互联网包工头i：靠卖“情怀”，2020年4月收入25425.50元，新手也可以落地操作！

地点：商洛

天气：初夏· 雨

时间：2020年6月9日

大家好，我是包工头i。昨天在私房课里咨询大家想要了解什么项目的时候，有兄弟给我说想要了解“摆地摊“。但是后续由兄弟说摆地摊现在接近饱和很难做，想要一个稳定点的小项目。

那么今天他来了，本期给大家介绍的项目是【老照片修复】项目

零、项目收益

一、项目分析

如果你不熟悉老照片修复的市场，那么你也很难想象如何靠照片修复来赚钱。在过去，小型的个人传统影楼除了证件照、打印复印等业务外，老照片修复一直是他们闭口不谈的利润来源，可以说老照片修复这项业务养活了全国很多小的个体影楼。

从买家需求上说，老照片修复，其实是一些人对过去的怀旧情节。很久以前的照片，由于摄影技术不成熟，只有黑白影像，也由于年代的久远导致照片发生褪色或缺失。

从修复技术上说，修复老照片完全就是一门靠信息差盈利的买卖。你要说这是一门技术，我觉得只要你会用电脑会操作一些如美图秀秀之类的软件，那么人人都掌握这门技术，门槛也是基本不存在的。

虽然，我们不可能再去开一家个体经营的影楼去做老照片修复，但是我们今天却可以通过抖音、快手等短视频平台去操作，你或许没有曾在抖音、快手中看到有关老照片修复的视频内容，那是因为平台是通过算法分发和人群定向匹配受众群体，但如果你在平台中搜索“老照片修复”，那你会发现新大陆。

二、如何形成个人团队？

当通过测试后发现项目可行并且爆单之后，一个人吃不下这么多单的时候。就该以团队化模式来运营了。

1、列出最紧急的需求，然后招募人手

最急的需求是客服，其次是修图师傅。因为流量的剧增，需要有客服接入去承接订单和流量，回复晚了流量就浪费了；至于修图，暂时可以外包给淘宝等电商平台。

一条小热门的作品，带来的询单客户，消化掉需要足足一周左右，无论是客服接待效率，还是设计师的修图效率都承接不了。

此时需要找一个合作伙伴，一起组建临时执行团队，扩大承接能力。

2、优化流程，提升效率

第一，总结了客服话术，把客服单人单日承接能力提到了极限的 1000 人。之前大概接待 300 人就很累了。

第二，优化了修图方式，人工修复平均一张图修复时间15分钟左右。

3、团队构架，经验总结

第一，项目流程，是从引流筛选、客服接待到修复售后的流程

第二，实际操作，分四个部分：协同合作/引流部分/客服接待/师傅作图

第三，准备工作，设备，人员，账号，其它

第四，核心问题，收款问题，客服账号问题、抖音限流问题

上思维图！

4、利益划分

这一点对于团队非常重要，没有这部分团队是动不起来的。虽然不方便说太细，但提醒大家在团队化的时候一定格外关注这个环节。

三、老照片修复抖音玩法

（一）首先，我们来看两个抖音做老照片修复的账号案例。

案例一，账号（企业认证号）：八色数码-老照片修复，获赞44.6W、4.5W粉丝、作品数110个，开始操作的时间2019.7.5

案例二，账号（企业认证号）：老照片修复（拾忆），获赞96.9W、6.6W粉丝、作品数54个，开始操作的时间2020.1.21

我们再来看他们的视频账号内容和评论区引导。

从上述案例中我们可以看出抖音老照片修复账号的业务流程，即通过发布老照片修复视频>评论区引导私信(主页留微)>微信成交，玩法简单。

我来拆解下老照片修复的视频内容，内容可以拆分为两部分，一部分是修复前的黑白照，一部分是修复后的彩色照，通过PR或剪映等工具剪辑到一起。

在视频内容上我发现了隐藏的细节，就是抖音做老照片修复的视频内容，内容不一定是真实的老照片修复还原，存在将真实照片美图秀秀还原至黑白，再将原照片加一层怀旧感的滤镜，不排除这种可能性，但这也是快速制作老照片修复视频内容的操作手法。

