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互联网包工头i

互联网包工头i:靠卖“情怀”,2020年4月收入25425.50元,新手也可以落地操作!

地点:商洛

天气:初夏· 雨

时间:2020年6月9日

大家好,我是包工头i。昨天在私房课里咨询大家想要了解什么项目的时候,有兄弟给我说想要了解“摆地摊“。但是后续由兄弟说摆地摊现在接近饱和很难做,想要一个稳定点的小项目。

那么今天他来了,本期给大家介绍的项目是【老照片修复】项目

零、项目收益

一、项目分析

如果你不熟悉老照片修复的市场,那么你也很难想象如何靠照片修复来赚钱。在过去,小型的个人传统影楼除了证件照、打印复印等业务外,老照片修复一直是他们闭口不谈的利润来源,可以说老照片修复这项业务养活了全国很多小的个体影楼。

从买家需求上说,老照片修复,其实是一些人对过去的怀旧情节。很久以前的照片,由于摄影技术不成熟,只有黑白影像,也由于年代的久远导致照片发生褪色或缺失。

从修复技术上说,修复老照片完全就是一门靠信息差盈利的买卖。你要说这是一门技术,我觉得只要你会用电脑会操作一些如美图秀秀之类的软件,那么人人都掌握这门技术,门槛也是基本不存在的。

虽然,我们不可能再去开一家个体经营的影楼去做老照片修复,但是我们今天却可以通过抖音、快手等短视频平台去操作,你或许没有曾在抖音、快手中看到有关老照片修复的视频内容,那是因为平台是通过算法分发和人群定向匹配受众群体,但如果你在平台中搜索“老照片修复”,那你会发现新大陆。

二、如何形成个人团队?

当通过测试后发现项目可行并且爆单之后,一个人吃不下这么多单的时候。就该以团队化模式来运营了。

1、列出最紧急的需求,然后招募人手

最急的需求是客服,其次是修图师傅。因为流量的剧增,需要有客服接入去承接订单和流量,回复晚了流量就浪费了;至于修图,暂时可以外包给淘宝等电商平台。

一条小热门的作品,带来的询单客户,消化掉需要足足一周左右,无论是客服接待效率,还是设计师的修图效率都承接不了。

此时需要找一个合作伙伴,一起组建临时执行团队,扩大承接能力。

2、优化流程,提升效率

第一,总结了客服话术,把客服单人单日承接能力提到了极限的 1000 人。之前大概接待 300 人就很累了。

第二,优化了修图方式,人工修复平均一张图修复时间15分钟左右。

3、团队构架,经验总结

第一,项目流程,是从引流筛选、客服接待到修复售后的流程

第二,实际操作,分四个部分:协同合作/引流部分/客服接待/师傅作图

第三,准备工作,设备,人员,账号,其它

第四,核心问题,收款问题,客服账号问题、抖音限流问题

上思维图!

4、利益划分

这一点对于团队非常重要,没有这部分团队是动不起来的。虽然不方便说太细,但提醒大家在团队化的时候一定格外关注这个环节。

三、老照片修复抖音玩法

(一)首先,我们来看两个抖音做老照片修复的账号案例

案例一,账号(企业认证号):八色数码-老照片修复,获赞44.6W、4.5W粉丝、作品数110个,开始操作的时间2019.7.5

案例二,账号(企业认证号):老照片修复(拾忆),获赞96.9W、6.6W粉丝、作品数54个,开始操作的时间2020.1.21

我们再来看他们的视频账号内容和评论区引导。

从上述案例中我们可以看出抖音老照片修复账号的业务流程,即通过发布老照片修复视频>评论区引导私信(主页留微)>微信成交,玩法简单。

我来拆解下老照片修复的视频内容,内容可以拆分为两部分,一部分是修复前的黑白照,一部分是修复后的彩色照,通过PR或剪映等工具剪辑到一起。

在视频内容上我发现了隐藏的细节,就是抖音做老照片修复的视频内容,内容不一定是真实的老照片修复还原,存在将真实照片美图秀秀还原至黑白,再将原照片加一层怀旧感的滤镜,不排除这种可能性,但这也是快速制作老照片修复视频内容的操作手法。

