助下单,自动提现,体验较好,将得到的佣金返利出去一部分,长期保持关系。

缺点:不管是App,还是返利机器人,比较吃流量,维护也要下很大功夫,17年刚开始那段时间高峰期一个微信号一天可以产出上千元,也就意味着你要是有50个微信机器人在当时一天佣金就可以破五万,一个月就是150万!

App又分自营App和代理淘客App。

自营的就是自己做一个软件,提供给用户使用,用户在上面购物即可。

代理App的模式有点跟微商类似,像某生日记之前因为涉嫌X销(无任何歧义)被罚7000万,主要原因还是因为下线和收费的原因,后面很多App都是免费的,不过有各种等级门槛,佣金比例也不相同。

微信返利重点:养号,流量,转化。App返利重点:代理,培训,裂变。

3.【店铺淘客】

形式:把淘宝商家有佣金的宝贝通过软件批量上传的淘宝店铺进行销售,有客户买的话,在通过自己的推广链接到官方去买,赚走佣金。

详细点说就是首先你有一个淘宝店,然后配合软件,采集卖家在淘宝联盟上做推广的商品,也就是有佣金的商品,通过软件上架到自己的店铺,有人在你的店铺拍下这个商品,你再去卖家店里拍下,填买家的地址。

而且可以在上架的时候适当的加价销售,赚取差价+佣金

需要不断的更新产品库,且需要大量店铺铺货,包括店铺运营方法和技巧都要掌握,商品类目,客单价基础的店铺运营能力也要掌握。

现在还有很多人在操作,包括京东,拼多多这些平台。

4.【自媒体淘客】

【老模式】以文章,软文为载体,在文章中设置跳转链接,在短视频带货没出来的时候种草都靠文章。

【新模式】以短视频为主,诞生抖音淘客,快手带货,各种主播,以及各种公司签约培养出来的网红。

缺点:自媒体相对来讲门槛属于最高的,需要大量优质的内容去吸引流量,竞争越来越大,免费流量也越来越少,越来越多的人玩付费流量。

平台监管也会越来越严格,要不断的输出高质量的内容圈粉。

优点:带货能力强,跟淘宝直播一样,短视频流量爆了之后容易一夜小富,过山车的数据让你刺激,让你疯狂。

5.【招商淘客】

形式:作为商家和用户淘客的衔接者,招商淘客负责跟商家谈单子,然后找渠道去放单子,能接到好单子,能放出去单子就是大佬。

盈利:商淘客主要赚取的是服务费,假设商家要推广出去这件商品,与招商淘客谈好佣金跟优惠券,加入招商淘客的团长计划,由招商淘客进行渠道投放,只要是走淘宝客购买的订单,一单固定的服务费。

优点:有自己的放单渠道,能接到优质的订单真的就是躺着赚钱,老牌招商淘客一天服务费赚几十万不是吹的,不过现在竞争压力大,互相撬单严重,你一单收一块我收8毛,你8毛我5毛,你5毛我2毛,最后把利润压到最低。小的招商淘客现在很难存活,不仅吃商家的渠道,而且还要有大量淘宝客的推广渠道,对新人来讲属实难混。

五、短视频淘客时代

【包工头i项目拆解】#38: 抖音最直接的赚钱方法,学会矩阵打造让你的收入翻倍!