（二）系列账号分析

通过一点细节，我发现大部分在抖音做老照片修复的，都是数个抖音账号矩阵化操作，原因也很简单，因为除了想要隐藏个人的其它账号这一种情况外，没人会隐藏自己的关注列表，而我在抖音搜索“老照片修复”查找到的相关账号有超30%都已隐藏了关注列表，我猜想这些账号多半出于一个网络团队之手。

涉及数个账号矩阵化运营，就一定得先养号，而所谓养号也就是在账号注册之后，完成实名、资料完善、发布10条视频内容、浏览点赞评论等常见用户操作。

在这里需要注意的是手机号、网络IP等问题，不建议使用虚拟号段的注册卡、流量卡。但可以使用抖音官网的免流卡、大王卡注册，当然也需要遵循一机一号的原则，可以去批量购买二手iphone6s,成本大概在一部600元左右。

账号方面个人号的成号率会低于认证的企业号，企业号在运营初期也会有一定的流量倾斜，在账号主页、私信也可以直接留联系电话等导流手段，而个人号在这方面则容易被限制。

（三）详细操作步骤

抖音这块的做法，具体看下面的几个步骤

1.准备账号

关于抖音养号的问题，各家说法不同，大部分的人认为要养几天账号再发布视频，但是包工头i经常遇到过刚注册的新号，直接起号，然后上了热门的。所以养号不养号的问题，我也没啥定论，当然，时间充足的养养号也没有任何坏处就是了。

2.视频制作

这种模式的视频一般选择PR进行制作，这里的步骤直接看视频里的演示即可。

(1)视频时长：一般一个视频8，9秒左右时间就可以，背景音乐选择怀旧的音乐

(2)视频发布时间：发布时间最好晚上。晚上大家放下一天工作的疲惫，这个时候的心理是最柔软的，这个时候发布这种怀旧的东西，最能引起别人的共鸣！

(3)视频封面：用一半修复好一半没修复的图片作为封面

(4)视频内容素材：视频的素材可以用一些网上的素人照，比如父母合照，父亲母亲抱孩子的照片，家庭的合照，小时候的照片等，也可以用一些已故的历史名人等（在世的名字最好不要弄，有可能会涉及到版权问题导致抖音限流）

(5)文案：配上一些引人共鸣的话术

举例文案：

每个人的家里都有一个这样的老照片，姿势一样，人物一样！

父母在，人生尚有未来，父母去，人生只剩归途！珍惜眼前，也念过往

这又是谁的青春啊？笑的真甜，修复后真是太好看了

这又是谁的童年呀，笑起来太甜了…..

文案很多，建议可以先关注同类型的抖音号，然后把这些话术全部保存下来，进行小部分的修改即可

(6)发布数量：一天发布1-2个视频即可。发布后观察播放量，如果播放量一直没有起色，比如只有几十的播放量，那么可以弃号，换别的号弄。做抖音的一般手上都是有多个账号的

(7)积极回复评论：这类的视频发布上去，通常会有几种类型的评论

①怎么修复的，答：用PS。

②修复多少钱，答：看我主页，或者私信我（目的都是为了引导到微信上）

③我想修复，怎么联系，答：同2

3.后方微信转化的设置技巧

(1)朋友圈素材要充足

首先，你需要准备个微信号，头像改成和你抖音号同样的头像。朋友圈里一定要有充足的素材，可以发下面几类素材

①一些平时练习修复的素材案例（嫌慢的，可以去同行的微信上截图，包括之前分析的淘宝店里，宝贝描述里，评价里，都会有很多的修复素材案例）

②一些软件的修复过程图（注意不要把软件的名字发出来，只发个修复的局部图最好，咱们这修复毕竟是利用了信息不对称原理，其实就是一键修复的，有点像飞翔之前分享的的那个聊天记录恢复的项目，也是用软件直接恢复的。如果把软件名字公布出去，可能有些潜在客户就会自己搜索软件，然后自己弄了）