(二)系列账号分析

通过一点细节,我发现大部分在抖音做老照片修复的,都是数个抖音账号矩阵化操作,原因也很简单,因为除了想要隐藏个人的其它账号这一种情况外,没人会隐藏自己的关注列表,而我在抖音搜索“老照片修复”查找到的相关账号有超30%都已隐藏了关注列表,我猜想这些账号多半出于一个网络团队之手。

涉及数个账号矩阵化运营,就一定得先养号,而所谓养号也就是在账号注册之后,完成实名、资料完善、发布10条视频内容、浏览点赞评论等常见用户操作。

在这里需要注意的是手机号、网络IP等问题,不建议使用虚拟号段的注册卡、流量卡。但可以使用抖音官网的免流卡、大王卡注册,当然也需要遵循一机一号的原则,可以去批量购买二手iphone6s,成本大概在一部600元左右。

账号方面个人号的成号率会低于认证的企业号,企业号在运营初期也会有一定的流量倾斜,在账号主页、私信也可以直接留联系电话等导流手段,而个人号在这方面则容易被限制。

(三)详细操作步骤

抖音这块的做法,具体看下面的几个步骤

1.准备账号

关于抖音养号的问题,各家说法不同,大部分的人认为要养几天账号再发布视频,但是包工头i经常遇到过刚注册的新号,直接起号,然后上了热门的。所以养号不养号的问题,我也没啥定论,当然,时间充足的养养号也没有任何坏处就是了。

2.视频制作

这种模式的视频一般选择PR进行制作,这里的步骤直接看视频里的演示即可。

(1)视频时长:一般一个视频8,9秒左右时间就可以,背景音乐选择怀旧的音乐

(2)视频发布时间:发布时间最好晚上。晚上大家放下一天工作的疲惫,这个时候的心理是最柔软的,这个时候发布这种怀旧的东西,最能引起别人的共鸣!

(3)视频封面:用一半修复好一半没修复的图片作为封面

(4)视频内容素材:视频的素材可以用一些网上的素人照,比如父母合照,父亲母亲抱孩子的照片,家庭的合照,小时候的照片等,也可以用一些已故的历史名人等(在世的名字最好不要弄,有可能会涉及到版权问题导致抖音限流)

(5)文案:配上一些引人共鸣的话术

举例文案:

每个人的家里都有一个这样的老照片,姿势一样,人物一样!

父母在,人生尚有未来,父母去,人生只剩归途!珍惜眼前,也念过往

这又是谁的青春啊?笑的真甜,修复后真是太好看了

这又是谁的童年呀,笑起来太甜了…..

文案很多,建议可以先关注同类型的抖音号,然后把这些话术全部保存下来,进行小部分的修改即可

(6)发布数量:一天发布1-2个视频即可。发布后观察播放量,如果播放量一直没有起色,比如只有几十的播放量,那么可以弃号,换别的号弄。做抖音的一般手上都是有多个账号的

(7)积极回复评论:这类的视频发布上去,通常会有几种类型的评论

①怎么修复的,答:用PS。

②修复多少钱,答:看我主页,或者私信我(目的都是为了引导到微信上)

③我想修复,怎么联系,答:同2

3.后方微信转化的设置技巧

(1)朋友圈素材要充足

首先,你需要准备个微信号,头像改成和你抖音号同样的头像。朋友圈里一定要有充足的素材,可以发下面几类素材

①一些平时练习修复的素材案例(嫌慢的,可以去同行的微信上截图,包括之前分析的淘宝店里,宝贝描述里,评价里,都会有很多的修复素材案例)