短视频淘客真正火爆来源于抖音的火爆。

2018年12月11日,经过长期的内测,抖音正式全面开放了商品购物车功能,也就是去年2019年年初,大量抖音淘客涌入

一个视频赚百万不是梦想,也有很多人真正实现了这个梦想。

前期竞争小,平台扶持,各种批量,混剪视频爆流量,完全免费的流量,高达千万级。

甚至最开始的图片轮播,多开几个号都能轻松月入几十万。

19年年中,做批量的,混剪的,养生茶的,减肥的,只要爆一个视频十几万轻轻松松。

首先这些产品都是高佣,高达百分之70,一单20块佣金,赶上红利总会暴富一批。

抖音毕竟是内容平台,慢慢的开始清理,各种限流,封号,混剪很难存活,于是乎抖音淘客们开始转做内容,

自己拍摄,摄影,剪辑,同期的自然流量越来越少之后,很多人开始追求付费流量,抖+,玩高佣,只要产出有利润,就使劲砸DOU+。

抖音淘客一定要做高佣产品,即便是视频质量一般,只要抖+能过,就是稳赚不赔,100块钱5000流量,一单20佣金,只要有5单以上,就可以回本。

相对比传统淘客,返利淘客,真正的抖音淘客门槛会比较高的多,之前很多做混剪的也慢慢开始往内容上转移,因为大家心里都明白,红利会过去,唯有内容才能生存。

红利的同期还有一种行业最赚钱,那就是抖音淘客培训,不管你是百度搜索,还是微博搜索,还是贴吧哪里,都能看到教你如何玩转抖音淘客,对于培训这种事情,我是支持的,只要你有真本事,价值那是肯定的。

六、淘客的模式

淘宝客目前主流的有两种模式:

一种是需要靠自己的勤奋和努力来赚取佣金。一种是拉人头来获得睡后收入,也就是目前兴起的社交电商。

我们先来说第一种,它其实就是利用淘宝自己的平台淘宝联盟来获取商品的推广链接,然后把它推广出去从而获取佣金。好处是佣金最高。

而社交电商之所以是躺赚,就是因为佣金低,佣金低的原因是因为把这个淘宝联盟本身的佣金拆分了。

Ps:原本佣金是8元,但是你把它拆分成了5份(也就是社交电商里的等级)比如有4个级别,加上平台,就是把这8元的佣金分为2份,而你佣金的金额是根据你的等级来划分的,比如你是最高级别,那么你可能获得5元,平台3元。

除此之外,如果你有上级,那么这个8元就会被分为3份来分。之所以说它是躺赚,也正是这个等级,比如我之前做的好省App,如果你通过我的邀请码注册了好省,那么你将会自动成为我的下级,你推广出去的产品,假如你从这8元里分到5元,那么你还要抽出一部分来分给我,因为我是你的上级。而如果你的下级获得了8元佣金,那么就要抽出两份来分给你和我。

所以到最后,我自己不需要去推广,只需要拉人头(发展下级)即可实现躺赚。

唯一的区别就是佣金是被拆分的,而淘宝联盟的佣金是8元你就赚8元。但在淘宝联盟它没有等级,所以你推广你就赚,你不推广就没钱赚。

除此之外,还有一种模式,比如小米的有品有鱼,粉象生活等平台,他们的等级又不一样。也就是你想获得高佣需要提升你的等级,好省的等级是需要完成一定的量,而粉象生活则是需要你花最低365元购买一个产品来升级。它的好处在于,你升级后一旦成功推广一个会员(也就是花了365元的)你自己也会获得100元的人头费。这就是它俩的区别所在了。

除了佣金的高低,还有一个区别,那就是社交电商除了接入淘宝联盟还有拼多多/京东/苏宁/唯品会/考拉/信用卡/旅游/酒店/外卖/影视会员等等……

这些你只需要推广一个邀请码,用户通过你的邀请码注册了这个平台然后在App里下单,或者推广出去,你都能直接获得佣金。

比如用户办了一张信用卡,领了一份饿了么优惠券,开通了腾讯的VIP会员等等你都会有收益。但自己推广就不一样了,你得一个个去申请,申请麻烦就不说了,你还得一个个去不停的推广商品,有人下单你才能赚钱。

淘宝客的主流赚钱玩法
上面介绍了目前两种淘宝客模式,其实想都不用想也是选择社交电商模式。但其实前者又会有很多种不一样的玩法,比如我们熟悉的返利机器人。接下来就来为大家介绍几种常见的:

①内容淘客

其实内容淘客也属于导购的形式,只不过内容淘客它不一样的是加入了软文,也就是有人为这些商品写了文案来推荐给你。常见的就是去年比较火的种草公众号了,相信很多女生或多或少也关注了那么一两个种草公众号吧。

而现在各大平台也在招收优质的内容提供者,比如知乎近期上线的好物推荐。我在《互联网包工头i:别人卖3000+的「知乎好物」项目,今天免费分享!》这篇文章已经提到了。

②微博淘客

其实跟上面的内容淘客是一样的,只不过换了一个平台而已,但也有很多不同的玩法,比如一些线报号,就是专门给你推送各大福利的,然后你通过他的链接去领取了这个福利,对方也是有佣金的。
比如这个:

③Q群淘客

这种一般都是禁言群,然后群主会搞一个机器人定期自动推送各种带有优惠的商品。

这种群相当多,我认识一个大佬有30多个2000人的群,6W多的精准用户,每天定时推送各种优惠福利,你可以想想一下他的收入。

当然,除了QQ群还有微信群,比如还有一种模式,是社区电商,专门针对一个小区的创建一个优惠群,专门发这种福利。由于一些小区的本地用户对这些可能真的不太了解,所以还是比较好做的。

④抖音淘客

这个就不用我多说了,可以说是今年特火的了。

之前看到过一个人,就是因为一个视频火了,然后带货赚了几十万。开通也很简单,好像是10个作品+1000个粉丝即可开通。

这个条件还是很容易满足的,前期刷就行了,作品的话随便拍10个,到时候开通了后把视频删掉即可。或者你有做头条号,如果头条号有粉丝也是可以的。

⑤闲鱼/店群淘客

简单的说就是利用淘宝客的佣金+优惠券,然后把商品挂在闲鱼或者拼多多/淘宝等平台。

Ps:这个商品淘宝标价100元,但是商家设置了20元的优惠券和10元的佣金,也就是实际是70元即可,但是普通用户是看不到这个优惠券和佣金的。而你只需要把它设置成低于100元的价格然后上架到闲鱼或拼多多赚这个差价即可。比如你设置90,那你就赚20~

又或者是一些免单的商品/一元够的商品等。

高级一点的玩法就是通过店群的模式咯,方便一点就直接通过闲鱼即可。
以上就是常见的淘客玩法了。当然还有一些我不太了解的,比如招商淘客,这个也是我前一阵子刚了解到的,后面有机会我在具体来讲讲。

七、应该选择哪种淘客模式?

虽然上面说了这么多模式,但就目前来说真正的模式其实只有两种:社交电商或者淘宝联盟自己推广。前者很简单,只需要推广你的邀请码,但佣金低,不过可以躺赚。

后者需要付出劳动,但佣金高,也有很多种不同的玩法,如上7种。如果要问怎么选择的话,那我只想说:小孩子才选择,我们大人全都要。

因为社交电商淘客很方便,只需要推广邀请码而已,所以你可以在推广的时候附带你的邀请码,如果有人用你的邀请码注册,那么你就可以获得睡后收入,没有就拉倒呗。

八、淘客新人如何操作?

1、百度搜索“淘宝联盟”,点击进入

2、在页面右侧登陆你的淘宝帐号,然后点击“进入我的联盟”

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3、完成后,现在就可以选择产品来推广。点击上方菜单栏里的“我要推广”,下方会出现四个产品类别选择项。

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4、选择好产品后,点击“立即推广”

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5、点击后,就会给你一个推广的链接了,分为短链接、长链接、二维码等推广方式。不同的推广方式有不同的期限。长链接是长期的,短链接和二维码是300天,淘口令只有36天的期限。

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6、获得链接后,现在就可以去到处去甩链接啦,什么朋友圈啊,QQ群啊,等等。只要有人购买了你推广的商品,你就会获得相应的佣金了。

所以回到最后一步来说。没有流量,这个项目依旧是做不起来。

无论玩法怎么变,都离不开流量,转化,付款,结算。

也正因为这个看似简单的行业,让无数的普通人也有了逆袭的机会。

你是否还记得大淘客网站的那一句:

有一天,当你明白“淘客”=“勤奋”的时候,你就会成为大牛。

我们生在这个时代,带不走任何东西,甚至空气和雨滴。

唯一能做的就是,做自己喜欢的事业,保护好身边的人。

每个努力生活的人都值得敬佩,每个创业者更值得敬佩。

看似自由实则放弃了自由,看似轻松的背后必然隐藏着汗水和泪水。

对于普通人,金钱和汗水有着必然的关联,想要更好的生活,必然要付出更多的汗水。

把行业当做一场挑战,愿我们能有一腔孤勇。

九、转载、分享

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互联网包工头i:你暴富路上最靠谱的辅佐者!

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评论列表(1条)

  • 哈哈
    哈哈 2020年5月30日 上午12:56

    介绍的很全面,