③发一些和客户互动，或者客户付款的微信聊天图

(2)转化话术

话术同样很重要，也影响着我们的转化率

常见问题

①你好，可以修复照片么？多少钱

答：您好，我们这是专业修复老照片的，您可以把需要修复的照片发给我们看看，每张照片修复的价钱都不同，需要看下破损程度

②多久能修复好

答：您好，通常情况一般1-2天时间，主要还是要看照片的破损程度

③能100%修复成功么？完美复原么？

答：不好意思哦，这个没法承诺一定能完美复原。有些照片破损的严重，很难做到100%，不过我们会尽力去还原的。

其实收集话术最简单的方法，就是以顾客的身份去咨询你的同行，把这些问题问一遍，你就会得到大部分的回答了，然后把这些回答整理修改一下，就可以用了

视频剪辑：一般常用的视频剪辑软件是PR工具，但专业PR软件有一定操作门槛，不适合没有视频剪辑技术门槛的普通人，我们可以使用剪映、美册等手机软件进行剪辑。

视频内容：视频内容在上文中我讲过分为两部分，一部分是修复前的老照片，一部分是修复后的原照，照片我们可以百度搜索老照片可以直接找到大量历史老照片，也可以通过下载彩色原照修成老照片风格再进行还原。

修复软件：Z相机、美图秀秀、PS均可实现老照片修复，目前大部分修图工具也都具备老照片修复这项功能，PS软件的使用有一定技术要求，如果要长期做老照片修复业务，还是建议系统学习一下基础的PS使用方法。
其它细节，细节也是决定成败的关键。

（1）账号在养号阶段不要留任何联系方式。

（2）视频内容的发布频率要保持一天2条，上午下午各一条。

（3）抖音是通过算法进行流量分发，所谓算法也就是由完播率、点赞、关注、互动等数据构成，我们做视频需要理解这几点

（4）视频的时长控制在13秒以内，视频时长太长则会降低视频的完播率。

（5）视频账号名称一定包含“老照片修复”的关键词，这样视频账号权重高了可以提升在抖音搜索中的排名，也有利于别人快速识别你的业务。

（6）发布视频后用小号评论，大号回复引导粉丝参与互动。

（7）视频首发抖音，其次发快手，多个平台内容同时分发，将视频内容的价值最大化。

（四）后续客户成交的绝招

我们通过评论区引导私信、主页留微等方式将客户引导至个人号中后，我们需要做好朋友圈的营销素材，大量更新一些客户案例，发圈记得发三张图，一张修复前一张修复后，另一张是客户反馈效果。

另外，关于老照片修复的价格，我们需要注意三点。

（1）破损越严重收费越高，根据老照片的破损程度、模糊程度决定收费标准，价格可以由50-500元不等。

（2）根据客户要求定价，例如要求的细节、色彩等。

（3）是否需要洗出高清晰度的照片，还是只需要高清电子版。

一般客户提供给我们的老照片均是手机拍照，在正式给客户修复老照片前，需要让客户提前去打印店将照片进行扫描，我们再根据扫描件去做老照片修复，这一点也是影响老照片修复效果的细节。

但其实老照片修复项目的本质，还是在于信息不对称，虽然有很多老照片修复的软件，但仍然有很多人不知道，往往就是由于认知之间的差异，也造就了一些项目，互联网商业往往就是如此。

四、淘宝平台上做老照片修复

从图片上可以看到，淘宝上的标价并不是最终成交价，最终成交价一般在几十元到几百元不等。另外淘宝的首屏基本还是被天猫店给占领了，前三位的销量都是1500+的，我们个人新开的C店基本撼动不了这些位置。