②一些软件的修复过程图(注意不要把软件的名字发出来,只发个修复的局部图最好,咱们这修复毕竟是利用了信息不对称原理,其实就是一键修复的,有点像飞翔之前分享的的那个聊天记录恢复的项目,也是用软件直接恢复的。如果把软件名字公布出去,可能有些潜在客户就会自己搜索软件,然后自己弄了)

③发一些和客户互动,或者客户付款的微信聊天图

(2)转化话术

话术同样很重要,也影响着我们的转化率

常见问题

①你好,可以修复照片么?多少钱

答:您好,我们这是专业修复老照片的,您可以把需要修复的照片发给我们看看,每张照片修复的价钱都不同,需要看下破损程度

②多久能修复好

答:您好,通常情况一般1-2天时间,主要还是要看照片的破损程度

③能100%修复成功么?完美复原么?

答:不好意思哦,这个没法承诺一定能完美复原。有些照片破损的严重,很难做到100%,不过我们会尽力去还原的。

其实收集话术最简单的方法,就是以顾客的身份去咨询你的同行,把这些问题问一遍,你就会得到大部分的回答了,然后把这些回答整理修改一下,就可以用了

视频剪辑:一般常用的视频剪辑软件是PR工具,但专业PR软件有一定操作门槛,不适合没有视频剪辑技术门槛的普通人,我们可以使用剪映、美册等手机软件进行剪辑。

视频内容:视频内容在上文中我讲过分为两部分,一部分是修复前的老照片,一部分是修复后的原照,照片我们可以百度搜索老照片可以直接找到大量历史老照片,也可以通过下载彩色原照修成老照片风格再进行还原。

修复软件:Z相机、美图秀秀、PS均可实现老照片修复,目前大部分修图工具也都具备老照片修复这项功能,PS软件的使用有一定技术要求,如果要长期做老照片修复业务,还是建议系统学习一下基础的PS使用方法。
其它细节,细节也是决定成败的关键。

(1)账号在养号阶段不要留任何联系方式。

(2)视频内容的发布频率要保持一天2条,上午下午各一条。

(3)抖音是通过算法进行流量分发,所谓算法也就是由完播率、点赞、关注、互动等数据构成,我们做视频需要理解这几点

(4)视频的时长控制在13秒以内,视频时长太长则会降低视频的完播率。

(5)视频账号名称一定包含“老照片修复”的关键词,这样视频账号权重高了可以提升在抖音搜索中的排名,也有利于别人快速识别你的业务。

(6)发布视频后用小号评论,大号回复引导粉丝参与互动。

(7)视频首发抖音,其次发快手,多个平台内容同时分发,将视频内容的价值最大化。

(四)后续客户成交的绝招

我们通过评论区引导私信、主页留微等方式将客户引导至个人号中后,我们需要做好朋友圈的营销素材,大量更新一些客户案例,发圈记得发三张图,一张修复前一张修复后,另一张是客户反馈效果。

另外,关于老照片修复的价格,我们需要注意三点。

(1)破损越严重收费越高,根据老照片的破损程度、模糊程度决定收费标准,价格可以由50-500元不等。

(2)根据客户要求定价,例如要求的细节、色彩等。

(3)是否需要洗出高清晰度的照片,还是只需要高清电子版。

一般客户提供给我们的老照片均是手机拍照,在正式给客户修复老照片前,需要让客户提前去打印店将照片进行扫描,我们再根据扫描件去做老照片修复,这一点也是影响老照片修复效果的细节。

但其实老照片修复项目的本质,还是在于信息不对称,虽然有很多老照片修复的软件,但仍然有很多人不知道,往往就是由于认知之间的差异,也造就了一些项目,互联网商业往往就是如此。

四、淘宝平台上做老照片修复

从图片上可以看到,淘宝上的标价并不是最终成交价,最终成交价一般在几十元到几百元不等。另外淘宝的首屏基本还是被天猫店给占领了,前三位的销量都是1500+的,我们个人新开的C店基本撼动不了这些位置。

不过也不必气馁,虽然肉都被那些大天猫店吃了,但是我们喝点汤的能力还是有的。

下图可以看到,整个做老照片修复这块业务的宝贝,一共也就5页,说明这个业务在淘宝属于小众化类目,竞争比较小,月销量1,2笔就能排上首页。开个C店,不夸张的讲,通过一些简单的优化手段,达到月销量几十,新手是完全可以达到的,按单价50,月销量60计算,一个月也有3000的收入

接下来,我们看下宝贝该如何优化

1.上传宝贝的最优化类目是:平面广告设计。

小知识点:上传宝贝的第一步就是选择好你的最优化类目。

找到最优化类目的方法很简单,可以安装这种店侦探之类的浏览器插件,可以直接显示同行宝贝的放置类目,你看大部分同行放哪个类目,你就放哪个类目就可以了。或者在发布宝贝选择类目的时候,直接输入你要做的产品关键词,系统会推荐出几个类目给你,选择系统推荐的第一个类目即可

2.类目保证金:2000元

初始资金有困难的朋友,可以看看自己的消保里有没有那个30元开通1000元消保的服务,有的号有,有的没有。如果有的话,可以直接花费30元就能有1000的保证金额度,也就是说,我们实际缴费1030元即可

3.标题

标题这块直接复制同行的,关于淘宝标题的课程实在太多,有些看起来也很专业,从选词,到拆词,到组合等等。不过我们做的这个老照片的类目竞争没那么大,那么麻烦,直接COPY同行的即可,可以做些小小的顺序上的修改。

4.宝贝图片

图片一般都是修复的效果图,左边是原图,右边是效果图。原图可以网上找,不要找在世名人的,防止肖像权方面的问题

5.详情页图片

这个需要比较细致的整理了。看了大部分的店铺,也基本都是用大部分的效果图在展示。所以我们在联系修复技术的同时,把练习的案例整理下来,到时候作为宝贝详情页的素材上传即可(这里也可以加一些其它平台的同行的微信,比如从抖音上找到同行,加他们的微信,看他们的朋友圈,然后复制他们的案例)

6.快速破0销量

因避免不必要的麻烦,破0不在这里讲了,注意控制好店铺的转化率,再弄销量的同时,流量也要弄好,淘宝上就有安排流量的商家,可以自己找一下, 安排一些手淘的流量,转化率控制在5%内,也就是100个访客,5个成交

一般这个类目的销量达到几十个后,排名就会上升到前列了

7.以上的几点处理好后,再配合一些简单的优化手段,比如发放优惠券,店铺等级达到后开通淘宝客等等,你的店铺应该就可以获取到稳定的订单了

我们做很多项目最终都会引流到微信上来,进来的客人大部分都会看一下你的朋友圈,通过朋友圈的一些信息,可以大致判断出,你在做什么,做了多久,然后形成一个对你的初步认识,所以说朋友圈是非常重要的转化场地。

当我们做一个新项目的时候,特别是开启一个新号的时候,别人一翻我们朋友圈的时候就能立刻翻到底部,一看就是个新号,这样信任感会大打折扣!所以我们在初始起步的时候每天要坚持发布朋友圈,上午2条,下午2条,晚上2条(具体条数自己定,不宜太多,也不宜太少)

前期朋友圈少的情况下,朋友圈的权限设置为只能看3天,当你的朋友圈积累了一段时间后,比如1,2个月后,里面的素材丰富了,内容不会一划就划到底的时候,就可以放开权限,设置最近半年可见,然后一步步的继续放开

操作了这么多的项目,感觉很多项目往往原理很简单,一说就懂,但是最难的部分就在于前期的准备工作!比如这个抖音老照片修复的项目,我们前期需要准备好抖音号,新的微信号,以及大量的视频素材和朋友圈素材,这些准备工作可能就会耗费掉我们一段时间。

能不能吃的了这份寂寞,能不能坚持去执行,是一个项目成功与否的关键!

五、转载、分享

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