不过也不必气馁，虽然肉都被那些大天猫店吃了，但是我们喝点汤的能力还是有的。

下图可以看到，整个做老照片修复这块业务的宝贝，一共也就5页，说明这个业务在淘宝属于小众化类目，竞争比较小，月销量1,2笔就能排上首页。开个C店，不夸张的讲，通过一些简单的优化手段，达到月销量几十，新手是完全可以达到的，按单价50，月销量60计算，一个月也有3000的收入

接下来，我们看下宝贝该如何优化

1.上传宝贝的最优化类目是：平面广告设计。

小知识点：上传宝贝的第一步就是选择好你的最优化类目。

找到最优化类目的方法很简单，可以安装这种店侦探之类的浏览器插件，可以直接显示同行宝贝的放置类目，你看大部分同行放哪个类目，你就放哪个类目就可以了。或者在发布宝贝选择类目的时候，直接输入你要做的产品关键词，系统会推荐出几个类目给你，选择系统推荐的第一个类目即可

2.类目保证金：2000元

初始资金有困难的朋友，可以看看自己的消保里有没有那个30元开通1000元消保的服务，有的号有，有的没有。如果有的话，可以直接花费30元就能有1000的保证金额度，也就是说，我们实际缴费1030元即可

3.标题

标题这块直接复制同行的，关于淘宝标题的课程实在太多，有些看起来也很专业，从选词，到拆词，到组合等等。不过我们做的这个老照片的类目竞争没那么大，那么麻烦，直接COPY同行的即可，可以做些小小的顺序上的修改。

4.宝贝图片

图片一般都是修复的效果图，左边是原图，右边是效果图。原图可以网上找，不要找在世名人的，防止肖像权方面的问题

5.详情页图片

这个需要比较细致的整理了。看了大部分的店铺，也基本都是用大部分的效果图在展示。所以我们在联系修复技术的同时，把练习的案例整理下来，到时候作为宝贝详情页的素材上传即可（这里也可以加一些其它平台的同行的微信，比如从抖音上找到同行，加他们的微信，看他们的朋友圈，然后复制他们的案例）

6.快速破0销量

因避免不必要的麻烦，破0不在这里讲了，注意控制好店铺的转化率，再弄销量的同时，流量也要弄好，淘宝上就有安排流量的商家，可以自己找一下， 安排一些手淘的流量，转化率控制在5%内，也就是100个访客，5个成交

一般这个类目的销量达到几十个后，排名就会上升到前列了

7.以上的几点处理好后，再配合一些简单的优化手段，比如发放优惠券，店铺等级达到后开通淘宝客等等，你的店铺应该就可以获取到稳定的订单了

我们做很多项目最终都会引流到微信上来，进来的客人大部分都会看一下你的朋友圈，通过朋友圈的一些信息，可以大致判断出，你在做什么，做了多久，然后形成一个对你的初步认识，所以说朋友圈是非常重要的转化场地。

当我们做一个新项目的时候，特别是开启一个新号的时候，别人一翻我们朋友圈的时候就能立刻翻到底部，一看就是个新号，这样信任感会大打折扣！所以我们在初始起步的时候每天要坚持发布朋友圈，上午2条，下午2条，晚上2条（具体条数自己定，不宜太多，也不宜太少）

前期朋友圈少的情况下，朋友圈的权限设置为只能看3天，当你的朋友圈积累了一段时间后，比如1,2个月后，里面的素材丰富了，内容不会一划就划到底的时候，就可以放开权限，设置最近半年可见，然后一步步的继续放开

操作了这么多的项目，感觉很多项目往往原理很简单，一说就懂，但是最难的部分就在于前期的准备工作！比如这个抖音老照片修复的项目，我们前期需要准备好抖音号，新的微信号，以及大量的视频素材和朋友圈素材，这些准备工作可能就会耗费掉我们一段时间。

能不能吃的了这份寂寞，能不能坚持去执行，是一个项目成功与否的关键！

五、转载、分享

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